背景：目前市場(chǎng)上，外貿(mào)支付方式眾多，PayPal，信用卡，西聯(lián)，TT等早已為電商們所熟悉，而且基于圈內(nèi)越來(lái)越提倡的本地化服務(wù)需求，海外本地支付也逐步登上市場(chǎng)。

跨境獨(dú)立商城的最高境界：讓買(mǎi)家如同在自己本國(guó)網(wǎng)站購(gòu)物一樣，享受方便，快捷，熟悉的感覺(jué)。

好處：

下面我們來(lái)談?wù)勂鋵?duì)商家方面的四點(diǎn)好處：

1、提高買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)，好的體驗(yàn)提高成交率，并且會(huì)帶來(lái)更多的買(mǎi)家和促進(jìn)二次購(gòu)買(mǎi)

2、提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率

3、提高網(wǎng)站的銷(xiāo)量

4、增加網(wǎng)站銷(xiāo)售人員的收入

以上四點(diǎn)，我相信對(duì)于商家來(lái)說(shuō)吸引力應(yīng)該已經(jīng)足夠大了，就像我們國(guó)內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物更喜歡使用國(guó)內(nèi)支付寶等支付方式一樣，國(guó)外買(mǎi)家也同樣更喜歡使用它們本國(guó)的付款方式。

問(wèn)題：

為了更明確海外本地支付的市場(chǎng)需求，我做了一些小小的調(diào)研:

我登陸過(guò)一些跨境B2C網(wǎng)站，并且通過(guò)站長(zhǎng)工具等查看過(guò)這些網(wǎng)站的相關(guān)訪問(wèn)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了如下特點(diǎn)：

1、網(wǎng)站支付方式有限，一般是2-4種，如PayPal、信用卡通道、西聯(lián)和TT等比較常見(jiàn)，而本地支付方式卻很少見(jiàn)（除了大龍網(wǎng)等少數(shù)一些網(wǎng)站）。

2、市場(chǎng)基本面向全球，但是網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)通常來(lái)自其中幾個(gè)主要地區(qū)，比如北美、歐洲、澳洲、拉丁美洲和南亞等部分國(guó)家。

從這兩點(diǎn)看就暴露出一個(gè)問(wèn)題：市場(chǎng)很廣闊，但是支付方式很有限。

拋開(kāi)推廣不說(shuō)，如果能夠把支付方式這個(gè)缺口補(bǔ)上那網(wǎng)站銷(xiāo)量肯定能有很大的提升。比如PayPal主要流行于歐美；比如信用卡雖然覆蓋的人群更廣，但還是有很多人沒(méi)有V或者M(jìn)卡；并且不同地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣不同，買(mǎi)家喜歡的支付方式也不同，比如德國(guó)人喜歡銀行轉(zhuǎn)賬，巴西更喜歡使用boleto，荷蘭人更喜歡使用ideal，澳大利亞喜歡poli等等。如果網(wǎng)站產(chǎn)品不錯(cuò)，又能夠讓買(mǎi)家付款更方便，他能有多大的理由拒絕下單購(gòu)買(mǎi)。

案例：

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)荷蘭人看到兩個(gè)相同的網(wǎng)站，但是其中一個(gè)網(wǎng)站提供他們本地的支付方式ideal，那您覺(jué)得他會(huì)選擇哪一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)？再舉個(gè)例子，現(xiàn)在海淘很熱，但是還是有很多人因?yàn)楦鞣N原因而無(wú)法進(jìn)行海淘，如果現(xiàn)在有一個(gè)網(wǎng)站可以提供國(guó)外的產(chǎn)品，并且支持國(guó)內(nèi)的支付寶、財(cái)付通和銀聯(lián)轉(zhuǎn)賬等付款方式，您覺(jué)得海淘交易量能有幾倍的增長(zhǎng)？

總結(jié)：

如同上面講的一樣，外貿(mào)的最高境界是讓買(mǎi)家如同在本國(guó)網(wǎng)購(gòu)一樣，有一種方便、快捷和熟悉的感覺(jué)。應(yīng)用海外本地支付方式也是本地化服務(wù)的一個(gè)方面，因此如果想贏得先機(jī)，海外本地支付方式一定要應(yīng)用起來(lái)，當(dāng)然并不是盲目地進(jìn)行對(duì)接，要根據(jù)你的市場(chǎng)、網(wǎng)站的訪問(wèn)來(lái)源來(lái)確定具體的支付解決方案。

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