江蘇蘇豪云商有限公司（以下簡稱：蘇豪云商）成立于2021年，是一家聚焦數字經濟新高地、搶抓跨境電商發展新機遇的國資背景創新型企業，其前身是蘇豪控股集團一家下屬子公司的電商部。

蘇豪控股集團借助深耕傳統外貿四十多年的資源，實現了國企成功轉型跨境電商的“華麗轉身”。如今，蘇豪云商帶著新的愿景，開啟了跨境電商在國企平臺發展的“做大做強”之旅。

跨境電商全國“統考”中，蘇豪云商如何能成為傳統國企成功轉型的佼佼者？

今天，我們獨家專訪蘇豪云商董事長溫總，作為十余年奮戰在外貿第一線的老手，更是不折不扣的top sales，看看他有哪些“財富秘訣”？

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縱觀蘇豪云商轉型的每一步，始終是超前謀劃，精心布局的。

從邁入跨境電商領域到成立蘇豪云商，從年銷百萬美元的“跨境探路者”到千萬美元級大賣，蘇豪云商如何能一直做到隨“新”而動，跑步入場？

溫總

這是國企人的自我修養吧！咱們經常說，百舸爭流，奮楫者先，國企必須主動搭上數字經濟尤其是跨境電商的快車，助力國家從“貿易大國”邁向“貿易強國”。

溫總直言，跨境電商作為新型的國際貿易方式，正成為中國對外貿易的新引擎和新的重要經濟增長點。蘇豪控股集團十分重視跨境電商業務發展，通過成立新的跨境公司來發展跨境業務，也是在恰當的時間，做了恰當的事。

溫總列舉了成立蘇豪云商的幾點好處：

1、通過公司化改革，可以實現市場化估值，引入戰略投資者，將跨境電商業務做強做大；

2、公司電商業務板塊全面對接市場，可優化資源配置，提高運營效率；

3、可以為集團內外部的各企業提供更加優質、便利的服務。

圖 / 蘇豪云商供圖

國企通常有著深厚的積淀，調整戰略方向時，往往需要長遠的整體規劃和較長時間的內部資源協調，這也是不少人認為“國企土壤不適合跨境轉型”的原因。對此，溫總有著獨到的見解。

蘇豪云商董事長 /   溫總

我把跨境電商比喻是一門藝術，必須精雕細琢，關注到細節。誰都可以去雕琢它，雕琢好了，誰都能造一個奇跡；但難度在于，跨境電商環節很長，真正要認識其本質才能做到創新發展。而且進入了一個新的領域，不管是誰，都必須穿新鞋，走新路。

溫總認為，國企轉型跨境電商，有天然的優勢。蘇豪云商不僅有著強大的供應鏈和研發能力，也有著扎實的團隊建設和強有力的資金支持，發展跨境電商的潛力是無限的。

至于運營能力，則可以通過學習或者合作獲得。六年來，蘇豪云商拜訪了300家以上的沿海外部電商公司，在運營、營銷、設計、渠道等方面，積累了大量的跨境電商經驗，并為自己所用，不斷在跑步中調整隊形。

“當然，每每回想起那些踩過的‘坑’，都是會呼吸的痛！經歷過庫存問題、賬號安全問題和庫容問題等挫折，我們痛定思痛，開始深入研究跨境的方方面面，不斷改進業務的流程。”

溫總的一個小建議 @ 轉型起步期的企業   

在初期，要建立平穩的心態，既要沉下心去了解渠道的規矩和運營打法，也要正視自己的不足。這中間需要大量耐心的實踐，必須在不斷練習和總結的過程中，內化成自己的一套心法。

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“國企是一艘巨輪，有著堅硬的船身、龐大的人才隊伍、雄厚的資金基礎，在劈波斬浪的航程中，我們也希望為更多中國企業出海保駕護航，通過大船帶小船，讓大家都能多捕魚，捕大魚！”

從“摸索前行”到“助企出海”

傳統國企的出海“歷險記”

蘇豪云商的跨境首選品類——毛絨玩具，是蘇豪控股集團傳統外貿業務的強項，已經做到全國出口TOP 50。但轉型之初，跨境供應鏈卻成了一件“棘手”的問題。

“跟我們合作的工廠，做的都是傳統外貿的大單，因為是長期合作的關系，才勉強愿意給我們幫忙。由于我們對毛絨玩具質量和面料的要求非常高，一兩次之后，工廠很難突破柔性供應鏈需求，后來也就不愿意供貨了，我也非常理解他們的想法。”

于是，蘇豪云商改變思路，重新搭建自己的供應鏈體系。

1、開發新的跨境電商供應鏈資源。“我們找到了專門給跨境電商賣家供貨的工廠，他們也都是傳統外貿工廠轉型過來的，對訂單的響應能力特別強。”

