圖片來源：圖蟲創意

● 我的廣告能實現“指哪打哪”，盡量在我心儀的廣告位上呈現嗎？

● 面對銷售低谷和高峰，我的廣告展示位置競價該如何“靈活變動”？

在面對廣告投放位置選擇時，你也遇到以上“難題”？廣告君為你邀請到了金牌賣家吳老師，教你如何通過廣告位置競價調整，輕松KO投放難題！

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*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

在開啟廣告位置競價實操干貨分享之前，我們先來復習一下，亞馬遜不同廣告位置的特點。以下是某個廣告活動的后臺數據：

備注：平均曝光量=曝光量/花費，用于判斷每花費1美金，可獲得的曝光量

根據圖表分析我們不難發現：

●搜索結果頂部位置由于展示位置最少，競爭最大，因此在同等預算情況下，獲得曝光最少，且CPC最高

●商品頁面位置由于位置最多，競爭最小，因此在同等預算情況下，獲得曝光最多，且CPC最低

●而搜索結果的其余位置，由于展示位置多于搜索結果頂部位置，但少于商品頁面位置，因此整體曝光效果介于二者之間

首先，我們要了解商品推廣廣告位置競價邏輯，當你進行關鍵詞投放（或商品投放）時，你的廣告將同時針對“搜索結果頂部位置”、“商品頁面位置”及“搜索結果其余位置”進行出價。

如果競價均滿足三個位置，廣告將在三個位置均有展示。而廣告的落地位置，取決于該廣告在每個廣告位置的最終競價。

因此，在進行廣告位置投放后，建議及時驗證廣告最終的實際落地位置，避免出現“心儀的廣告位置卻沒能爭取到預算”的情況。

假如出現了“目標與實際”不相符時，該怎么辦呢？

此時，你可以通過調整“搜索結果頂部”和“商品頁面”位置的出價百分比，使廣告最終落地在相對應的廣告位置上。

在實操中，很多賣家會通過直接在后臺設置位置競價比例（如下圖），來實現“廣告指哪打哪”。

但這樣“直接粗暴”的競價調整方式，往往會導致預算浪費的情況。舉個例子，我們為某個廣告活動中的關鍵詞設置了1美金的出價，為了拿下想要的搜索結果頂部位置，我們針對該位置，直接設置了100%的加價提高。

最終，用2美金的出價，拿下了搜索結果頂部位置，可由于2美金的出價也同時滿足商品頁面競價和搜索結果其余位置競價，因此，三個位置均會消耗我們的預算。

那正確的調整做法是什么？

我們建議可嘗試使用“大小策略”：廣告出價先縮小，位置競價再提高。一大一小區分了，從此花費不超標。

首先，我們為某個廣告活動的關鍵詞設置了1美金的出價，且不針對任何位置進行競價百分比調整，此時，三個位置的最終位置出價均為1美金。

第二步，我們減少初始出價（可按10倍縮小）至0.1美金，此時，三個位置的出價將等比縮小為0.1美金。

第三步，我們針對想要的搜索結果頂部位置設置最大的競價百分比調整900%。

最終，由于搜索結果頂部位置出價較高，預算將向該位置傾斜，而另外兩個位置由于競價過低，流量也會相應大幅度減少。

從上述例子我們可發現，“大小策略”的廣告位置競價調整原則，是通過拉開不同廣告位置之間的競價，讓預算向競價高的位置傾斜，此策略同樣適用于品牌推廣廣告的位置競價。

但，在使用“大小策略”時，你需要同時與以下廣告場景配合使用：

想要進一步了解以上三個場景的實操指南？

當然可以！我們可以先了解自己的出單高峰期和低谷期，然后進行分時調價。

首先，通過后臺數據庫存和銷售報告，了解所有訂單的購買時間，來分析自己的出單高低峰。

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接下來，我們就能通過廣告位置分時調價方法，來實現“高峰多預算，低谷省預算”：

美國時間0時-5時是某個商品的出單低谷期，此時我們的調價目的，是將廣告投放在商品位置上，我們可通過以下六步

同理，假設美國時間5時后，某個商品的出單將逐漸增多，此時我們需要將廣告恢復到原位置競價，我們可通過以下四步：

看完分步解析，我們最后來總結一下廣告位置分時調價的實戰技巧：

●在進行分時調價前，應先確定產品的出單高峰與低谷時段

●在低谷時段，可通過廣告位置分時調價將廣告投放在商品頁面廣告位置

● 在銷售正常時段，可取消位置競價設置，恢復原來的廣告位置競價

● 在高峰時段，可向具有優勢的廣告位置做位置競價調整

對于吳凡老師今天分享的“大小策略”廣告位置競價還有其他疑問？

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（來源：亞馬遜廣告）

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