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2022-05-11 18:00
本文內容
#01 亞馬遜普通賣家標準
#02 亞馬遜平均點擊率 (CTR)
#03 亞馬遜平均每次點擊成本(CPC)
#04 亞馬遜平均轉化率 (CVR)
#05 亞馬遜平均廣告銷售成本 (ACOS)
#06 亞馬遜平均每日展示次數
#07 亞馬遜平均每日點擊次數
#08 亞馬遜平均每日轉化次數
#09 亞馬遜平均每日廣告支出
#10 亞馬遜平均每日收入
#01 亞馬遜普通賣家標準
雖然全球有超過 970 W亞馬遜賣家，但在美國，只有20 W賣家的月銷售額超過 10 W USD。
亞馬遜在福布斯上面發布一篇文章“月銷售額＜10W USD的會被劃分為普通賣家”。
以下數據由Amazon PPC ADBADGER提供（僅適合普通賣家）該團隊跟Amazon有合作，分析出來的數據精準，很適合普通賣家參考。
#02 亞馬遜平均點擊率 (CTR)
影響點擊率的五大因素（影響百分比由上到下遞減）
? 圖片
? 標題
? Review
? Listing星級
? 售價
優化好listing后點擊率還是不理想，別想焦慮。有時候真的不是你的問題，可能是環境的所致。
2022年隨著Covid-19大流行的蔓延/退潮反復，在過去六個月的平均點擊率是一直處于不穩定的狀態的。
#03 亞馬遜平均每次點擊成本(CPC)
CPC的本質：如果你出價 3 USD，而下一個最高出價是 1.00 USD，那么即使最高出價是 3 USD，你的每次點擊費用也只有 1.01 USD（任何廣告點擊互相競價，只會在最高出價上+0.01 SUD）。
2020年，亞馬遜廣告的平均每次點擊費用為0.71 USD。
隨著2021年平均每次點擊費用逐漸上升，直到現在亞馬遜上的平均每次點擊費用達到 0.89 USD。
#04 亞馬遜平均轉化率 (CVR)
影響轉化率的三大因素（影響百分比由上到下遞減）
?Listing
?廣告
?品牌
亞馬遜運營模式是重產品輕店鋪（品牌）的，所以優化路徑要注意。
下圖，亞馬遜的平均轉化率在7~10%左右，遠遠高于其它跨境電商平臺的平均轉化率（約為1.33%）
注意：售價超過100 USD的Listing不適用上方數據，因為這部分消費人群的逛逛心理會強很多，轉化率相對也會低很多。
#05 亞馬遜平均廣告銷售成本 (ACOS)
雖然ACOS不是越低越好，但是我建議剛入場的小伙伴，把ACOS保持在平均值左右
#06 亞馬遜平均每日展示次數
注意：包含90%來自PPC的展示次數
#07 亞馬遜平均每日點擊次數
平均每日點擊次數往往在幾個月內變化很大（購買潮）
#08 亞馬遜平均每日轉化次數
#09 亞馬遜平均每日廣告支出
建議剛入場的賣家伙伴，把每天PPC預算控制在30 USD左右
#10 亞馬遜平均每日收入
以上所有數據是平均值，僅供參考。
我是景城
在亞馬遜上有什么問題聯系我，一起交流，一起學習
（來源：景城）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
