圖片來源：圖蟲創意

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文案把握

標題：

一般而言，在講標題之前都需要先講關鍵詞的篩選，因為關鍵詞是一個標題的基本組成部分，不過由于關鍵詞之前我們有寫過一篇“做好新品關鍵詞，不愁新品不出單！！”里面已經比較詳細的講了做關鍵詞的經驗，所以這里也就不再贅述如何去找關鍵詞，做關鍵詞等等的步驟了，直接帶過一下，然后開始講有了關鍵詞之后我們的標題一般都是怎么制作的，以及標題在文案營銷里面能夠起到一個什么樣的作用。

之前我們已經講過了亞馬遜的搜索機制是從上到下，從左到右的一個權重排序，因此，標題對我們來說就是最好做SEO的方式，在標題上面寫的關鍵詞一般都是經過精挑細選的，而且前面幾個關鍵詞尤為重要。雖然寫標題離不開萬變不離其宗的公式：“品牌詞+一級關鍵詞+屬性詞/型號等+二級關鍵詞+屬性詞+三級關鍵詞+屬性詞+適用范圍”整個標題字符需要控制在200個字符以內。

①.品牌詞的放置：

你的品牌是否是一個知名度品牌決定了你在標題中添加品牌詞的位置，例如：“Gildan”在所售賣的shirts類目中是一個數一數二的品牌，那么就可以考慮在標題的第一個位置直接添加品牌詞，尤其是一些非常重視品牌屬性的類目，直接把這種已經打響的品牌放在標題第一位相當于能夠直接為listing不錯的流量。反之，如果你的品牌是一個新的品牌，最好是在標題的后半部分或者是第二個位置進行放置，把首要位置讓出來給到更加重要的流量關鍵詞會更好。但一定盡量不要不寫品牌詞，以免被人復制了listing利用一些獨立站惡搞的方式的時候無法申訴。

②.屬性詞應該如何挑選：

實際上屬性詞指的就是你的產品功能屬性，有的時候會適當根據不同品類要求使用一些介詞例如：“for””with”等等來連接產品的特性和功能，一些簡單的功能性形容屬性詞基本上可以不需要介詞的連接，例如：Rechargeable, Wireless, Red 等都是屬于屬性詞。

而你在標題里面寫什么樣的屬性詞是根據你的產品特性來決定的，標題不僅僅是一個寫給亞馬遜A9算法看的工具，同時也是一個展示給買家第一印象的地方，因此你的屬性詞就是你的基本賣點展現，如果說你的買家更多在意的是智能語音功能，那么就應該更加突出自己的智能語音功能，給買家加深印象，有的時候屬性詞會根據其重要性來看寫的位置，不僅是寫在一級關鍵詞的后面，也有可能會寫在一級關鍵詞的前面，從而增加你的點擊率和轉化率。

③.適用范圍/用途/人群：

適用范圍也是相當于主圖和A+里面的場景圖，很多情況下是根據你的產品和人群定位來決定的，假如你的產品是一個小夜燈，同時燈光又比較溫和，經過調研發現嬰兒房這種燈的使用了特別高，那么使用范圍就可以寫成for bedroom/ for kids/ for baby等等，直接在標題中清晰點出自己listing中產品所針對的精準人群，也可以相應提高亞馬遜對此類關鍵詞的收錄程度。

④.標題禁忌：

?標題所有關鍵詞的第一個字母都需要大寫，“of”,“for”,“in”等介詞除外；

?標題不可出現free shipping, promotion, deals等等免郵，促銷的詞匯；

?所有涉及到數字的關鍵詞最好都用阿拉伯數字，會比較容易讓亞馬遜進行抓取；

?盡量不使用各種奇怪的符號“$”“*”；

?標題中涉及到多個裝的可以在標題結尾加上（2 pack）之類字眼；

?關鍵詞與關鍵詞之間只需要空格，無需逗號；

?標題中不可出現他人的品牌詞以免侵權。

⑤.一級關鍵詞/二級關鍵詞/三級關鍵詞如何排布：

這個關鍵詞的排布主要是根據你選擇的關鍵詞重要性來進行排布的，大部分人在選擇關鍵詞的時候都會有自己的一套方式，根據關鍵詞的相關性，熱度，環比3個月以來的上升趨勢，關鍵詞基本搜索量，關鍵詞的競爭力度等等。

