Shopee平臺上總共有三種廣告可供賣家選擇，分別是關鍵詞廣告，關聯廣告和商店廣告。今天我們來看一下shopee中的關聯廣告該如何高效的利用？

一、關聯廣告

（一）展現位置

每日新發現（首頁）、相似商品、猜你喜歡

（二）價格計算方式

1、曝光加權比

賣家相似商品關聯廣告的單次點擊出價設定為1元且曝光加權比為50%，最后的相似商品關聯廣告單次點擊出價即為1.5 = 1 x(100%+50%)

2、出價計劃

（三）操作與玩法

1、跟賣

開關聯廣告，出系統推薦出價

保證曝光，15分鐘

A.消耗快，降價

B.沒展現，消耗慢，提價

2、大促

比同行低價，吸引更多買家

二、廣告效果的分析

（一）搜索自己關鍵詞

新品3天，老品7天調整一次

（二）付費廣告ROI

1、總成交/花費

2、利潤率=利潤/售價

3、盈虧點計算公式：1/利潤率

4、盈虧點

ROI＞盈虧平衡點 賺錢

ROI＜盈虧平衡點 虧錢

（三）廣告如何反向優化搜索

1、關鍵詞廣告

搜索流量分析

人群流量占比

下載關鍵詞表：反向優化產品標題、反向優化廣告關鍵詞（精準匹配)

2、關聯廣告

產品競爭力

主圖點擊量

三、廣告優化方向

（一）流量少

1、關鍵詞排名：出價略高于系統推薦價格，多次少量調整，測試效果

2、投放關鍵詞少：增加關鍵詞，10—20個左右

3、市場需求：小眾類目，需求量不高，搜索買家少，換產品/優化產品

4、預算低，投放時間段：增加預算、凌晨時間去掉

（二）點擊少

1、標題與關鍵詞相關度低：在標題加入相關性強的關鍵詞

2、首圖點擊率太差：測圖、換圖，根據大賣或者自己重新測圖

3、價格比其競品高：需要更低的貨源或囤貨，壓低價格

4、出貨天數長：修改出貨時間，囤貨

5、評分低：拉升訂單量、好評返優惠券、聯系買家做好評

6、免運費或沒有活動

（三）轉化率低，訂單量少

1、評價高，沒有折扣券

2、詳情內容差

3、評價出問題,或無評價

4、聊聊，店鋪，商品評分低

5、缺少說明，材質，碼數表等等

6、庫存不足，增加權重

（四）優化口訣

1、點擊率

低瀏覽，高點擊——加大投放價格

高瀏覽，高點擊——優化完成，控制量

低瀏覽，低點擊——換品，換圖

高瀏覽，低點擊——刪除展現高但是沒有點擊的詞語

2、轉化率

低點擊，高訂單——考慮點擊率，需要拉爆就增加投入，或者優化價格，主圖

高點擊，高訂單——控制量，適時增減

高點擊，低訂單——優化價格，詳情，加優惠力度，轉化率低，基礎太差

低點擊，低訂單——放棄,換品

四、常見的誤區警示

1、沒有目的性的投廣告

2、預算設置不合理

預算的計算方式:每天出5單，點擊單價0.3元，點擊率在1.5%預算為多少。轉化率是3%

3、忽略質量得分的權重

增量！去掉點擊率低的詞語，沒有展現的詞語去掉或加價

4、選詞不準確

下載詞表看數據，前期不建議試用大詞

5、不會計算，衡量廣告的效果

6、預算投放平均：shopee沒有日調節，注意凌晨消耗

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（來源：雨課）

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