圖片來源：圖蟲創意

5月份即將過去，亞馬遜買家和賣家們都翹首以盼的7月Prime Day即將到來！很多亞馬遜賣家都想要把握住這個時間段的巨大流量，以便獲得店鋪銷售額的提升、積累產品鏈接的權重！

招單貓今天圍繞如何提升關鍵詞排位去贏得當天爆炸式的Prime Day流量！

一、新品如何贏得PD流量？

新品在Prime Day前最需要做足的準備是快速推動自然搜索權重和提升跟老品的關聯權重！因為Prime Day當天流量爆炸，水漲船高，有多高，取決于你的Listing在細分市場內的搜索詞排位前后和關聯權重的大小！

A、如何快速推動自然搜索權重？

作為一款上架沒多久的新品而言，想要快速推動產品核心流量詞的自然搜索權重的概率是比較低的，所以針對新品，招單貓有幾種思路幫助大家快速地推動關鍵詞的自然搜索權重：

① 反查并整理BSR相關度最高的競品關鍵詞

案例一：賣家小A在Prime Day前上架了一款心形的項鏈，想要找到合適的關鍵詞去推，讓新品快速出單且提升長尾詞的自然搜索權重，怎么辦呢？

（圖片來源：Amazon）

招單貓建議：小A可以打開項鏈類目的BSR榜單頁面，尋找相關度最高的心形項鏈，然后使用第三方的工具如：Helium 10去反查ASIN所有變體的關鍵詞，不僅可以得到該產品的關鍵詞信息，還可以詳細得到競品ASIN中的Amazon's Choice的關鍵詞排名、自然排名、廣告排名分布情況！

（圖片來源：Helium 10）

賣家小A通過Helium 10反查心形項鏈的競品ASIN，并且設置合適篩選條件參數，即可快速的獲取到了小A想要的相關度最高、搜索量不錯的長尾詞；

（圖片來源：Helium 10）

通過在BSR榜單里面找到相關度最高的核心關鍵詞的反查，賣家小A可以對心形項鏈的關鍵詞了如指掌，并選擇最合適的長尾詞埋在Listing的標題、五點、Search Term中，并針對埋在listing內的詞進行手動和自動廣告的投放。

針對剩余的長尾詞，小A也可以進行批量手動廣告投放，持續觀察廣告數據表現；通過精準的長尾詞投放，可以快速地提高新品曝光；因為新品只有選擇合適的長尾詞去投放才能快速地提升自然搜索權重，新品的曝光量才會更好。

② 開啟精準長尾詞投放計劃，擴大流量入口

很多精細化運營的賣家，都會從長尾關鍵詞找廣告投放關鍵詞的思路。

（圖片來源：招單貓截圖）

我們知道長尾關鍵詞相對于核心詞，一個比較明確的特性是長尾關鍵詞比較精準；而所謂的精準長尾關鍵詞投放計劃就是根據屬性詞、類目詞進行關鍵詞廣告投放，尤其是當產品還處于新品階段時，亞馬遜賣家主要精力和引流也是先集中在這些長尾詞身上的。

舉個例子：以賣家小A售賣的心形項鏈的「顏色」「形狀」為維度，進行廣告活動的投放；首先賣家小A通過Helium 10的反查篩選功能，篩選出了藍色和心形相關的長尾詞庫；打算進行長尾詞的廣告投放；

賣家小A可以分類投放管理，對這些長尾詞進行分組，再進行如下投放：

AD Group 1：心形相關詞

AD Group 1：顏色相關詞

由于是長尾精準詞，單個關鍵詞的 Click 注定不會太高，因此在進行廣告投放時，要抓好是 CTR(點擊率)建議競價策略建議選Top of Search，加大Bid

最后，招單貓認為如果賣家進行使用長尾關鍵詞的時候，千萬一定要注意詞語的與產品的相關性，避免導致引流的流量不準，影響廣告投放的轉化率。

因為長尾關鍵詞的投放，跟咱們捕魚一樣，網眼變小，大小魚通吃；而且長尾詞相對比較多，PPC 整體較低，轉化率不會太高，這一點賣家可以提前有個意識。

以上就是兩種快速推動新品自然搜索權重的思路和方法；大家可以結合專業的工具去輔助優化和打造PrimeDay爆款新品！

如果想要研究亞馬遜廣告投放的賣家，可以在招單貓雨果網主頁：http://www.vh455.com/observer/zdmkj 資料專區：領取【最新版】亞馬遜廣告運營指南2022年4月第三版的干貨資料。

二、老品如何贏得PD流量？

招單貓前面說到新品想要獲取Prime Day流量最大化的關鍵在于快速地推動自然搜索排位，那么對于老品來說就是要在穩住的前提下提升自然搜索位和熱門產品的關聯位置！

一、如何監控老品關鍵詞排位？

不管新老賣家，監控關鍵詞排名變化都是運營過程中細致而且非常重要的一個工作內容。可能部分賣家還是通過手動去前臺搜索關鍵詞排名進行記錄；其實僅監控核心關鍵詞的排名來說，這點工作量還是可以Cover的！

