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2022-05-23 18:00
自今年一季度結(jié)束以來，全球的能源和大宗商品價格不斷走高。一方面，國際戰(zhàn)爭的地區(qū)因素，讓某些地區(qū)通脹壓力不斷上升，國際能源價格在4月左右就達(dá)到了高位峰值；另一方面，受保供穩(wěn)價的相關(guān)政策影響，國內(nèi)PPI漲幅雖然有所回落，但依然達(dá)到了8%以上。
其中22個與跨境電商上游貨源相關(guān)的工業(yè)行業(yè)，出現(xiàn)了價格的漲幅回落，這可以說對于最近不景氣的賣家來說，是難得的好消息了。
但就目前跨境市場現(xiàn)狀而言，大部分品類的源頭成本依然保持在高位，且依舊存在上漲趨勢。
來自上游的漲價潮逐漸傳導(dǎo)至下游賣家，3C、家居、小家電等產(chǎn)品的價格有著明顯的變化。
以電器賣家的產(chǎn)品線為例，整體產(chǎn)品都對銅、鋁、鋼材、塑料等大宗原材料需求量巨大，在頭程費用和關(guān)稅上調(diào)的背景下，促銷與漲價往往同步開啟。服裝類賣家受到的影響同樣嚴(yán)重，棉花、棉紗等原料價格同樣飆升，滌綸和短纖的走勢也在蠢蠢欲動。
這般漲幅之下，受傷害最嚴(yán)重的，既不是源頭的工廠，也不是末端的平臺，最最難受的還是夾在中間的這部分沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中小賣家。
一方面，店鋪的產(chǎn)品本身就沒有核心優(yōu)勢，產(chǎn)品不具備漲價溢價的品牌空間，很多做鋪貨的賣家更是如此，一旦漲價產(chǎn)品的銷量會直接暴跌，花多少廣告費都救不回；另一方面，好不容易站穩(wěn)排名的產(chǎn)品，又不能不做了，面對工廠源頭端的價格瘋漲，自己也沒有別的供應(yīng)鏈渠道來壓縮成本，只能說是任由宰割，而這樣的賣家還不在少數(shù)。
那么這部分賣家應(yīng)該如何應(yīng)對不斷走高的成本呢？其實很簡單。
首先作為賣家，源頭端的PPI基本上是沒有辦法掌控的，除非自己有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，那不然只能選擇接受。在此基礎(chǔ)上，思路就很清晰了，既然供應(yīng)端的成本上漲已經(jīng)是只能接受的被動事實了，那我們只能從銷售端和產(chǎn)品端上下功夫。
產(chǎn)品本身具有一定品牌價值和溢價空間的賣家，這個時候肯定要第一時間漲價，同時要做好站內(nèi)和站外的推廣，幫助產(chǎn)品穩(wěn)住排名；產(chǎn)品走的標(biāo)品鋪貨路線的賣家，馬上利用多渠道進(jìn)行清貨，并且趁此機(jī)會進(jìn)行轉(zhuǎn)型，并注意以下幾點：
1、如果原來的鋪貨產(chǎn)品中，有成本相對低，供應(yīng)鏈有優(yōu)勢的渠道，可以做重點深挖，把成本走高的品類拋棄，針對利潤高、有深耕價值的品類做深挖和精鋪。
2、逐步往精品和品牌化進(jìn)行轉(zhuǎn)移，強化自己和團(tuán)隊的選品能力，有條件的可以與工廠端打配合做自有品牌，做精品掌握市場的溢價權(quán)在未來的跨境市場將越來越重要。
在營銷端上，有條件的賣家可以嘗試走獨立站，多從谷歌、ins等端口走流量；規(guī)模小的賣家，則可以嘗試多平臺布局，TikTok、沃爾瑪?shù)刃屡d平臺目前還處于紅利期，對某些強社交屬性的產(chǎn)品友好度比較高，值得一試。
總之，隨著美聯(lián)儲的不斷加息和各種國際事件的發(fā)酵，大家普遍都感覺跨境電商這個行業(yè)是越來越難做了，國內(nèi)的賣家一定要做好長期應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，隨著市場體量的不斷收縮，還有一批工廠和賣家會被繼續(xù)淘汰。放眼未來，能掌控市場的只會是擁有品牌和精品化產(chǎn)品的頭部玩家。
（來源：易小芽跨境研習(xí)社）
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