跨境選品-順水推Joe：趨勢選品專題（十一）

一、市場趨勢研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

隨著獸醫護理越來越廣泛應用，以及消費者在保護寵物健康方面會投入更多資金，狗的壽命也在開始延長。近十年來狗的平均壽命增加了12%，達到近12年，這其中有一個令人關注的重要問題，就是有更多的老狗有健康問題。

2、 市場趨勢概況：

這就是：Dog Recovery Suit

隨著狗手術的興起，狗手術服等產品，可以防止狗干擾其愈合傷口，或者防止其他狗的侵擾，這個需求也在迅速的增長。

雖然一些消費者仍然更喜歡購買更傳統的解決方案：用狗錐來解決這個問題，但手術服占據市場需求空間的過程中有一個隱藏的重要痛點因素：狗錐只能保護狗免受自身的干擾，但隨著寵物數量在每個家庭的增長，甚者疫情后的戶外活動聚集，狗錐很難防護到其他狗的侵擾。

與狗錐不同，手術服可以保護特定家庭中一只狗的愈合傷口，也可免受其他寵物的傷害，這在今天比過去幾十年更常見。如今超過一半的寵物主人與不止一只寵物同住一個房子。所以需求產生市場，垂直行業產生大的商機。

3、 市場容量與競爭狀態：

（利用工具調研產品銷售總量和競爭對手數量）例如：在亞馬遜平臺，該品類小類目top100月均銷售1300件，關鍵詞月搜索需求超過30萬。供應方面新品活躍度達到11%，該類產品FBA比例各占94%，AMZ自營為0，產品6成來自于中國賣家，4成來自于美國賣家, 上架時間3成集中在近1年內. 產品生命周期較長，初期打造門檻相對較低（有10%產品評論數在100以內，但仍需要建立好推廣計劃、廣告計劃和測評計劃），主要需求區間在15-25美金左右，同時在20-25美金段出現了明顯的需大于供的現象。這些市場信息都反應了該產品對應類目市場的競爭與機會。打造門檻不高，但多變體會篩選掉部分賣家，同時這也是機會，行業賣家不妨一試。

拓展一下留給讀者們一個思考：如果再發到TikTok上會怎樣呢？

4、 目標用戶需求挖掘：

（根據用戶好評羅列消費者的共性需求，依據差評和問答羅列未被滿足的需求以形成差異化競爭優勢）

5、 成本及利潤核算：

依據需求完成產品的供應成本，并提供滿足需求的價值，以確定合理的利潤空間。

6、 核心關鍵詞：

用戶需求關鍵詞主要集中在4-5個詞。

dog recovery suit

dog surgery recovery suit

recovery suit for dogs

suitical recovery suit for dogs

7、 文案制作：（因屬于垂直聚焦受眾，故文案圖片等場景應用非常重要）

圍繞關鍵詞的相對集中性進行listing的on-page搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內容依據上面第3、4點進行賣點的突出表現，從營銷角度讓產品帶著賣點出生，實現定位與精準流量的匹配。

8、 PPC策略：

該類產品整體廣告結構和布局需要結合SP、SB（商品）、SBV、SD（特別是受眾和商品）。新手可在SP中打開自動廣告預否并識別后，按順序開通核心詞的廣泛、精準等進行投放與否定，預算和競價根據實際文案進行分層分級制定。

9、 可行性調研完成，按照新品打造流程，制定運營目標和時間節點計劃執行表，一個產品的運營策略確定后，執行計劃就是完成目標的保障，并在運營執行過程中進行監督和調整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

市場是由目標用戶群體組成，在以上產品的市場實現過程中，可以為用戶群體拓展需求產品。消費趨勢并不是曇花一現，賣家可以考慮搭建自己的品牌獨立站，優化谷歌排名給產品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢。

三、跨境電商輕資產運營新模式：

如果有研發能力，產品可以推薦給我，跨境電商輕資產運營新模式可以祝您快速推動品牌和亞馬遜等平臺高速增長。

以上內容如果對您有幫助，不妨點個小小的關注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或亞馬遜精品運營計劃、測評策略等，選品Joe語都會一一回復。

（來源：選品Joe語）

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