（圖片來源：雨果跨境）

1、亞馬遜收購水漲船高

自2021年年初以來，已有多家國外亞馬遜品牌收購商（Amazon Aggregator）開始將目光轉向中國市場，相信2021年有很多賣家通過郵件、電話等形式收到過收購方的品牌收購邀請。據Marketplace Pulse相關數據顯示，截至2021年12月，亞馬遜品牌收購商已累計吸引超13億美元的融資，這意味著這些收購商手握大量資金，能夠為有意愿出售品牌的賣家緩解現金流壓力甚至讓賣家快速實現財富自由。

（數據來源：marketplace pulse，亞馬遜品牌收購商累計籌集資金）

二、出售店鋪的理由

1、封城——懸在跨境電商頭上的達摩克里斯之劍

今年深圳、上海、泉州等跨境電商聚集地相繼出現疫情，其中深圳上海甚至嚴重到需要封城。，盡管部分城市已經解封，但封城措施依然給跨境電商供應鏈和物流帶來了巨大沖擊：貨代倉庫暫停收發貨；貨物生產進入停滯；廣告物流費用上升，銷售額增長遲緩、年復合增長下降、利潤縮減、現金流壓力巨大......大環境下，不知何時會發生的封城變成了懸在跨境電商賣家頭上的達摩克里斯之劍，隨時威脅著品牌的生存。

2、封號潮——跨境電商抹不去的創傷

去年開始，亞馬遜平臺合規壓力變大，重拳整治下，持續數月的封號潮讓許多賣家資金鏈斷裂、利潤腰斬，甚至面臨關店風險。而就在今年2月11日的亞馬遜全球開店2022年戰略會議上，亞馬遜重提去年的封號風波，并表示相關合規管理不會停止，這意味著2022年這樣的局面可能依然持續。此時品牌出售則為無力支撐的賣家提供了一個可行的退出機制。

3、內卷——價格戰下規避競爭轉型新品類賽道

紅海類目價格戰愈打愈烈，內卷的烈度大家有目共睹，產能不足、現金流緊張等因素約束了店鋪的增長能力，出售品牌能夠幫助賣家快速回籠資金，擺脫品牌增長瓶頸，或者更改賽道，把資金投入新的品類或者繼續發展更具增長潛力和優勢的產品，讓店鋪和品牌獲得新的增長。

4、提前退場——實現財富自由

2021年以來，品牌收購方對賣家的估值水漲船高，由2-3倍估值上升到4-8倍估值，出售品牌能夠讓賣家一次性獲得該品牌未來3-5年的利潤，提前退場，實現財富自由，規避競爭和風險。

三、選擇雨果的理由

1、眾多收購商，如何選擇？

如今市場上的亞馬遜品牌收購商數量眾多，不同收購商對不同品類的偏好不同，雨果歷經十幾年的發展，積累了相當的行業聲譽和行業地位，和眾多收購商保持著良好的關系，我們能夠為您找到雙方預期最匹配的收購方，助力品牌獲得更高的報價、達成更合適的收購條件。

2、語言壁壘，溝通不暢易踩坑，專業的法務財務團隊全程護航

大多品牌收購商并未在中國建立團隊，語言不同導致溝通不暢，對亞馬遜品牌收購行情、合同交易條款不了解等，都容易導致店鋪價值評估不準確，甚至商業機密被竊取，被不良收購商白嫖數據，給賣家造成損失。

雨果擁有專業和全面的投融資、法務、財務團隊，更加了解相關法律條文、交易市場條款、規則，同時雨果作為品牌出海平臺背靠強大的跨境運營團隊，相比其他經紀人雨果跨境我們對跨境電商行業更了解，更專業。團隊全程為交易保駕護航，助力提高交易成功幾率、縮短交易時間，幫助賣家避免在交易中踩坑、利益受損。

3、雨果跨境致力于打造具備公信力的亞馬遜品牌收購顧問服務

當前的亞馬遜品牌收購市場仍處于初期的混亂狀態，大多數經紀人并不具備專業能力。部分經紀人抽傭比例過高，有些甚至高達10%至15%，遠高于正常的市場價格。不過，收取過高比例傭金的行為雖然令人不齒，但仍屬于明碼標價的范疇。

真正可怕的是，有些經紀人謊稱免費為賣家提供服務，僅向收購方收取費用，而實際上卻為了利益最大化，采用截取中間差價的方式獲得更為可觀的利潤，由于賣家無法直接獲知收購方的報價，因此遭受的損失甚至可能高達1倍以上年利潤。

即使有些經紀人確實僅向收購方收取合理的傭金或渠道費用，從而實現“免費”為賣家服務這一表象，我們也不建議賣家通過他們出售店鋪，原因在于，并非所有的收購方都愿意向經紀人支付費用，因此這類經紀人只能與少數幾家（甚至只有一家）收購方達成此種合作。當賣家將店鋪交由其出售時，并無法接觸足夠多的收購方，更無法利用收購方間的競價將賣家利益最大化，因為經紀人只會慫恿賣家把店鋪出售給向其支付最多傭金的收購方，而非給出最高報價的收購方。

雨果致力于為賣家提供具備專業性及公信力的亞馬遜品牌收購顧問服務，并以相對較低的傭金比例服務更多中國亞馬遜賣家。

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（編輯：江同）

（來源：陳木木）

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