今天，圖帕先生想跟大家探討一下谷歌 SEM（搜索引擎營銷）和SEO（搜索引擎優化）的區別，和如何并用兩者為自己的品牌和網站帶來正面影響。

首先，雖然 SEM 和 SEO 的最終目標是一樣的——獲取在谷歌搜索引擎的流量，但它們的概念是不盡相同，也需要不同的技術和方法來實現。這兩種數字營銷方式都是能為網站增加曝光、引流量的有效方法，但是在某些情況下，SEO 可能不適用。相對地，谷歌廣告也不是完美的。

我們要了解它們的優勢和局限性，以便在最佳條件下發揮功效。下面我會分享 SEM 和 SEO 的特色、如何搭配出擊。

首先

SEM 與 SEO 有何分別？

在比較優劣勢之前，先來了解 SEM 和 SEO 的區別。

SEM 是 Search Engine Marketing 的縮寫，意思是搜索引擎營銷。普遍認為，來源于Google 的 Danny Sullivan 于 2001 年首次引用 “SEM ”，用來描述透過搜索引擎帶動流量的相關策略。

圖片來源：維基百科

但隨著時間的推移，業界許多人對 SEM 的定義發生了改變，目前 SEM 已經用來當作谷歌廣告的代名詞了。

SEO 則是 Search Engine Optimization 的縮寫，中文翻譯為搜索引擎優化。

跟 SEM 的差異在于，SEO 是透過了解算法，從而在自然搜索結果頁中獲得曝光與流量的優化技巧，進而達成品牌與銷售目標，過程中不包含使用搜索廣告。

而關于SEM，或者說谷歌廣告，就是當你在 Google 搜索某些關鍵詞的時候，你會注意到最上方的搜索結果會顯示＂ad＂字樣。

圖片來源：谷歌

此外，必須澄清一點，谷歌官方聲明了：廣告并不會提升在 Google 的自然搜索排名

圖片來源：谷歌

(但理論上講，用戶在網站的互動數據好的話可以促進SEO，SEM買量可以快速幫網站積累一定互動數據，所以應該會有一定幫助)

更詳細的區別，可以看看我之前翻譯的

《Brian Dean: SEO和SEM的區別》

SEM 有哪些好處和壞處呢

SEM 的優點

• 立即性：SEO 是一個耗時的過程，可能需要幾個月的時間才能上到第一頁，如果你想要快速提升搜索能見度，投放廣告是最快的方式
• 品牌度：投放廣告可以使品牌獲得更多能見度，即使搜索用戶沒有點擊廣告，都有機會使他加深印象、記住你的企業品牌。這對于當下幫助或許不大，不過日積月累和數量的影響下將是非常有用的。
• 精準流量：這不只是 SEO 的優點，同時也是搜索廣告具有的特性，而且也能一次鎖定多個不同關鍵詞，藉此連結更多潛在客戶。
• 快速調整：在廣告后臺中，你可以快速地查看廣告相關數據，花多少費用、帶來多少流量、了解投資報酬率等，并且能夠依據數據即時進行調整修正。

圖片來源：谷歌廣告

SEM 的缺點

• 專業知識：這一點與 SEO 相同，使用與投放廣告亦需要專業知識，絕非只是花錢了事這么簡單，而且最大的廣告平臺（可能沒有之一）－Google Ads，其廣告后臺設計對一般新手來說并不友好，有些復雜
• 花費時間：關鍵詞研究、學習廣告投放技巧都需要時間，但并不止于此，這點跟其他廣告平臺一樣，投放廣告后只是開始，需要不間斷的監控和優化才能達到最佳效果。
• 持續花費：廣告顧名思義就是要花錢才有，一旦停止花費就立馬消失不見了，而且如果每日預算不足，也會無法獲得任何持續性曝光。對于某些行業來說，關鍵詞的點擊成本很高，相對地，某些行業的點擊成本相當劃算，這跟市場競爭程度有關。

SEM 常見使用時機

SEM 而廣告雖然需要付費，但是可以依照數據隨時進行調整，像是停掉沒效果的廣告、優化質量得分和網頁等等，無須等待漫長的時間才能看到轉化。

通常什么時候會考慮用廣告呢？

• 需要立即性流量：搜索廣告可以快速獲得流量，這不需要像 SEO 長期優化才能在搜索結果頁獲得曝光。因為 SEO無法立即跟時間賽跑，而是需要醞釀才能有相應結果——時間是SEO最好的朋友
• 需要特定性流量：SEO 雖然也能獲得特定性流量，但根據愛好、受眾定位是 SEO 無法做到的，而搜索廣告可以根據受眾數據縮小潛在客戶，例如鎖定年齡范圍、性別、地區，甚至是使用裝置。
• 不具有SEO能力：SEO 大道至簡一點都不復雜，但也絕非只是填寫關鍵詞就能搞定一切的。換句話說，如果根本沒有充足的相關知識和能力，網站估計是很難讓搜索引擎認同和用戶喜歡的，比如會涉及技術上的SEO。像圖帕先生之前《不用一條外鏈把關鍵詞排到第一》，也是集合了我多年的經驗才能比較快速地做到
• 想要有更多搜索流量：廣告搜索結果會顯示于自然搜索結果上方，這個突出版位可以霸占更多位置，也能讓你獲得更多來自特定搜索字詞的搜索流量。

