（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近期，中國玩具和嬰童用品協(xié)會發(fā)布《2022中國玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2021年，中國玩具出口額達461.2億美元[1]，比上年增長1.4%，實現(xiàn)連續(xù)六年增長。另外，IMARC也發(fā)布報告預測，全球玩具市場到2027年將達到2496億美元。顯然，未來幾年，玩具品類出海市場還會穩(wěn)健增長。

回到眼前，玩具品類也已經(jīng)步入每年5月開始至10月的出海旺季。結(jié)合未來玩具潮流趨勢，賣家要如何抓住玩具出海旺季的爆單機會？

“趨勢+爆品”，搶賺玩具出海旺季銷量

目前，從各大跨境電商平臺銷量來看，積木拼搭類玩具是目前全球消費者偏好的玩具類型之一。就品牌方而言，樂高無疑是世界上最受歡迎的玩具品牌之一，擁有出色的商業(yè)模式，使他們在2021年獲得了510.7億元人民幣，較去年同期增長27%，其在線電商渠道實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長[2]。

除國際積木玩具巨頭外，小品牌積木玩具的銷量，在全球線上電商渠道的玩具銷量也有出色表現(xiàn)。雨果跨境觀察到，在各大跨境出海電商平臺上搜索“STEM”、“Building Block Bouquet”、“Set Building”、“Activity Stem toy”、“Plant Decor Building Set”等玩具品類熱門關鍵詞，結(jié)果均顯示積木、拼搭類玩具，其中不乏賣家評價在上千的商品。

以速賣通美國站點為例，在一家叫CCFun Store的店鋪里，賣家上架了一款售價為$9.99的積木花束3D模型玩具（Building Block Bouquet 3D Model Toy），在短短的180天內(nèi)，就售出2342件，不僅沖進Top selling榜單，星級也高達4.7分；

（速賣通熱銷榜積木類玩具數(shù)據(jù) 來源：AE運營助手）

此外，雨果跨境還觀察到，在亞馬遜玩具和游戲類目中，積木、拼搭類玩具也躋身Best Sellers第11位，其中不乏銷量7000+的積木類商品；在中東歐電商巨頭Allegro平臺上，達到數(shù)百銷量的積木、拼搭類的玩具SKU也不少。

出售非常簡單的積木，卻可以讓孩子或成人連續(xù)幾個小時熱衷于此，這就是積木、拼搭類玩具能夠持續(xù)受消費者青睞的一大原因。一般而言，歐美是全球積木玩具的成熟消費市場，其中，以美國為代表的北美地區(qū)占比最大，市場份額占全球約三分之一。

就全球趨勢來看，引入體育活動和益智玩具可以增強人們的感官，想象力和社交技能，而隨著父母對孩子的社會和情感發(fā)展日益關注，全球玩具市場將迎來進一步增長，并呈現(xiàn)出4大趨勢：

·各幼兒學校在教育中提供包括積木類玩具在內(nèi)的STEM玩具，鼓勵兒童的創(chuàng)造力和解決問題的能力。

·蓬勃發(fā)展的電子商務行業(yè)，推動全球創(chuàng)新電子和數(shù)字玩具的銷售，而不是傳統(tǒng)的電池供電玩具。

·精通技術的電子玩具在兒童和成人中都越來越受歡迎，尤其是描繪了蝙蝠俠，超人，鋼鐵俠和美國隊長等動作人物的玩具。

·許多國家的政府都在鼓勵基于文化、精神、當?shù)孛耖g傳說和英雄的玩具[3]。

創(chuàng)新，是玩具品類的永恒話題，也是該類目出海賣家最為關心的話題之一。結(jié)合上述全球玩具發(fā)展趨勢，賣家如何推動該品類持續(xù)創(chuàng)新，以謀求爆品銷量的持續(xù)增長？

Lego、Namco Bandai、迪士尼等巨頭如何抓住銷量增長點？

作為具有強大延展性的玩具大類，積木、拼搭類玩具出海賣家，如何借鑒國際國內(nèi)出海大賣經(jīng)驗？

近期，全球玩具圈最為火爆的幾個潮流值得深思：

一是，聯(lián)名深挖經(jīng)典IP，創(chuàng)造更大商業(yè)價值。

例如，近期，兩大全球玩具巨頭樂高集團和孩之寶公司首次合作，聯(lián)合推出樂高變形金剛擎天柱模型，玩家無需重建，就可以將樂高套裝在兩個模型之間轉(zhuǎn)換。

（圖片來源：新浪微博）

再如，美泰今年重新獲得迪士尼公主系列玩具的IP授權，預計從2023年開始生產(chǎn)、銷售包括《冰雪奇緣》系列在內(nèi)的迪士尼IP系列玩具產(chǎn)品。

