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2022-05-12 17:00
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
最近和一些運營朋友聊天，他們是做歐洲小站點的，例如西班牙和意大利，說這幾個國家市場比較小，站外出單也不是特別理想。市場小，我同意！站外效果不好，那我就不同意了！
作為一個有7年多亞馬遜站外推廣經(jīng)驗的老司機，不免會心一笑，不想說假話，就和他們說，其實意大利和西班牙站的站外效果很好的，我最高記錄近千單（不需要出更多的單，運營提前關(guān)code）。
圖片來源：elliott與運營聊天截圖
可是他們自然是不信的，因為有些沒怎么做過站外，有些試過1次，效果不好就已經(jīng)形成了固定印象，咬定小語種國家的站外是沒有效果的。
我自然是建議他們再多試試幾個站外渠道，多換幾個產(chǎn)品去試。站外的效果和很多因素相關(guān)，例如，產(chǎn)品，listing的表現(xiàn)，價格，渠道，時間，競對等。
如果第一次做站外的時候，剛好做的那個渠道不適合這個產(chǎn)品，那么效果會不好。換個產(chǎn)品也許就行了。有些群組是專門發(fā)時尚類的產(chǎn)品，發(fā)運動產(chǎn)品自然出單不好。
這和男女生小孩一樣，一次成功的機率自然有，但也有很多夫妻是試過很多次才成功的。lol
那為啥說歐洲小語種站的站外效果不比美國差呢？
一，elliott好幾年前就開始做歐洲站外的工作，親自操手做過的站外deal不下幾百個，根據(jù)過往的站外投放結(jié)果表明，西班牙意大利站外效果是好的，好的有上千單，正常幾十單，除非價格太高了會不出單。很多運營做歐洲小語種站外卡在10-20單左右，很大原因是沒有找到優(yōu)質(zhì)的站外投放渠道。
二，西班牙人和意大利人喜歡逛deal網(wǎng)站，在上面買東西。有好幾個比較大型的deal網(wǎng)站，最著名的例如：西班牙的chollometro 意大利的pepper.it
這些網(wǎng)站，不像德國英國法國的那幾個大型網(wǎng)站，可以說是封殺了中國本土賣家，除了少數(shù)的中國品牌賣家可以在上面發(fā)帖，大部分賣家都沒有發(fā)帖的權(quán)限！這導(dǎo)致中國賣家們喪失了這些超大型deal網(wǎng)站的流量渠道。而西班牙和意大利的大型deal網(wǎng)站是沒有封殺中國賣家的，一般付費給編輯和紅人就可以上貼。這部分流量中國的賣家是可以容易獲取的。
三，德國英國法國大部分的Facebook群組很水很水，活躍的群組可以說很少很少，不優(yōu)質(zhì)，收費也不便宜，一個幾萬的群組就收5歐，甚至15歐，出單效果不理想。至于為啥會這樣，這得問這些群主了！
四，意大利和西班牙人喜歡用telegram，站外推廣有telegram渠道，他們反而沒那么喜歡用Facebook，telegram對中國人來說，不如Facebook那么熟悉，畢竟中國賣家玩fb還是很多年了，當你連telegram的名字都還很陌生的時候，更別說玩轉(zhuǎn)它和利用它。telegram不像Facebook那樣可以根據(jù)關(guān)鍵詞直接搜索出群組，資源更難挖掘，再加上語言隔閡，資源開發(fā)難度也更大。再者，意大利人和西班牙人的腦回路和美國人也不同，美國人是利益至上，給錢就發(fā)，很容易開發(fā)資源！
五，小語種國家競爭小，做的賣家遠少于僧多粥少的美國。
綜上，德國，西班牙和意大利站點的效果是很不錯的，只不過中國賣家需要多嘗試渠道，多測試產(chǎn)品，另外最重要的是開發(fā)這些小語種國家的站外資源！資源對于做跨境電商的賣家有多重要，這個不用我多說。
例如，我這邊開發(fā)到一個10萬多意大利紅人telegram群組，每次幾十單，
無評論新品
也可以上，新品一到，就上這個渠道補流量和銷量，不走deal網(wǎng)站，因為deal網(wǎng)站對價格和產(chǎn)品要求高，新品很難上，容易被管理員刪帖，如果你的競爭對手剛上了一次deal網(wǎng)站，你又去發(fā)類似的產(chǎn)品很容易被刪帖，還收費很貴，不是適合所有產(chǎn)品的。（來源：Elliott網(wǎng)絡(luò)營銷手記）
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