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2022-05-05 17:46
相信很多小伙伴都注意到亞馬遜品牌分析又新增了兩個功能：Search Catalog Performance和Search Query Performance，就是全系商品搜索表現和搜索詞表現。
全系商品搜索表現根據買家的搜索行為，為您的全系商品表現提供數據洞察。在選定的時間內，提供了每個ASIN從搜索到購買每個步驟的表現（例如，展示量、點擊量、加入購物車和購買次數）。
搜索詞表現根據買家的搜索行為，為您的品牌提供搜索詞維度的數據洞察。在選定的時間內，提供了品牌相關搜索詞、每個詞對應的機會大小和品牌占有率（例如，展示量、點擊量、加入購物車和購買次數）。
首先，利用全系商品搜索表現這個數據，我們能夠去分析，我們的銷量受影響，問題到底出現在哪個環節。是流量不夠，消費者無法看到我們的產品？還是買家看了產品之后沒有購買？或者加入購物車，卻沒有付款？還是說消費者也在意商品的配送速度、折扣力度？
那全系商品提供了每個ASIN從搜索到購買每個步驟的核心數據，展示量、點擊量、加購和購買。可以幫助賣家來去分析自己的產品問題和制定相應的改善策略。
除了這四個維度，我們還可以自定義選擇配送速度、評級（中位數）、價格（中位數）指標來分析配送速度、評級、價格對銷售的影響，從而指導我們制定更好的運營策略。
那對于搜索詞表現，則是從單個詞的商品展示量、點擊量、加購和購買這四個維度，展示了總商品量、我們品牌數量和品牌占有率數據。
同樣，除了這四個維度，我們也可以自定義選擇配送速度、評級（中位數）、價格（中位數）指標來分析配送速度、評級、價格在每個搜索詞下的表現。
那弄清楚了這些數據，我們該從哪些方面來分析這些數據呢？
1、對于搜索詞表現：
高展現低點擊：那我們要看看我們關鍵詞的相關性，是不是要調整關鍵詞。
低展現高點擊：看看是不是文案里相關關鍵詞太少，是否需要埋詞。如果埋詞沒問題，我們是不是可以增加廣告詞，加大廣告投入，提高產品展現。
2、對于商品表現：
如果說商品曝光沒有問題，CTR偏低：那我們要從標題、圖片、評論、評級、價格跟配送方面入手，但是一般FBA的產品配送時效都是亞馬遜決定的。
加購太低：那要看看是不是商品詳情頁有問題。
購買太低：比如，我們產品轉化率是15%，那還有85%的人為什么沒有買我們的產品呢？那我們是不是要做一些折扣來促進轉化。或者做一些定向的商品展示廣告。
3、同時，通過報告，我們還可以：
找到一些表現好的詞，把這些詞添加到文案里面，或者是加大對這些詞的廣告投入。
是否有些新出現的詞，是否可以作為我們新品的參考。
對于有些詞，是否有品牌壟斷。那有些詞，是否適合拿來作為品牌廣告詞。
對于后臺一些功能的更新，亞馬遜運營的數據越來越透明化，對于運營對數據的分析能力的要求也越來越高。在日漸激烈的競爭下，也只有不斷提高數據分析能力和運營能力，才能不斷進步。
（來源：Anne的跨境筆記）
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