對于國際站運營來說，很多伙伴不是很清楚后臺直通車各種推廣方式區別，感覺一進入外貿直通車后臺，面對這么多推廣入口一下子很茫然，很容易出現盲目推廣和亂燒錢的現象。

所以的到底要如何選擇直通車推廣方式？雖然這個問題詢問頻率非常高，但很顯然這個問題沒有固定答案，慧哥認為這是需要根據店鋪行業實際、產品處于階段周期、預算、操控者的運營能力水平以及目前階段運營想要實現的目標而決定的，我們這里探討的是一些盡可能共性和參考的邏輯因素。

外貿直通車（P4P）本質是一種CPC按點擊收費的付費廣告方式，是花錢的，一定要“優中選優，不打無準備之仗，用在刀刃上“。我們一定要建立在足夠了解直通車推廣方式差異的基礎上，根據自己的實際和需求，靈活合理的選擇自己的推廣方式。接下來，慧哥個人分享一下思路，僅供參考，不同行業和產品需要結合店鋪實際情況以及運營操盤能力來進行綜合評估再做選擇。

01常規營銷--關鍵詞推廣

關鍵詞推廣-詞確定-匹配貨和人-推廣全階段可用

關鍵詞推廣也是國際站最早和一直沿襲保留至今的最重要的推廣方式，也是操控感最強的推廣方式，也就是”純手動擋“，下面是介紹。

關鍵詞推廣：根據買家搜索行為，設定買家搜索偏好詞，以詞為主導的推廣方式。

操作方式：用戶自行設置預算，關鍵詞，產品，手動操作出價，新版可溢價。

推廣優勢：可控力高。自行控制關鍵詞、出價、產品，推廣獲得精準流量，能夠盡量減少浪費，提升排名。

相對劣勢：操作難度大一些，對操控者運營水平需要一定能力，對產品和詞的理解要有深度，時間成本相對較高，需要花大量的時間在詞，品，出價和最優匹配上面，操控不好容易出現花不出去，花的太快，有些時候出效果慢等情況，人群精準度則有所限制。

適合的客戶群體：絕大部分和一般行業客戶，前期積累數據和打造爆品，對精準度詞要求高的產品行業優選，要求拿詢盤轉化結果的。

適用周期:幾乎適用于所有產品周期（新品期，成長期，爆品期和衰退期）和不同店鋪階段情況和需求，所以關鍵詞推廣可以作為全周期使用的推廣方式，可以根據想推廣的詞去對應詞去推廣，獲取流量，點擊和詢盤，但是如果前期經驗不足，還是可以先用其他方式，或者先學習一些基礎知識和課程，按類別小規模實操一定時間后，再大范圍推廣。一定要及時數據分析，避免高曝光低點擊，及時關停效果不好的產品和詞。

當然關鍵詞推廣近期也升級了新版，增加地域、人群溢價、搶位助手等新的亮點和優勢加入，但是整體邏輯和思維是一致的。

”阿里巴巴得關鍵詞者得天下“，關鍵詞推廣也是整個搜索推廣的核心，其他的搜索推廣其實本質也是推“詞”，只不過智能推廣是系統根據你的標題和信息的中心詞去系統匹配詞。

02常規營銷--定向推廣

定向推廣：人貨確定-匹配詞-推廣中期

除系統選詞外還可自主添加關鍵詞，系統智能匹配流量，對特定的人群和地域有溢價功能，半自動檔。

操作方式：設置預算、出價范圍、選品、人群、地域溢價和屏蔽詞，其它選詞出價可由系統幫忙完成。

定向推廣支持一個帳戶設置多個計 劃管理，并以計劃為單位支持客戶進行預算、出價、重點人群推廣、重點地域推 廣、關鍵詞屏蔽等設置，從而支持用戶進行多樣化營銷目標。 適合的客戶群體：有明確特定人群和地域推廣需求的商家，可以在此推廣方式中設定人群與地域標簽及溢價，其中地域人群是主要和重點，可以搭配L4實現地域精準人群覆蓋，當然不到L4也可以一定程度操作。建議推廣的產品：有針對性買家群體或特定地域商機的產品，偏好地域人群喜好度的產品，舉例你的產品在歐美，中東，澳洲當地受歡迎的款式產品，比如你不想要印度、巴基斯坦和非洲等流量。

推廣優勢：

更精準的人群營銷：通過人群定向、地域定向等投放設置，對流量進行分人群、 分地域出價，實現流量傾斜（注意只是傾斜）。更可控的預算管理：不同的計劃支持單獨設置消耗上限和點擊出價，推廣費用跟著不同的營銷目標走。更便捷的營銷操作：無須選詞買詞，相對輕松便捷。

總結就是：操作相對簡單，可選品，可特定人群和區域推廣進行溢價。

相對劣勢：智能推廣，對產品歷史數據和要求很”中庸和沒有要求“，普適性，精準度一般，可控性一般，不能嚴格控詞，前期跑數據可能容易會造成一定浪費。

適用周期:適用于有一定基礎的中、老和平臺，前期已經測出一些人群傾向和歷史客戶數據的。可用于產品的成長期和爆品期。

綜上所述，定向推廣最大的用處就是通過低出價高溢價去定向傾斜拿到目標人群的流量，適合有明確的人群意向的產品和階段，不建議初學者和對產品不夠熟悉的客戶使用，也同時注意用好數據報告，及時屏蔽不精準和無效詞。

03常規營銷--快速引流

快速引流：（即原全店推廣）都不確定-推廣前期

基于“人群”視角，全方位多視角引流，包含快速引流（原全店推廣）。以快速引流，補足流量為主要目標。您可以利用此推廣方式快速引流，積累線上數據并打好數據基礎。

操作方式：只要設置預算、出價范圍和屏蔽詞，其它選品選詞出價都由系統幫你完成。

推廣優勢：操作非常簡單，可快速推廣獲得流量，重點是短時間快速拿到流量。

相對劣勢：可控性差，推廣范圍廣，不能精準獲得流量，不能控品控詞，容易造成浪費。

適合的客戶群體：新手商家或者剛剛開店，剛開通P4P的客戶，急需全面補流的商家，能夠快速的補足流量。這個推廣方式同樣適合在大促或日常期間補足流量。

建議推廣的產品：快速引流即原先的全店推廣，適合推廣全店產品。

綜上所述，快速引流，重在快速拉流量，適用于新平臺新產品，剛發產品，前期跑數據，特別是對于直通車營銷能力等級提升L4和星等級營銷力提升有'奇效'，大促等階段性需要補流量的時候。慧哥一般不建議有經驗和對轉化要求高的使用，不建議長期和常態化使用，特別是已經進入正軌流量趨于穩定的店鋪，所以基本上用到很少。

以上是這三種推廣方式的一些特點總結，可以看到這部分推廣都是依賴于”人群“視角為主，三把武器精準度逐漸降低，操作度也逐步降低。大家一定要根據店鋪、產品和運營實際去選擇。

（來源：阿里巴巴外貿圈）

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