2、利用傳統外貿工廠生產淡季資源，進行小批量的產品研發及生產。這不僅為工廠解決了淡季生產問題，也為跨境電商業務開拓新品提供了保障。

圖 / 蘇豪云商供圖

與此同時，溫總也看到了一個讓他欣喜的現象。

溫總

后來，不少傳統外貿企業看到我們業務增長飛快，也受到了啟發，開始紛紛關注跨境電商，有些成為了我們的核心供貨商，有些則自己轉型做跨境了。

讓溫總感慨的是，沒想到自己的轉型之舉，竟然改變了許多傳統外貿企業的生意方向。

經此一事，溫總更加意識到國企在跨境轉型中的示范引領作用。之后，蘇豪云商也在“自我升級”的同時，幫助傳統外貿企業積極轉變觀念，抓住跨境機遇，突破發展瓶頸。

 打出“出海無憂”人才組合拳

 讓跨境生意扶搖直上

小類目新品上新成功率不斷攀升；

一年拓品百余個，品類數量同比增長三倍以上；

在倉儲費翻倍、海運費暴漲的情況下，

依然保持可觀的利潤率。

一支平均年齡僅為29歲的年輕團隊，為何能交出一份份“高分答卷”？

溫總用“十六字”道出了緣由——內部挖掘，外部引進，人盡所用，才盡其專。

轉型初期，蘇豪云商從內部匹配合適的人才，合理調度他們的才能，例如，IT部門可負責數字化轉型工作，營銷人員可轉崗運營；再招兵買馬，引進優秀的外部人才，擴充團隊。

圖 / 蘇豪云商供圖

隨著跨境體量增大，從采購，到研發，乃至IT，細分團隊還能分裂成更多獨立小組，以業務和市場為中心運作。通過正向激勵，團隊的專業度在“比學趕超”中不斷提升。

另外，跨境電商團隊的每個部門都既可以支持自營業務，也可以為其他公司提供服務。比如，營銷團隊可提供廣告服務，運營團隊可提供孵化代運營服務。

蘇豪云商不僅幫助本土企業了解并接觸到跨境電商渠道和相應資訊，也為企業現狀進行“診斷”，通過定制化服務解決他們的“轉型痛點”，幫助他們少交學費，少走彎路。

搶占數字化新賽道 

用數字洞察把握未來先機

轉型前期，蘇豪云商便開始打造自有的ERP系統，從0到1探索數字化轉型之路。

溫總表示，數字化轉型的意義毋庸諱言，企業想要長線發展下去，必須從粗放式經營轉向精細化運營，通過數字化轉型開啟新局面。作為國企，更有責任作出表率。

蘇豪云商在2016年便組建了IT部門，并在2017年完成了一期自主ERP系統研發，目前，企業還搭建了商務智能分析BI系統，在降本增效和風險控制上做出了“大文章”。

溫總

我們有一個清晰的企業數字化“路線圖”，企業自上而下都明確了，這是一場持久戰，也是一場攻堅戰，不能只看短期的效益，而是要有計劃地、持續地投入資金和人員。

在溫總身上，有一種“銳意改革”的企業家精神，他表示，數字化轉型不能“一蹴而就”，要鼓勵員工大膽嘗試，允許必要的失敗。

說到未來的方向，他說：希望通過自建ERP系統與其他物聯網技術集成，在發展自身的同時，也能降低本土企業出海的門檻，幫助他們在跨境賽道嶄露頭角。

圖 / 蘇豪云商供圖

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國企擁有豐富的品牌資源池，在品牌建設方面，有沒有給自己設定什么“小目標”？

今年，我們定下了“新增兩個銷售額超千萬美元自主品牌”的目標，希望把中國品牌的故事講給世界聽，把中國品牌的形象展示給世界看。可能發展的路上布滿荊棘，但我們會一直突破自己的上限。

接下來，蘇豪云商將如何解鎖品牌出海的新姿勢，加速品牌向上之路？

做創新研發的先鋒者

打響“中國智造”硬核名片

蘇豪云商董事長 /   溫總

作為蘇豪控股集團的‘專精特新’重點培育企業，集團明確的導向是以研發引導創新，以科技引領發展，支持我們在研發上做重點投入。今年，我們會加大研發投入的力度，并且申請相關專利，逐步向‘微笑曲線’的兩端延伸。

精益研發，意味著要下更大的功夫。蘇豪云商將借助多個研發中心的平臺，在三個方面發力：外觀創新、功能創新、技術創新，讓研發成為企業在市場競爭中的主要利器，逐漸建立起品牌的核心壁壘。

與亞馬遜強強聯合

給品牌出海加速度

我們90%以上的銷售額都來自亞馬遜，可以說，我們的發展離不開亞馬遜的大力支持，從平臺政策的及時傳達，到大客戶經理的強力扶持，都為我們業務增長提供了強有力的保障。

溫總認為，亞馬遜不僅為中國企業出海提供了一個便捷、公平、合規的舞臺，也為“中國制造”創建全球品牌提供了一個快速的通道，幫助眾多傳統外貿企業真正實現了“品牌夢”。

未來，蘇豪云商還將加強與亞馬遜的合作，把品牌細節一點點完善起來，通過產品和平臺消費者產生的交互，不斷補足產品力和營銷力，讓品牌駛向更廣闊的國際市場。

結語

誰說船大難調頭？蘇豪云商用敢為人先、勇拓新路的真實案例告訴我們，沒有等出來的輝煌，只有干出來的精彩！

一旦認準了轉型方向，依托強大的供應鏈和扎實的人才儲備，潛心分析自身的優勢和不足，持續、多方位地打磨數字化和品牌化建設，國企也能在跨境電商領域一路高歌，走在前列，并且助力更多傳統外貿企業轉型升級，助推更多中國品牌走向世界。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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