圖片來源：圖蟲創意

隨著中國供應鏈日益豐富，國內存量市場競爭日益焦灼。許多消費品行業把目光投向海外，基于內外雙循環的格局，內貿企業轉型外貿，抓住外貿紅利，增長快速。其中，美妝行業便是一個典型的代表，依靠國內電商平臺快速成長起來的美妝新品牌，充分利用國內積累的營銷能力，積極進軍海外市場。據《2021美妝行業趨勢洞察報告》顯示：2020年美妝行業整體增速23%，國貨美妝出海增長超10倍。

自2020年以來，國貨美妝出海險些被摁下暫停鍵。受全球疫情影響，海外市場面臨沖擊。以往，靠躋身世界各大營銷展會獲得海外關注度的中國品牌失去了線下主陣地。掐指一算，原本高歌猛進的新銳們，闊別聚光燈已有三年。

今年，國貨美妝出海似乎迎來新曙光。

近日，亮相享譽全球的博洛尼亞美容展Cosmoprof上終于迎回中國美妝“新廠牌”。穩健醫療Winner、歐諾潔、捷瑞美等10家中國美妝品牌，基于阿里巴巴國際站的數字化平臺，以線上線下同頻聯動的創新展覽形式，引發市場關注，獲得了新商機。

據了解，博洛尼亞美容展Cosmoprof已經有超過半個世紀的歷史，在全球美容業界享有盛譽，每年定期在意大利博洛尼亞展覽中心舉行。如今，博洛尼亞美妝展在美妝領域已成為全世界關注的重要事件，參展觀眾超140個國家，參展商數量及參展品牌達2700家。

一、線上+線下，后疫情時代海外參展新姿勢

打通線上線下不再只發生在國內消費者身邊，這次與Cosmoprof專業展會同頻聯動，阿里巴巴國際站將10大中國美妝品牌帶到展會現場，讓B2B跨境電商看不到的貨品變成看得見、摸得著的產品展覽、試用體驗；同時，在展會現場配備了多個LED大屏、觸摸屏，與歐洲美容個護領域的專業買家們實現了一次遠程互聯：

借助VR Showroom，利用三維空間建模技術，1比1實景還原參展品牌商家的樣品間、樣板間、生產線，通過數字化方式讓遠在意大利展會現場的買家身臨其境地觀摩企業，了解技術實力，實時獲取展廳產品信息，不僅如此，買家只需通過手機掃碼，就能實現數字化VR實景看廠、選貨和商務洽談。買家看得滿意了，還可以發起一鍵音視頻連線，實現0時差Boss面對面，讓專業買家直接找到源頭供貨商，直面決策者，讓決策鏈路更短、更高效。

“疫情發生后，我們已經很久沒見過中國商家了，這次能在展會現場看到中國商家，并且以線上探廠、視頻連線到中國供貨商，我感到非常驚喜，也非常高效；中國美妝品牌及產品的發展，讓我驚嘆。”美妝展參展買家表示。

與此同時，中國美妝品牌還在阿里巴巴國際站上打造了自己的專屬個展，通過超級星廠牌脈沖式品牌營銷活動，用數字化方式「云參展」，360°展示企業實力、品牌優勢、技術創新、服務能力，站內買家動線布點及“0元領樣、大宗采購特惠”等特色營銷打法，站外品牌聯合營銷，開展三天線上買家訪問量即達數十萬次；同時，通過線上線下融合聯動的方式--直播探廠、BOSS面對面、買家0時差承接，與線上專業買家快速建立生意關系，展會期間參展品牌商獲得線上優質買家環比提升120%。

去年3月，阿里巴巴國際站打造了“超級星廠牌”，作為中國企業品牌出海的助推器，得到海外買家市場廣泛的關注與認可。目前，“超級星廠牌”已經成為很多國內品牌出海的重要“陣地”，覆蓋了美妝個護、家裝家居、消費電子、機械等多個行業。此次，聯動Cosmoprof，是其幫助國貨品牌出海的創新舉措之一，也是阿里巴巴國際站數字化品牌出海解決方案中的關鍵一環。

二、國貨品牌穩健醫療備受海外買家矚目，線上線下斬獲頗豐

在“云參展”的超級星廠牌商家中，穩健醫療Winner收獲頗豐。值得一提的是，穩健醫療Winner是國內家喻戶曉的國貨品牌全棉時代的母公司。在品牌出海的道路上，穩健醫療Winner一直探索著多樣化的方式。

在本次展會現場，穩健醫療獲得了來自英國、德國、意大利等眾多海外買家的青睞，3天時間收獲近200個專業買家。參展買家現場體驗了穩健醫療Winner的棉柔巾產品，通過星廠牌超級個展、3D展廳和直播互動等方式，對其遠在萬里之外的工廠進行了探訪，還視頻連線穩健醫療Winner的業務負責人，進行了深入洽談，對穩健醫療有了十分全面的了解，并且對其自主研發的“全棉水刺無紡布工藝”十分認可。穩健醫療憑借對棉織品近二十年的鉆研，研發出了一種全新的生產工藝，即直接使用天然棉花生產全棉水刺無紡布，這種生產工藝已經獲得全球50多個國家和地區的專利，其良好的品質受到了國際醫學界及美妝個護領域的廣泛認同。

與此同時，穩健醫療的線上個展同頻發力，通過超級星廠牌活動助推，充分展現品牌實力與技術創新優勢，獲得線上買家廣泛關注，店鋪訪問買家同比增長近6倍。同時，通過“0元領樣、大宗采購特惠”等B2B特色營銷打法，以及0時差boss面對面，定向吸引線上優質買家同比增長近4倍。

在疫情持續，疊加復雜多變的國際貿易環境下，超級星廠牌搭建起向全球展示品牌實力的新通道，顯得意義重大，相信在國際站的數字化產品及服務、專屬的品牌營銷場景加持下，將幫助更多中國企業實現數字化品牌出海的破局突圍，在國際市場贏得競爭力和美譽度。

（來源：不忘不忘）

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