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2022-05-20 15:24
通常我們會從兩個維度去判斷商品是否屬于爆款：
第一是周成交量多少，
第二是轉化成本是否夠低。
每家公司對爆款的定義不同，對于一些服裝類產品，有的公司的標準是一周之內只要產生 50 個轉化就叫做爆款。
而對于一些小工具、小科技類產品，爆款的定義是指在一周之內產生至少 200 筆訂單。
每家公司會根據自己產品的適用性廣度來確定爆款的標準。
我們今天要討論的，就是一周之內可以產生 200 筆以上訂單的大爆款。
判斷爆款的第二個條件是，廣告轉化成本是否夠低。
因為只有當你的轉化成本夠低，才有足夠的增量空間，有了增量空間，產品才有機會成為爆款。
舉例來說，我們在投放一款售價為 19 美金的產品時，前 100 個產品轉化成本只有 3 美金不到。
但是如果你想讓這 100 個轉化變成 1000 個甚至更多，就需要進行加量操作。
而在加量的過程當中，隨著預算不斷被提高、便宜的用戶不斷被轉化、被覆蓋，轉化成本就會不可避免地升高。
所以，如果說這個產品前 100 個轉化成本很低，就意味著這個產品有更大的放量空間，和更長的投放生命周期。
在研究了數百個電商廣告賬戶和爆款產品之后，我們總結出了幾個爆款產品的特點：
第一是產品售價一般在 15 到 50 美金之間；
第二是從產品測試上來看，爆款產品通常具備三個要素，即普適性、功能性、和低覆蓋性。
普適性是指非小眾、能被大部分人接受和使用的產品，例如耳機灰塵清潔器、微笑牙套，無論男女老幼都會在日常生活中用到。
功能性是指該產品具備的功能或者用途，可以解決人們在日常生活中的難題和痛點。例如堵塞的下水道馬桶、鼻子面頰的黑頭、眉毛上的雜毛、一直理不順的卷發等日常難題。
低覆蓋性是指該產品還沒有覆蓋到大部分的人群。換言之，如果說這個產品之前已經被引爆過一次，你再去跟投相同的產品，那么大概率很難再次引爆。
這里給大家的一個建議是，不要直接去投放過去的爆款產品，尤其是三個月之前的爆款產品，如果你還去使用一模一樣的廣告素材，你的投放幾乎注定是會失敗的！
（來源：K哥聊出海）
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