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2022-05-17 17:29
圖片來源：圖蟲創意
這位意大利站點賣家，專注于賣首飾類產品，我觀察它好多個新品，一上架就爆單，銷售排名飆升至大類前幾。
在新品無評論，而且小語種站點市場小的情況下，它是如何做到的呢？
如下圖，4月29上架，5月1號大類排名飆升到第五，預估100單左右：
圖片來源：keepa
因為是新品，剛上架，不太可能報了站內ld,bd等活動。而且意大利站點的市場小，即使報站內活動一天也不可能出一百單。
因為我專注于做站外推廣的，就調研了下它的站外推廣手段。
此賣家并非知名品牌，并無社交賬號，沒有粉絲以及私域流量。
在Youtube和Tiktok上查，沒看見有投放紅人視頻。
也沒有看見做pr軟文營銷，來宣傳它們的新品。
但是看見它有做Facebook和Telegram群組促銷！
圖片來源：facebook
Facebook群組促銷，相信大家都很熟悉了，就是賣家找一些群主放量，通過低價促進客戶下單，不強制買家留評論。
而Telegram又是如何操作的呢？Telegram也和Facebook一樣，有類似的群組，不過是叫channel（頻道），上面也聚集了很多粉絲。
只不過Facebook在美國流行點，而意大利和西班牙人更常用的是Telegram。
受歡迎的意大利Telegram頻道在十多萬人以上，遠比Facebook群組人數多。這也是為啥意大利的Facebook群組效果欠佳的原因之一。
圖片來源：telegram
Elliott觀察到，這位賣家就在Telegram頻道做新品宣傳，新品一到，就上這個渠道，補流量和銷量，不上deal網站，因為deal網站對評論有要求，新品沒評論一般上不了，而且deal網站對價格要求十分嚴格。比如一個項鏈，上面的deal價格是5-8歐，一般的賣家都不愿意做這個價格，虧到吐血！要是我，免費給我上這些deal網站也不上，除非是清倉的情況。
Elliott有咨詢合作過的一些Telegram群主，上Telegram，對評論沒要求，新品也可以上，也不需要打骨折，根據觀察，效果也是相當不錯的！
這也是為啥這位賣家每次新品上架也能上這個渠道報 deal的原因。
（來源：Elliott網絡營銷手記）
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