圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Facebook廣告在蘋果iOS14.5更新后受到巨大沖擊，使得Facebook廣告的賣家在一邊感嘆自己命途多舛的同時，卻也難以割舍下以Facebook、Instagram為軸心的社媒廣告投放。如今賣家不僅需要根據(jù)Facebook廣告政策、Instagram算法的更新來調(diào)整廣告投放的戰(zhàn)略和技巧，還需要持續(xù)輸出廣告創(chuàng)意填補用戶數(shù)據(jù)缺失這一漏洞。但，花在分析廣告、受眾定位和指標評估上的時間越多，擴大Facebook廣告規(guī)模的目標就越難以實現(xiàn)。本篇文章將向賣家朋友們展示擴展Facebook廣告活動的8種方法，幫助賣家們更精準、更快速得擴大廣告業(yè)務(wù)規(guī)模。

方法一：測試新的相似受眾

Facebook的相似受眾是全新的受眾，F(xiàn)acebook可以通過從一個給定的種子受眾中尋找與之相似的受眾群。例如，賣家可以讓Facebook從上傳的CSV用戶列表中創(chuàng)建一個相似受眾，以下這些個辦法能讓賣家測試一波相似受眾：

·pixel功能導出

相似受眾只占到目標受眾的約1%，1%的相似受眾由與賣家的種子受眾最相似的人組成，從理論上講，1%包含F(xiàn)acebook認為最有可能發(fā)生轉(zhuǎn)換的那部分受眾。

賣家可以為不同的地點創(chuàng)建不同的相似受眾。根據(jù)不同用戶的地理分布能輕松創(chuàng)建幾十個相似受眾，如圖。

·來自CRM的高客單價客戶

如果CRM或數(shù)據(jù)庫中有大量的用戶，賣家則可以靠特定用戶群建立相似受眾列表，導出CSV列表，包括他們的客戶終生價值（LTV），也就每個用戶的總花費。然后，賣家可以用這個名單作為尋找相似受眾的種子名單。在建立相似受眾時，F(xiàn)acebook將優(yōu)先考慮消費金額靠前的LTV用戶作為種子數(shù)據(jù)。如果賣家從來沒有向Facebook上傳過CSV客戶名單，將會是下面的界面：

方法二：測試新的興趣用戶

解鎖以前沒有嘗試的興趣抓取用戶會是另一種接觸新受眾的方式，賣家可能已經(jīng)在使用一些興趣來定位目標消費群，在原先的基礎(chǔ)上進行一定程度的拓展和延伸，以拓展廣告規(guī)模。

方法三：增加20%預算

每隔2到3天，將廣告組預算增加20%，是一個擴大廣告預算和轉(zhuǎn)化率十分常見的方法。漸進式的增長不會觸發(fā)廣告組新的學習階段（learning phrase），所以它的表現(xiàn)將保持更穩(wěn)定。用這種策略增長預算需要時間，但廣告組的壽命會更長，而且性能下降的幅度也更小。這種策略的手動操作相當簡單，進入廣告管理，更新廣告組預算，或是通過自動操作。

·增加廣告組的具體預算

使用Facebook的自動規(guī)則，當一個廣告組滿足某些條件時，將自動增加預算，比如：

上述規(guī)則將使所有廣告組的預算每周增加20%，當曝光數(shù)超過8000，且每次購買成本低于10美元，并在過去3天內(nèi)至少產(chǎn)生1次購買時，最高日預算為6000美元。賣家需要修改最大日預算到能接受的程度，并將每次購買成本改為能承受的最大成本。操作頻率被設(shè)置為“每周一次”。Facebook的后臺系統(tǒng)只支持每天或每周自動修改1次。

·用活動預算優(yōu)化自動管理預算

2018年底，F(xiàn)acebook推出預算優(yōu)化功能（Campaign Budget Optimization，CBO），他們解釋說這是一種控制整個廣告預算的新方法。啟用CBO，賣家就無需廣告組控制預算，F(xiàn)acebook會將活動過程中設(shè)定的預算分配給表現(xiàn)最好的廣告組，啟用CBO的前提是創(chuàng)建一個新的廣告系列，或者在廣告系列設(shè)置中激活現(xiàn)有廣告。

方法四：使用自動規(guī)則來擴展Facebook廣告

雖然賣家可以在Facebook自動化規(guī)則工具中完成大部分的自動操作，但Revealbot將提供更精確、及時、有效的擴展。這里將簡單介紹兩者的區(qū)別： 