但是至于哪一個需要進行最優先考慮，哪一個需要靠后考慮，基本數據指標應該是哪些，可能有很多賣家也是有點一知半解的，最后得出的幾個關鍵詞就進行堆砌了，做亞馬遜靠的就是細節，有的時候你的以及關鍵詞原本就比競爭對手差了，那么就需要在其他的地方花費更多的功夫，但是這里如果要講可能又需要拓寬到另外一個話題了，就是不同推廣時期的標題關鍵詞應該怎么做，這個下面再給你們講吧

推廣新品時候的標題和老品成熟維穩時期的標題也都是不太一樣的，有的賣家可能以為一個標題在新品推廣的時候已經做的很完美了，之后也就不再繼續改動了，這種想法是非常錯誤的，因為很多情況下在推廣新品的時候我們采用的是“能出單就行”策略，因此，一開始我們很可能會經常使用長尾關鍵詞進行“農村包圍城市”，這樣子也會更容易刺激出單。

而當一個產品已經穩定出單之后，我們追求的也就不再是簡單的能出單就行，更多的是“更上一層樓”策略，而這個時候listing各方面的優化和評價水平也已經不同往日，可以去接受一些流量稍微大一點的詞了，此時我們也就不能再只是一味地用一些小詞，會抑制listing的發展，那么在listing不同時期我們的關鍵詞應該如何進行布局呢？

前期-推新：

我們都知道一個listing在剛剛上架的時候都是不完美的，不論是從關鍵詞權重上面還是從評論數量和QA數量上面來看，都是遠遠不如已經在亞馬遜上面賣了很長時間的老鏈接的，因此如果一個新上架的listing從一開始就打流量大詞，在推新策略上面無疑是一種吃力不討好的方式，往往特別容易導致事半功倍。

為了解決這個問題，一般情況下在前期推新的時候我們可能都會選擇一些“搜索量偏中等，但是競爭力比較小的”關鍵詞，因為這種關鍵詞往往和大詞關系接近，但是又不那么難出單，出了單也還是能夠間接性刺激主關鍵詞的權重，從而提高整個listing的歷史銷售排名。

中期-維穩：

既然已經稱之為中期，那么說明此時這個listing的銷量一定已經穩定了很長一段時間沒有再突破，同時之前在listing標題中主打的關鍵詞流量可能已經被這個Listing吃透了，也就是說此時這中等流量的關鍵詞已經不能滿足于你的listing，它的評論數量和QA數量，老客戶回購數量，廣告歷史銷售權重等等指標都已經有了一定的積累，可以將標題中主打的一級關鍵詞和二級關鍵詞分別從一些“競爭力小，搜索量中等”的關鍵詞慢慢改成“競爭力大，搜索量大的”關鍵詞，然后同時通過廣告和站外等等其他方式進行刺激維穩，力求突破銷量瓶頸，而不是拘泥于此。

后期-衰落：

每個產品都會經歷一個上升期和衰落期，但是亞馬遜是一個重資產的生意，并不是所有的人都能夠在衰落期的時候全身而退，此時這個listing的評價數量已經非常成熟，但是產品在市場上基本上已經失去了優勢，但是瘦死的駱駝比馬大，已經有一定歷史銷售數量的產品多多少少也有一點市場影響力。此時標題能夠起到的作用就是一方面把你的品牌打出去，另外一方面增加一些熱詞和新詞，延緩你的產品衰落等等。 

中篇原本是打算把標題，五點描述，A+文案/長描述等等這幾個板塊都一次性講完的，奈何這一下光講標題就講的太多了，為了避免視覺疲勞，今天就暫時先到這里了吧，改這篇為“中篇-1小節”，其他文案部分和定價部分有關內容到時候直接在“中篇-2小節”和“下篇”中為大家進行補充說明，改期再會。

（來源：跨境有道）

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