（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

全球疫情持續(xù)背景下，原材料上漲、庫存積壓、運(yùn)費(fèi)飆升、供應(yīng)鏈成本吃緊，以及營銷成本居高不下等因素疊加，跨境電商企業(yè)或?qū)⒚媾R更加嚴(yán)峻的市場環(huán)境。

從近期跨境電商上市公司扎堆發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，業(yè)內(nèi)“增收不增利”現(xiàn)象仍未見改善。以安克創(chuàng)新一季度報(bào)告為例，報(bào)告期內(nèi)，安克創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)營收28.65億，同比增加18%；歸母凈利潤1.99億元，同比下降2.74%。[1]

資金充裕的頭部大賣尚且如此，經(jīng)營剛有起色的出海電商更是再度將“先活下去”作為當(dāng)前階段目標(biāo)。

如今，業(yè)內(nèi)似乎已達(dá)成普遍共識：利潤好看不完全是衡量出海企業(yè)成功與否的指標(biāo)，銷量才是根本驅(qū)動力。眼下，對于出海電商企業(yè)而言，持續(xù)創(chuàng)收才有機(jī)會改善利潤，守住銷量是底線。

陷“增收不增利”困境,出海電商們找尋全新創(chuàng)收機(jī)會

為了挽回下滑的利潤，不少賣家已開始控制成本，如砍掉低利潤類目，謹(jǐn)慎開拓新品類等。當(dāng)然，也有一些賣家，利用這段“中場休息”的調(diào)適期，探索通過增加額外收入來提升變現(xiàn)效率的全新機(jī)會，例如，通過將第三方廣告植入到自己的網(wǎng)站來創(chuàng)收的業(yè)務(wù)模式，即第三方廣告變現(xiàn)。

（來源：谷歌官方）

通過這項(xiàng)增值業(yè)務(wù)，出海電商企業(yè)可以將自己作為媒體，把內(nèi)部流量資源轉(zhuǎn)化為廣告，出售給站內(nèi)品牌或者外部第三方品牌，從而建立起自己的零售媒體生意（如天貓站內(nèi)廣告等）。

據(jù)海外消費(fèi)者在線購買行為統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（*Google X Kantar：第三方廣告對網(wǎng)購用戶影響調(diào)研，2022年1月），有93%的消費(fèi)者在進(jìn)行購買之前會訪問至少兩個(gè)購物網(wǎng)站；有91%的消費(fèi)者在進(jìn)行購買之前會訪問該購物網(wǎng)站兩次以上。這也意味著，有大量的潛在用戶僅瀏覽商家的網(wǎng)站頁面而不產(chǎn)生購買行為。商家們要抓住這部分潛在消費(fèi)用戶，利用好第三方廣告變現(xiàn)，從而取得更多收益。（點(diǎn)擊獲取跨境業(yè)務(wù)高效變現(xiàn)方法論）

事實(shí)上，第三方廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)，并不是新生物種。出海游戲領(lǐng)域早已有大量實(shí)踐者，并已大獲成功。據(jù)英國知名研究機(jī)構(gòu)Walnut Unlimited調(diào)研顯示，全球有超過四分之一的游戲開發(fā)商將“應(yīng)用內(nèi)廣告+應(yīng)用內(nèi)購買”的混合變現(xiàn)方式在創(chuàng)收最佳投資回報(bào)率方面評為第一。[2]

然而，作為一項(xiàng)增值型業(yè)務(wù)，“將第三方廣告植入到自己的網(wǎng)站來創(chuàng)收”這種方式，長期以來都被過去以銷售驅(qū)動為導(dǎo)向的出海電商企業(yè)們輕易忽略。其原因在于，商家們通常會對這一模式產(chǎn)生三大誤區(qū)：

一是，認(rèn)為該業(yè)務(wù)模式可能影響其主營的銷售業(yè)務(wù)；

二是，認(rèn)為該業(yè)務(wù)模式可能影響其自身品牌形象或網(wǎng)站客戶體驗(yàn)；

三是，認(rèn)為網(wǎng)站并不能以低成本或風(fēng)險(xiǎn)來獲取此類收益。

現(xiàn)如今，一方面，面臨多方壓力的出海電商企業(yè)們，不再滿足于之前單一的銷售型驅(qū)動業(yè)務(wù)、單一渠道的收入來源，他們紛紛向價(jià)值驅(qū)動、品牌驅(qū)動型公司轉(zhuǎn)型。

另一方面，有業(yè)內(nèi)人士吐露了心聲，“在過去，出海電商企業(yè)們都將經(jīng)營重心放在商品銷售上，像第三方廣告這樣的增值業(yè)務(wù)并不被業(yè)內(nèi)看重。不過，現(xiàn)今海外數(shù)字營銷的發(fā)展也已經(jīng)十分成熟，越來越多的出海電商企業(yè)們在營銷過程中也意識到了第三方廣告的價(jià)值：即便不作為主營創(chuàng)收業(yè)務(wù)，僅作為增值業(yè)務(wù)而言，其所帶來的商業(yè)利潤也可以更好地反哺于商品的銷售增長和新類目的拓展?！?/span>

由此，這項(xiàng)已被證實(shí)可行、通過第三方廣告來創(chuàng)收的業(yè)務(wù)模式，也適時(shí)映入商家們的眼簾。

目前，已有部分出海電商企業(yè)通過第三方廣告業(yè)務(wù)帶來了營收。例如，總部位于亞太地區(qū)的優(yōu)惠券網(wǎng)站HotDeals，就已通過出售網(wǎng)站的廣告位，實(shí)現(xiàn)了收入的多元化與快速增長，借此，它的第三方廣告收入年同比增長了6.1倍。（點(diǎn)擊獲取2022搶賺跨境市場新趨勢）