但是如果你想要批量實時監控關鍵詞的自然排名和廣告排名的變化，隨時調整運營策略，那么招單貓建議你用關鍵詞排名監控的軟件，免費的付費的都可以；只要你經過測試覺得大體上監控的排名數據還是準確那就可以了！

免費的排名監控軟件：a9top Amazon KW Index and Rank Tracker

付費的排名監控軟件：Helium 10 JungleScout

案例二：賣家小A店鋪中有一款心形項鏈爆款，想要在Prime Day期間沖刺一波排名和銷量，但是沒有關鍵詞和廣告優化的頭緒，怎么辦呢？

（圖片來源：Helium 10）

招單貓建議：小A可以把該爆款ASIN放入Helium 10的產品排名跟蹤的功能中，去監控所有變體的關鍵詞排名變化情況；可以圍繞產品的核心流量關鍵詞進行首輪的監控，主要分析目前爆款產品的關鍵詞自然和廣告排名的坑位分布情況；然后可以按照以下思路去優化運營策略：

思路一：監控廣告排名坑位分布情況，調整廣告投放策略

通過Helium 10的監控數據可以得出，即使該款產品已經是小A店鋪家的爆款，但是在廣告排名上還有很多的優化空間。

比如：該產品的兩個核心大詞的廣告排名都排到第二頁了；因為第一頁和第二頁的流量還是有很大的差距的！

那么賣家小A可以考慮提升這兩個關鍵詞necklace和necklaces for women的廣告組的競價又或者在前臺設置一定的促銷折扣力度，促進自然單和廣告單的轉化率；

從而達到提升廣告組的權重，即便在旺季期間，你的廣告坑位靠前的Bid價格也遠低于競品廣告組的Bid價格。

（圖片來源：Helium 10）

思路二：監控自然排名坑位分布情況，調整站內外推廣策略

這款爆款的自然排名的坑位不算靠前，一些核心詞的自然排名已經在第三頁了（Tips:一般搜索結果頁面會展示48個自然排名展示位）

（圖片來源：Helium 10）

賣家小A的三個核心詞的自然排名都在150名以外了；所以賣家小A目前重中之重就是提升和操縱核心詞的自然坑位！

提升亞馬遜自然搜索結果排名的方法：

• 優化好Listing頁面，上傳買家秀視頻，增加首頁圖片評論

（圖片來源：Amazon）

• 針對核心詞加大廣告投放，提高該關鍵詞廣告轉化率

針對核心詞提高競價，從而提升廣告排名，站內設置Coupon促銷或者提報BD和LD的時候提高廣告競價力度，在促銷期間獲取更多的流量，從而提升產品的轉化率。

（圖片來源：Amazon）

• 分析經常同時購買的產品，強化與熱門競品的關聯流量

方式一：巧用站外推廣強化兩款產品間的關聯流量

當有多位消費者重復購買A、B兩個產品，AB就會形成FBT，重復購買是指買家可以在購買歷史中都購買這兩個產品，并不要求同時購買。

FBT的產品類型主要是兩種：一是同類產品，為了避免競爭對手獲得這個位置，大家可以將自己店鋪2個同類型產品進行綁定；二是互補產品，例如心形項鏈和珠寶首飾盒；

可以通過以下方法增強產品之間的關聯：

① 把產品和想形成關聯的產品放在同一個促銷當中

② 把兩款產品同時進行站外折扣推廣

③ 讓買家購買這兩個產品

方式二：巧用軟件分析經常同時購買的產品

有些軟件可以幫你分析，買家如果點擊該產品進入頁面后，會經常同時購買的產品ASIN有哪些，通過這個Helium 10軟件的輔助，大家可以快速精準的找到FBT的ASIN有哪些，有些你可能平時瀏覽的時候有觀察到，但是有些有價值的ASIN你可能人工無法觀察到！

有了這部分數據之后，就可以針對這些競品ASIN下面投放廣告了！

（圖片來源：Helium 10）

方式三：巧用品牌的虛擬捆綁商品功能

Seller Central --品牌--虛擬捆綁商品

點擊添加商品—勾選需要捆綁綁在一起的商品（至少2個）—添加捆綁商品的主圖和附圖—填寫虛擬捆綁商品的標題、SKU、五點秒殺、商品描述—點擊保存并發布即可。

圖片來源：招單貓跨境

當你在店鋪里看到你的虛擬捆綁商品顯示標識成功，被捆綁的商品五點描述下方會有“make it a bundle” 樣，各個鏈接可以彼此引流，形成流量閉環。

（來源：招單貓跨境）

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