免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-05-07 10:00
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
小喇叭：上篇娜姐分享文章：注意新規(guī)！避免庫存被自動清理！
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
文 : 娜姐
“流量入口”有很多，其中家喻戶曉的有：自然搜索流量、廣告推廣流量（包括品牌推廣、商品推廣、視頻推廣等）、優(yōu)惠券、秒殺、類目節(jié)點、關聯(lián)流量、五大榜單流量、站外推廣流量等等。但是最近娜姐發(fā)現(xiàn)了一個亞馬遜鮮為人知的新的流量入口，快來和娜姐一起看看叭~~
1.新的流量入口是什么
圖片來源：亞馬遜前臺
通過圖片可以看到在變體color選項里面，不同的產品的主圖有“HOT和NEW”的標識，這個標識并不像大家想的那樣是賣家自己標記到圖片上的，我們都知道，圖片上面不得出現(xiàn)hot、new、實惠、折扣等詞匯。可見這是亞馬遜的一種新的流量入口，這個和Best Sellers（銷售榜）以及Hot New Releases（新品榜）有關聯(lián)嗎？
a.Best Sellers
圖片來源：亞馬遜前臺
圖片來源：亞馬遜前臺
我們以best seller中的第52名產品為例，可以看到這款產品變體color部分并沒有出現(xiàn)HOT標識，可見HOT標識與Best Sellers沒有關系。
b.Hot New Releases
圖片來源：亞馬遜前臺
圖片來源：亞馬遜前臺
我們可以看到在新品榜單中的第三名產品的變體color部分也沒有出現(xiàn)“NEW”的標識，可見NEW標識與Hot New Releases沒有關系。
2.新流量入口優(yōu)勢
a.增加流量
圖片來源：賣家精靈
通過第三方軟件賣家精靈的流量來源查詢功能，我們可以看到color部分出現(xiàn)HOT標識的B01MS1GE55這個變體的流量最多，具有這樣的標識獲得額外的流量是毋庸置疑的。
b.增加銷量
圖片來源：賣家精靈
通過具有標識的變體和沒有標識的變體進行比較，可以發(fā)現(xiàn)具有HOT標識的變體的銷量遠遠高于沒有標識的變體，可見HOT和NEW標識可以增加產品的轉化率，從而增加銷量。
3.如何獲得標識
a.HOT獲取方法
圖片來源：賣家精靈
我們可以看到這款連衣裙從2016年12月份上架到今天位置做到了小類目第一，大類目169名，它的銷量也是在不斷猛增，而且按道理這款產品屬于季節(jié)性產品，連衣裙夏季銷量最火爆，到了冬季也就幾乎沒有銷量了，但是我們可以看到這款產品做得很好的地方就是在10-12月份銷量雖有降低，但是還是可以保證單量，并沒有出現(xiàn)斷層！通過銷量圖完全看不出來這是一款季節(jié)性產品。
圖片來源：賣家精靈
那么怎么在淡季也可以保證單量呢？最有效的方法就是降價和促銷，我們可以看到這款產品從上架銷售以來，每到冬季都會是史上最低價，最主要的原因就是保證單量不斷層。
所以總結一下就是：
第一要保證銷量是不斷增加的狀態(tài)；
第二是排名穩(wěn)步上升；
第三是銷量一年四季暢銷，不要出現(xiàn)斷層。
做到這三點，我相信你的產品肯定會被亞馬遜標出“HOT”的標識。
b.NEW獲取方法
圖片來源：賣家精靈
相比較HOT標識而言，NEW標識更好獲得，因為NEW是在HOT標識的基礎上獲得的，在我們的產品的銷量和排名有一定的不可超越的基礎的時候，這個時候我們再上架一款新的變體，然后保證新的變體的銷量即可，很快我們就可以獲得NEW的標識了。
如同這款產品的黑色款已經是top1了，在這個基礎上，于2021年7月上架了新的款式綠色款，借著黑色款的排名以及評論基礎，綠色款從上架開始就保持著單量，這就使得它在今天獲得NEW的標識。
據娜姐了解，這兩種標識目前只有在Clothing這個類目有這個功能，本功能亞馬遜還沒有普及噢~~
好了，今天就分享到這里了，希望今天的文章對大家有所幫助吖~~
（來源：跨境小當家）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
