Etsy 長期以來一直是銷售古怪、創(chuàng)意和美麗的手工或復古物品的首選市場。許多店主都在 Etsy 上謀生，創(chuàng)造和銷售客戶絕對喜歡的產(chǎn)品。成功的賣家有一個共同點。他們銷售客戶想要的產(chǎn)品。而許多賣家犯了一個錯誤，即浪費時間和精力來創(chuàng)造和推廣客戶根本不購買的產(chǎn)品。這就是商品研究如此重要的原因。通過產(chǎn)品研究，您可以通過了解客戶的需求并驗證對您所銷售產(chǎn)品的需求，然后再全心投入創(chuàng)作，從而為成功做好準備。

EtsyHunt提供全面豐富的商品數(shù)據(jù)，從不同維度展現(xiàn)商品表現(xiàn)，支持賣家分析市場趨勢，找到潛在商機。

功能用途

您可以基于數(shù)據(jù)選品找到個例商品，然后通過關鍵詞、店鋪分析確定商品需求與競爭難度

如何使用

選品搜索與篩選

常用篩選：支持細分類目、價格以及商品近7天與總銷量篩選

高級篩選：支持商品發(fā)貨地、商品類型、商品的近7天收藏與總收藏以及評論變化篩選

官方標簽：在選擇熱銷、好評較多的商品時，可以通過以下標簽進行篩選

Raving：過去一周，被留下多個五星好評的商品

Etsy Pick：Etsy官方精選商品

Best Seller：過去半年內(nèi)，銷量較高的商品

上架時間：支持快捷時間篩選以及自定義時間篩選

選品列表與詳情頁

列表頁展示了商品的核心數(shù)據(jù)：商品近7天銷量、評論與收藏的展示；Tags（鼠標懸浮上方可看到全部Tags詞）；ID（懸浮可見）；價格；上架時間以及官方標簽

選品列表支持商品單頁導出與全部導出，方便您個人對其進行數(shù)據(jù)加工與分析

排序：支持近7天評論數(shù)降序與近7天收藏數(shù)降序排序，這樣方便您找到近7天評論數(shù)或收藏數(shù)飆升的商品

詳情頁除了上述列表頁數(shù)據(jù)，支持更多徽章展示：圖中小卡車徽章代表該商品包郵

支持商品折扣價、折扣力度、原價展示：方便您學習競品價格策略

支持商品類型展示：幫助您判斷該商品是否為手工類型等支持店鋪基本信息展示：店鋪名稱、店鋪總銷量與總評論，您可以快速判斷該商品對應的店鋪表現(xiàn)，是否為你的競爭店鋪以及是否值得參考

支持商品的基本信息展示：與官方頁信息完全相同，節(jié)省您跳轉到官網(wǎng)的時間

支持核心數(shù)據(jù)的歷史趨勢：通過銷量、收藏數(shù)、評論數(shù)您可以判斷商品的銷售規(guī)律與未來走向以及對盈利進行預估；通過價格可以分析其銷量變動與價格是否相關，找到最適合該類商品的定價策略

選品策略參考

以下選品策略是針對不同賣家場景預設的粗篩選條件，您可以基于實際情況調(diào)整或細化條件參數(shù)。

1.找到銷量飆升商品，對其深入分析

短期內(nèi)銷量飆升代表著近期這些產(chǎn)品供不應求，可能是季節(jié)性產(chǎn)品或節(jié)日性產(chǎn)品，也可能是潛力產(chǎn)品、話題產(chǎn)品；您可以通過選品數(shù)據(jù)庫與關鍵詞分析進行判斷

• 如果您有目標類目以及價格預期，您可以先在常用篩選中配置

• 然后點擊降序箭頭，按近7日銷量降序排序，找到近7天銷量飆升的商品，同時看下該商品的7日評論與收藏變化，如果評論飆升很多，意味著商品近14天的表現(xiàn)都很好 （因為評論具有一定的延時性），也可以簡單推算該商品的留評率，如果收藏飆升很多，代表近期用戶需求很高，可以進行下一步判斷

• 查看該商品的歷史銷售趨勢：通過銷量與評論數(shù)進行判斷，可以看到銷量在近期迎來一個爆發(fā)，每周銷量都很高（這里需要判斷商品盈利空間），再看下評論表現(xiàn)，穩(wěn)步上升，但最近放緩，我們下一步需要判斷該商品的銷售規(guī)律，比如圖中商品是不是由于季節(jié)性或節(jié)日性迎來爆發(fā)然后降低的

• 通過商品主圖，標題判斷商品與哪個Tag關鍵詞更相關，點擊Tag詞進入關鍵詞分析

• 在關鍵詞分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)“name necklace”有一定的銷售特征

• 通過國家分布可以看出，美國更暢銷

• 通過搜索趨勢可以看出美國市場明顯的銷售規(guī)律，近三年都是10月至12月是該商品銷售的爆發(fā)期（禮物屬性），然后逐漸放緩

• 判斷該關鍵詞下的Top100商品表現(xiàn)，對盈利上限；競爭難度做一個基本判斷

首先判斷商品的壟斷性，如果圖像“L型”特征明顯，說明頭部商品壟斷型較高，競爭度較大

然后判斷新品機會，看Top100商品近一年上架的所占比例，看現(xiàn)在做是否有機會進入頭部通過Top商品的商品銷量與平均售價，判斷該類商品的盈利上限

通過Top商品的商品銷量與平均售價，判斷該類商品的盈利上限

2. 找到潛力新品

這里只需要基于找銷量飆升商品的方法，加一個上架時間限制即可（如半年內(nèi)上架）

圖片來源：EtsyHunt 商品搜索結果截圖

3. “Thirty”選品法：

這個方法較適合新手賣家，靈感來自于獨立站賣家

客單價高，價格大于30美元：Etsy目標人群往往是為設計買單，而非極致的性價比，所以去選擇那些具有更高設計附加值的商品（利潤空間更大）

周銷量大于30：產(chǎn)品銷量需要有一定的穩(wěn)定性，長期性

商品評論小于30：一方面更多的評論意味著更多的售后成本；另一方面評論數(shù)過高的商品，很難通過評論數(shù)這一指標對其形成超越

4. 其他：

通過店鋪上新找到選品靈感：

在店鋪分析中找到熱門店鋪、潛力新店然后查看其商品列表按上架時間降序排序，看看最近上新商品的特性

通過Etsy平臺熱門搜索詞找到選品靈感：

在關鍵詞分析的搜索框下方，會展示平臺內(nèi)搜索量較高（需求高）的5個關鍵詞，每日更新

（來源：跨境選品小達人）

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