那么，SEO 有什么優點和缺點呢？

SEO 的優點

?低預算：如果愿意花時間學習與自行操作，SEO 相對來說是低成本的有效營銷方式，相對地，選擇外包往往會貴得多。

?公平競爭：搜索引擎的運作機制越來越聰明，雖然表示無法輕易投機作弊，這也表示即使你只是個人或微型企業，只要掌握到訣竅，仍然可以得到比大品牌更好的搜索排名位置。

?精準流量：每個搜索都源自一個疑惑或需求，而且搜索引擎會提供搜索用戶需要的相關內容，因此引導到網站的流量不只是曝光，而是對服務或產品真正感興趣或有需要的潛在客戶，同時不需要為任何點擊與流量而付費。

?高轉化率：由于能得到更精準性的網路流量，因此將更高可能性轉化為銷售、訂閱…等行為。

SEO 的缺點

?花時間： SEO 無法一蹴而就，這可能需要幾周的時間來完成基本設置或針對現有問題進行調整改善，但也有一些稱為黑帽的技巧，但圖帕先生完全不用，所以不介紹。

另外，Google 也需要時間觀察才能評估與更新搜索排名，所以即使非常努力地執行網站優化，仍然需要時間才能提升在搜索結果頁中的排名

?沒有保證：除了需要花費時間之外，這一點和許多推廣方式一樣，投入 SEO 也無法獲得任何結果性保證。但跟SEM不同的可能就是，廣告可能一個月就能決定是否繼續，SEO要幾個月時間決定。

?競爭程度：競爭高的詞，并不是提高一美金的出價就可以，SEO需要花跟多的資源在競爭度高的詞上

比如dog bed這個詞

圖片來源：Ahrefs

建議出價是2美金，那你出到4美金，廣告排名很容易上去。

但自然排名呢？你的前面會有福布斯、紐約雜志之類的巨頭

圖片來源：Ahrefs

想要超過他們就得砸資源

SEO 常見使用時機

那么，什么時候使用 SEO ？以下我提供幾點參考建議：

?建立長期性流量：雖然要出現在搜索結果頁第一頁無法一蹴而就，甚至一兩周之內都無法發生。雖但是一旦網站順利獲取好的搜索排名，將可以享受持續性和比較穩定的流量。

而且以固定成本來說，SEO 相對于搜索廣告有更長的時效期，甚至有更高的投資回報率。

?建立權威：我認為建立權威的最佳方式之一就是學會如何做好 SEO，因為 SEO 不只是操作自然搜索排名，更是關乎到使用者體驗、內容、網站結構等。而且自然搜索排名對于潛在客戶來說往往更具信譽度、霸占心理高地，因為這并不是付費廣告。

?增加網站價值：網站也是一種虛擬資產，你可以高價出售網站，但就要提高其價值。有許多因素能有助于提高網站價值，包括：流量、排名、設計、安全等等，而這些都跟 SEO 有所關聯。記住，SEO 不只是把某個關鍵詞做到排名第一頁或第一名，這只是手段之一，而不是最終目的地。

?所屬行業競爭程度低：當你所屬的行業搜索排名競爭較低時，選擇 SEO 不僅可以節省預算，也容易在短期內看到效果。

SEM 和 SEO 有哪些相關的地方？

• 關鍵詞：這是 SEO 和 SEM 的共同焦點之一。人們搜索所需要的內容是透過關鍵詞進行查找，正因為每一個搜索背后都有著需求和市場商機。
• 目標：SEO 和 SEM 常見的目標不外乎是為網站帶來更多流量，以及透過精準流量獲得更高的轉化率、更多的轉化量。
• 用戶體驗：這兩種營銷方式的目標對象都是人，都是導流到網站為主，因此網站的用戶體驗都會影響成果，也是促使達成目標的關鍵。話雖如此，這兩種方法之間還是存在差異性，因此聯手合作實際上可以帶來更巨大的效益。

一起使用 SEM 和 SEO 的好處

• 長期和短期一次滿足：正如以上我所說明的那樣，SEM 和 SEO 之間很大的差別之一就是時間。

對于長期、未來而言，SEO 非常值得投入，能創造更高的轉化率與品牌度，也能降低對付費廣告的依賴。

但短期的流量缺陷需要關鍵詞廣告來補足，如此一來，短期之內不會因為被動等待而喪失市場機會，長期又能獲得更好的投資回報率與節省廣告費。

• 確認關鍵詞詞功效：當你投放關鍵詞廣告時，可以非常明確知道哪些關鍵詞能為你帶來轉化，而不僅僅為網站帶來流量，浪費營運成本。

一旦掌握能賺錢的關鍵詞后，就可以運用在 SEO 當中，藉此避免浪費精力與資源

• 備用方案：SEO做好了，就算遇到廣告封號潮也能撐過一段時間
• 分攤廣告成本：從廣告的角度來看，哪怕點擊成本并不貴，但是長期要保有這些關鍵詞排名都是一筆不小的費用。但是通過 SEO ，可以針對這些關鍵詞進行優化來獲得自然排名，從而減輕廣告費用負擔的操作策略。

總體而言，SEM 和 SEO 各有不同的效果和投產比特點。

你可能有自己的觀點或偏好，我個人認為，不應該只是考慮 SEO 或谷歌廣告，因為老實說，兩者的混合搭配效果是最理想的。

SEO 和廣告都有其互補之處。

Peace Out！

（來源：圖帕先生）

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