速賣通工具燈具市場概括

2022疫情加速了整個行業線上轉型，在全球工具和燈具市場規模超過1萬億美元，整體電商增長大于35%，在速賣通工具和燈具全球滲透率相比去年提升了3%個點，保持了正向的增長，其中歐洲占比42%、俄羅斯占比20%、美國8%、巴西7%、日韓5%。

海外消費者穩定增長，類目新發商品數同比增長迅猛，客單價仍保持穩定增長，巴西以及韓國是高速增長的國家，大家可以重點關注，分享下增長燈具和工具的增長數據；

新買家數同比：燈具+25% 工具+27%

新發商品數同比：燈具+110% 工具+130%

客單價同比：燈具+15% 工具+10%

核心策略：優勢供給 驅動用戶增長、優商梯隊 迭代用戶心智、能力建設 撬動機會市場增長

（1）行業熱點趨勢：代表了 高增長 高需求的品類

圖片來源：速賣通平臺

功能升級：智能照明、智能儀表、工具機器人

細分場景：例如我們主流一些場景化整體的運營 日常維修：代表對的類目 工具、手工具、工具配件等 還有我們整體的裝修翻新 代表的類目也是非常多樣化的 后期可以針對這些細分場景做場景化運營

垂直人群：需要了解到更多消費者整體的畫像，了解什么樣的人在購買我們的產品

（2）買家熱度增長TOP二級市場

戶外照明、商業照明、室內照明及搬運、園林、動力工具、分別為燈具、工具TOP3支付買家數同比高速增長的二級類目、其中巴西、韓國、墨西哥市場買家在各熱門類目中均高速增長

圖片來源：速賣通平臺

（3）工具成交增長TOP三級市場

儀器儀表：熱成像儀、內窺鏡、儀表配件 機會價格帶：10-50美金

動力工具：桶式干濕吸塵器、鉆刷、黃油槍 機會價格帶：50-200美金

手動工具：鑰匙機器、伸縮檢查鏡、鋸 機會價格帶：10-30美金

機械&零配件：電缸、機械零配件、激光雕刻切割機 機會價格帶：20-300美金

焊接設備：焊接套件、塑料焊機、MIG焊機 機會價格帶：30-500美金

工具套裝：動力工具套裝、手動工具套裝、油漆工具套裝 機會價格帶：80-200美金

燈具成交增長TOP三級市場

室內照明：支型吊燈、吊燈、壁燈 價格帶：20-100美金

戶外照明：路徑燈、燈串、門廊燈 價格帶：10-30美金

LED照明：LED電子蠟燭、LED筒燈、LED條形燈 價格帶：5-30美金

便攜式照明：便攜式燈籠、頭燈、手電筒 價格帶：5-30美金

商業照明：專業照明、舞臺燈、廣告燈 價格帶：5-30美金

（4）工具重點招商品類：

動力工具：電動扳手、角磨、電錘、砂光機、釘槍、萬用寶、鼓風機、電剪、電鋸、空壓機、干濕桶式吸塵器、排氣扇、鉆刷、黃油槍、封口機

圖片來源：速賣通平臺

重點價格帶：50-100美元

儀器儀表：監測儀、紫外線檢測儀、BBQ/烘焙溫度計、熱成像儀、量角器、網絡分析儀、望遠鏡 儀器配件

圖片來源：速賣通平臺

重點價格帶：20-50美金，100-350美金

園林工具：清洗機、打草機、修枝剪、吸葉機、電鏈鋸、掃雪機、粉碎機、地鉆、園藝護具、園林、動力工具配件

圖片來源：速賣通平臺

焊接工具：DIY焊機（點焊機、MIG焊機）、氣焊設備、TIG焊機、焊縫機、激光焊機

圖片來源：速賣通平臺

重點價格帶：30-500美金

燈具重點招商品類

室內照明：吊燈、吸頂燈、壁燈、臺燈、吊扇燈、書燈、落地燈、櫥柜燈

圖片來源：速賣通平臺

重點價格帶：20-100美金

LED照明：LED燈帶、LED射燈、LED面板燈、LED條形燈

圖片來源：速賣通平臺

重點價格帶：10-30美金

戶外照明：太陽能燈、照明燈串、門廊燈、泛光燈、殺蚊燈、水下燈、路徑燈

圖片來源：速賣通平臺

重點價格帶：10-50美金

便攜式照明：手電筒、頭燈、便攜式燈籠、露營燈

圖片來源：速賣通平臺

重點價格帶：5-30美金

對于店鋪重點優化建議：

成交能力：站內流量承接力、站外搭建、店鋪動銷率、爆品力（月成交大于5000美金爆品數）店鋪上新力（頻率、質量）

物流履約能力：發貨時效：72小時上網率大于90%

品牌運營能力：LOGO記憶點，裝修視覺調性，貨品差異辨識度，合規能力

 （來源公眾號：全球速賣通資訊）

（來源：速賣通lazada運營顧問Jack）

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