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2022-05-10 17:40
店鋪庫容限制？老鏈接銷量逐步停滯？新鏈接備貨量超標？這些問題都導致了一個結果——冗余。受市場變化及平臺政策影響，2021年至今，亞馬遜平臺各店鋪冗余現象愈發嚴重，如何科學有效的規劃和解決店鋪冗余、降低損失，希望這篇文章可以給需要的賣家提供一點思路。
一、庫存統計與鏈接梳理
1.庫存數量梳理
首先將冗余店鋪的所有庫存進行梳理和統計，按SKU進行分類，落實到每一個變體
2.鏈接數量梳理將上一步的信息匯總，并按照目前店鋪鏈接狀態進行鏈接庫存數量統計
3.可合并鏈接梳理并合并檢查是否有單個變體可以合并入鏈接，或分散SKU是否可以合并為新鏈接
4.檢查遠程共享與全球配送庫存數量檢查多站點是否存在庫存共享，建議關閉，并保證不同站點庫存獨立運營
二、庫存清理計劃
1.保留鏈接描述情況
區分哪些是優質鏈接，哪些是觀望鏈接，并對鏈接情況進行備注
2.準備放棄的鏈接統計區分哪些是必須放棄的鏈接，即無需搶救的
3.評估長期倉儲費通過后臺下載長期倉儲費進一步判斷篩選哪些鏈接必須放棄
4.優化方案優質鏈接：優化廣告、增加預算、優化listing
觀望鏈接：增減變體、優惠券、降價、奧特萊斯、秒殺、社交媒體、站外
放棄鏈接：棄置、社交聯盟、站外、服務商回收
5.撰寫總清理數量計劃表以三個月為周期將以上內容整理并根據情況預估每個月或每周清理數量
三、店鋪目標預期狀態
1.開始整頓一個月
冗余數量按計劃減少、優質鏈接流量回升
2.開始整頓二個月解決大部分長期冗余庫存，規劃優質鏈接補貨
3.開始整頓三個月動銷趨于穩定，冗余徹底消滅，IPI快速增長
四、具體實施及計劃匯總
1.店鋪鏈接梳理合并后的庫存數量總統計表（表一）
2.鏈接根據優質、觀望、放棄進行劃分備注后撰寫清理計劃（表二）
3.撰寫目標預期狀態，落實到每個SKU（表三）
4.具體實施措施和操作記錄（表四）
表四包含但不限于：
合并梳理優化鏈接操作記錄（Listing質檢）
優化廣告組記錄（監控流量與關鍵詞排名）
監控優質鏈接狀態（尋找銷量跳水原因）
庫存清理與銷量刺激手段記錄
確認主力廣告組（保證基礎銷量）
確定主力關鍵詞及完成類目下自然位卡位（提高銷量）
廣告搶占大詞及鋪設垃圾詞
站內秒殺、聯盟、優惠券
站外社交媒體、Deal、網紅等
（來源：亞馬遜WIER）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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