此項對于出海品牌賣家而言，更為挑戰(zhàn)的是如何將自身IP在海外進一步本土化，貼合海外消費者需求，打造IP知名度和忠誠度。雨果跨境了解到，澄海玩具工廠已獲阿童木、帕加尼跑車等經(jīng)典IP的全球授權，可以定制合作！（即刻咨詢澄海玩具，合作開發(fā)經(jīng)典IP玩具！）

二是，緊貼消費者需求，用玩具創(chuàng)新生活方式。

例如，成年人希望用新的方式解壓，樂高集團就推出能夠趣味花藝套裝——10311樂高蘭花和10390樂高肉質(zhì)植物，幫助人們在減壓放松的過程中，充分發(fā)揮創(chuàng)造力。

再如，歐盟實施“史上最嚴限塑令”，美泰、樂高、孩之寶、萬代等全球知名玩具大賣就開始推行環(huán)保玩具，其中，美高就在今年推出了美高積木-綠城系列玩具（New MEGA BLOKS Green Town? Line），并在大眾零售中獲得了碳中和認證。

積木玩具旺季瘋漲，賣家搭上高崎玩具選品快車

全球玩具巨頭創(chuàng)新玩法，百花齊放，玩具跨境賣家如何趕上潮流趨勢，抓住玩具出海黃金流量？

在商業(yè)模式上固然可以借鑒巨頭，然而，出海賣家們更關心的是：如何用更高性價比，打造安全合規(guī)、避免“被”侵權的極致單品？

事實上，玩具創(chuàng)新的第一步，需回歸到產(chǎn)品本身。優(yōu)質(zhì)的玩具供應商，是產(chǎn)品硬實力的核心要素。以高崎玩具近期推出的新品為例，從近期開發(fā)的產(chǎn)品元素可以看出，其在益智類積木、潮玩出海等賽道均有涉獵。

（積木系列產(chǎn)品圖 來源：澄海高崎玩具工廠）

(新型創(chuàng)意積木玩具-不倒翁系列 來源：澄海高崎玩具工廠)

其中，針對2歲以上兒童和成年人群，高崎玩具研發(fā)出了招財貓、中華醒獅、搖滾樂隊、熱帶獅、賽龍舟等，具有針對性的中、小顆粒組合的新型創(chuàng)意積木玩具，新品不倒翁系列通過創(chuàng)造性的搭建方案，啟迪人們的空間感、想象力和創(chuàng)造力。

澄海高崎玩具工廠專注歐美市場的積木玩具設計、生產(chǎn)多年，是迪士尼等玩具經(jīng)典IP合作廠家，其產(chǎn)品通過亞馬遜、沃爾瑪?shù)热蚓€上線下渠道。結(jié)合多年跨境出歐、出美跨境賣家供應經(jīng)驗，高崎玩具也為大家?guī)龛b定積木類玩具是否優(yōu)質(zhì)的幾個要素：

1.確保產(chǎn)品安全、合規(guī)；

2.及時注冊品牌商標，避免“被”侵權；

3.用精細化需求，打造極致單品；

4.與優(yōu)質(zhì)源頭工廠合作，為產(chǎn)品打造高性價比優(yōu)勢（點擊咨詢高崎玩具工廠，選對積木熱門品類！）。

澄海高崎玩具工廠專注歐美市場的積木玩具設計、生產(chǎn)多年，是迪士尼等玩具經(jīng)典IP合作廠家，其產(chǎn)品通過亞馬遜、沃爾瑪?shù)热蚓€上線下渠道，擁有多年針對歐美消費者的玩具供銷經(jīng)驗，歡迎各界朋友蒞臨參觀、指導和業(yè)務洽談。（點擊咨詢選對積木品類，收獲海量歐美買家！）

除自有工廠外，澄海高崎玩具工廠還在深圳成立了貿(mào)易部，與國際國內(nèi)積木品牌深度合作，為出海賣家、境外賣家提供更多B2B出海選擇（支持一件代發(fā)）！

[1]中國玩具出口增速創(chuàng)近5年新高 國內(nèi)重點嬰童用品銷售平穩(wěn)增長-新華網(wǎng) (news.cn)

[2]樂高最新財報背后，靠什么實現(xiàn)凈利潤增長34％？_騰訊新聞 (qq.com)

[3]Toys Market: Global Industry Trends, Share, Size, Growth, Opportunity and Forecast 2022-2027 (marketresearch.com)

（文/雨果跨境 馬蘭）

（來源：馬蘭）

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