（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

跨境電商上半年猶如坐上過山車，面臨著封號不停、匯率起伏、運力緊張等種種挑戰(zhàn)。而在這個背景下，平臺站和獨立站雙軌布局模式成為共識，如何實現(xiàn)精準引流和降本增效一直是賣家的終極命題。

夏日購物季美國銷售額增幅排名第三的節(jié)日，僅次于黑五和Prime會員日。2020年夏促期間，服飾品類電商銷售額達到$1,447億美元，占2020年服飾類整體銷售額的30%。對北美和歐洲地區(qū)來說，夏日購物季包含大量的營銷節(jié)點包括母親節(jié)、父親節(jié)、復活節(jié)、美國獨立日等，賣家如果可以掌握消費者喜好，抓住這些年中大促的流量，就能一掃上半年的陰霾，飛書深諾帶你解讀Meta夏日購物季大促營銷手冊，讓你的夏促準備事半功倍。

一、走進夏促熱賣榜——哪些東西在歐美市場好賣呢？

以下四類產(chǎn)品是美國市場的夏促的主攻方向：

? 夏季的服飾和配飾

? 運動及健身服飾

? 戶外用品和夏季用品

? 過季商品清倉甩賣

今年夏天，全球休閑與旅游行業(yè)重啟，海外市場消費需求持續(xù)攀升，海外消費者的消費熱情也不斷高漲。服飾品類最有利于抓住這個巨大的機會，細分的服飾類型比如泳衣、運動服、戶外服裝、和瑜伽健身類服飾都有銷量大漲的趨勢。同時，越來越多的人恢復往昔生活，開始享受戶外生活，因此戶外場景戶外用品和夏季用品也可能迎來一波報復性大賣。

二、 哪些人是夏促的消費主力呢？

千禧世代是夏日購物季當仁不讓的主角。其中，夏促的主力人群是26-41歲的女性，消費者更加追求低價但是性價比更高的品牌和產(chǎn)品。但是賣家一定要考慮到為消費者打造更加便利的購物體驗。，根據(jù)調(diào)查顯示，有55%的美國網(wǎng)購用戶指出如果購物體驗順暢，會更加樂意反復購買。

1、把握夏促節(jié)奏，掌握流量密碼

通常賣家從4月就已經(jīng)開始準備夏季大促，從6月開始進入宣傳的黃金時期。

（圖片來源：飛書深諾）

2、為賣家準備的貼心Tips

夏季大促是一個拉鋸戰(zhàn)，因此在漫長的夏促季中，可以試著采取階梯式降價策略。

第一階段，夏促初期是吸新客引流的好時機，此時應(yīng)主推當季熱賣品，利用會員折扣、首次物折扣等輕度折扣賺取第一波銷量。

第二階段，商家可以針對基礎(chǔ)款或必備款設(shè)置多件產(chǎn)品組合折扣，例如：三件八折，以此吸引顧客買下更多心儀商品。

第三階段，等到了八月的重點就是清庫存了，要利用更大力度的折扣拉動過季或反季商品的銷售。

如果還想知道更多夏促備貨干貨和流量密碼，歡迎參加飛書深諾聯(lián)合Meta一起推出的直播活動。本次直播陣容豪華——飛書深諾出海行業(yè)資深專家和優(yōu)化師、聯(lián)合Meta大中華區(qū)客戶方案總監(jiān)，一起為賣家推出夏日爆單指南。通過線上直播，我們會分享當季夏促熱賣品類, 洞察歐美消費者夏日消費偏好和市場趨勢，深度解析創(chuàng)意素材，還有資深優(yōu)化師手把手教你解決夏促流量難題，提供獨家投放秘籍, 帶你引爆夏季購物熱情！

（圖片來源：飛書深諾）

直播內(nèi)容：

? 夏促熱賣品類：從戶外場景切入，洞察市場與人群。

? 利用Meta解決方案規(guī)劃媒體 布局備戰(zhàn)夏日大促。

? 精準把握營銷節(jié)奏，夏日大促投放秘籍。

活動形式：線上直播

直播時間：2022年5月12日（周四） 15:00-16:30

報名鏈接：https://host.huiju.cool/p/0e23c4

（編輯：江同）

（來源：深諾）

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