HotDeals嘗試使用GoogleAdSense展示廣告與搜索廣告兩種產(chǎn)品，在自己的平臺上分別發(fā)布了基于用戶興趣的展示廣告與搜索廣告。通過測試各種不同的廣告形式，HotDeals大幅提升了第三方廣告變現(xiàn)收入，在用戶在網(wǎng)站上搜索某款產(chǎn)品時(shí)，HotDeals會向用戶推送最為相關(guān)的廣告，例如當(dāng)用戶搜索與電腦有關(guān)的優(yōu)惠券時(shí)，看到的廣告就會是可能感興趣的電腦產(chǎn)品。這也讓其有效提升了網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)。

HotDeals的成功并不是特例，其他電商企業(yè)同樣可以通過持續(xù)的測試和學(xué)習(xí)，將第三方廣告自然地植入到自己的網(wǎng)站，從而邁入廣告變現(xiàn)的成功之路。

下一個(gè)吃螃蟹的人，會真香嗎？

然而，面對全新的變現(xiàn)模式，商家們更多的是擔(dān)心：將第三方廣告植入到自己的網(wǎng)站，會不會為購物網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)、商品銷售，以及品牌形象方面帶來負(fù)面影響？

近期，Google聯(lián)合Kantar在美國和巴西進(jìn)行了一項(xiàng)用戶調(diào)查，結(jié)果顯示：

（來源：谷歌官方）

·超過90%的消費(fèi)者表示，不覺得在瀏覽網(wǎng)站時(shí)受到過多廣告的干擾；

·看過廣告的消費(fèi)者中，有85%的人認(rèn)為廣告并沒有對購物體驗(yàn)造成負(fù)面影響；

（來源：谷歌官方）

以上調(diào)研數(shù)據(jù)表明，第三方廣告并不會在購物旅程中分散消費(fèi)者的注意力，對電商網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率也沒有明顯影響。研究還發(fā)現(xiàn)，第三方廣告既不會影響消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，也不會讓消費(fèi)者對電商網(wǎng)站產(chǎn)生反感。不僅如此，如果第三方廣告能夠提供有用信息，并具有相關(guān)性和趣味性，消費(fèi)者并不反感這些廣告。

盡管如此，潛在風(fēng)險(xiǎn)的可能還是讓電商網(wǎng)站對此保持謹(jǐn)慎：潛在競爭對手的品牌廣告可能會出現(xiàn)在自己的網(wǎng)站上嗎？（點(diǎn)擊免費(fèi)報(bào)名研討會，跑贏跨境出海商圈）

事實(shí)上，賣家們可以通過后臺賬戶里的相關(guān)功能，來管理第三方廣告在網(wǎng)站上的展示情況（如屏蔽某內(nèi)容、某潛在競品，或允許用戶選擇關(guān)閉廣告等），切實(shí)規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

不僅如此，除了全新的業(yè)務(wù)創(chuàng)收外，巧妙地設(shè)置這些第三方廣告還可以為商家們帶來諸多好處：

·可增加商家網(wǎng)站的內(nèi)容豐富度，滿足用戶在現(xiàn)有網(wǎng)站內(nèi)容之外的信息需求；

·在該模式下，商家們可以解鎖潛在購買行為用戶與第三方廣告內(nèi)容的互動數(shù)據(jù)，幫助商家們更加了解自己的用戶（如，可通過該業(yè)務(wù)產(chǎn)生的互動數(shù)據(jù)，確定該網(wǎng)站用戶的廣告點(diǎn)擊行為特征，提升商家們精細(xì)化測品、選品效率等）；

·對于商家們來說，網(wǎng)站產(chǎn)生的第三方廣告收入越多，就越有資本推動該網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)的發(fā)展。

值得一提的是，應(yīng)用一項(xiàng)卓有成效的廣告變現(xiàn)產(chǎn)品來進(jìn)行廣告創(chuàng)收，相比商家們自主搭建網(wǎng)站廣告系統(tǒng)，能夠更簡單、更成規(guī)模地觸達(dá)更多廣告主，從而更高效率地為網(wǎng)站帶來創(chuàng)收和增益。

跨界出圈，谷歌邀您探索出海電商行業(yè)增長新路徑

對于出海電商企業(yè)而言，將第三方廣告植入到自己的網(wǎng)站，還意味著什么？在即將舉辦的谷歌2022中國出海電商變現(xiàn)研討會上，受邀嘉賓們將與大家一同探討：如何借助第三方廣告，低風(fēng)險(xiǎn)、低成本帶來新的營收機(jī)會？

在活動中，商家們將更為詳盡地了解到∶

·第三方廣告變現(xiàn)的業(yè)務(wù)模式，在出海電商行業(yè)的機(jī)會與潛在收益？

·第三方廣告是否會影響主營業(yè)務(wù)、用戶體驗(yàn)、品牌形象？

·目前能夠支持您業(yè)務(wù)的變現(xiàn)解決方案有哪些？

點(diǎn)擊下方按鈕，即刻報(bào)名，獲取出海電商全新創(chuàng)收機(jī)會！

[1]安克創(chuàng)新?：2022年一季度報(bào)告?網(wǎng)頁鏈接?-?雪球(xueqiu.com)

[2]全球173位手游開發(fā)商談游戲收入：“內(nèi)購+廣告”混合變現(xiàn)為大勢所趨__財(cái)經(jīng)頭條(sina.com.cn)

（文/雨果跨境 馬蘭 圖片來源：谷歌官方）

（來源：馬蘭）

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