Revealbot賦予賣家更多時間上的控制。Facebook只支持每小時或每天操作，Revealbot則允許15分鐘、30分鐘、1小時、2小時。另一不同體現(xiàn)在廣告組。Facebook只能選擇用規(guī)則影響每個廣告系列，或每個廣告組，或每個廣告。但假如賣家希望根據(jù)產(chǎn)品、服務(wù)或受眾為不同的廣告集制定不同的規(guī)則，F(xiàn)acebook目前還達不到，但Revealbot可允許賣家選擇特定的廣告組或通過過濾邏輯進行動態(tài)選擇（例如廣告集名稱包含“關(guān)鍵字”）。總而言之，與Facebook相比，使用Revealbot的自動化規(guī)則可以實現(xiàn)更多的功能。

以下是自動化規(guī)則操作的不同之處：

方式五：復制成功的廣告組

復制成功的廣告組，并不是按部就班原廣告組。復制廣告組時，需要設(shè)置更高的預算，廣告組越多，理論上來說對銷量的牽引力越大，但是需注意受眾可能重疊。一旦觀察到一個廣告組在24小時后表現(xiàn)良好，賣家即可用更高的預算重復這一操作，這個過程需手動，賣家可以創(chuàng)建一個自動規(guī)則來完成操作的遷移。

方法六：復制不成功的廣告

廣告投放不成功的原因有很多，但有時候需要試錯一兩次后才能知道問題出在哪兒。所以復制效果不佳的廣告是非常有必要的，使用Facebook的自動規(guī)則不能復制廣告組或單個廣告，下面是如何使用Revealbot自動規(guī)則復制表現(xiàn)不佳的廣告。

Revealbot使用的是AND/OR運算符構(gòu)建規(guī)則，在Facebook的算法中，賣家可以將這些規(guī)則分成2個獨立的規(guī)則。在這個例子中，該規(guī)則將復制一個曝光數(shù)超過8000，購買量為0，并且每個鏈接點擊成本高于5美元或相關(guān)性得分低于7的廣告。

可以看到，戰(zhàn)略性地使用自動化工具是擴展Facebook廣告的最有用的方法之一，尤其是漏斗策略。漏斗策略的背后理論是為關(guān)鍵指標設(shè)置高低閾值，并根據(jù)它們的表現(xiàn)來調(diào)整其他設(shè)置。

方法七：確保最低手動出價

如果賣家使用的是手動出價，把出價設(shè)置得太低廣告則不會得到曝光，如果曾經(jīng)因為手動出價過低而產(chǎn)生低轉(zhuǎn)換率、低曝光量，賣家更應(yīng)該嘗試加價。下面是Facebook自動規(guī)則設(shè)置方法：

如果一個廣告在前一天的曝光少于100次，這個規(guī)則將增加25%的出價。這一規(guī)則的唯一問題是必須等待24小時才能看到出價對曝光的影響，這是由于Facebook本身的限制。有了Revealbot，每2小時即可完成1次測試，另外，Revealbot可以自動加價，一旦設(shè)置了規(guī)則，基本可以保證用這種方法可以獲得最低的出價。

方法八：根據(jù)業(yè)務(wù)狀況增減預算

類似于股票交易中的及時止損，如果一個廣告組沒有盈利，賣家則需要減少預算。幸運的是，這利用Facebook自帶的工具是可以實現(xiàn)的，在下面的規(guī)則中，如果廣告組的花費超過100美元，轉(zhuǎn)化只有2次甚至是更少，那么廣告組的每日預算應(yīng)該減少25%。

根據(jù)廣告活動和使用情況，改變轉(zhuǎn)化指標等等，沒有足夠的數(shù)據(jù)來做決定時，可把加購更替為指標。反過來，如果ROAS數(shù)據(jù)漂亮，就增加25%的廣告預算。“花費> 100美元”+“購買量（facebook Pixel）>3”這2條自動化規(guī)則下，能保證賣家能接受的ROAS水平，并自動為該廣告集加價。

如果廣告組的每行動成本（CPA）低于其廣告系列中的平均CPA，則需減少廣告組的預算（或暫停）。例如，假設(shè)你在1個廣告系列中有3個廣告組。每個廣告組的總體CPA為15美元、20美元和35美元。因此，該廣告系列的平均CPA將是23.30美元。賣家可以設(shè)置一個規(guī)則，如果廣告組的CPA大于廣告系列的CPA，就會自動暫停。當賣家有很多廣告集，而又不確定該為CPA設(shè)置什么閾值時，這樣的基準特別有幫助。

（文中截圖來自互聯(lián)網(wǎng)）

（來源：獨立站老司機）