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2022-05-05 17:35
寵物經濟日漸火熱，目前來看，仍然是很好的市場切入點。因為隨著老齡化、少子化社會的日益發展，寵物的功能逐漸從原來的助手型，變成陪伴型。作為人類的朋友，他們極大地沖淡了孤獨感，也使人們對寵物相關用品的購買熱情只增不減。
可想而知，這個市場的競爭也是十分激烈的。在亞馬遜前臺搜索Dog Toy可以看到搜索量已經超過了10萬，而Dog Dress同樣有幾十萬。新入場的賣家，很難在與上市幾年、沉淀了幾百幾千條評論的競品的競爭中占據上風。
難道我們就要放棄享用這塊利益蛋糕嗎？3招幫你打開選品思路。
別出心裁
可不可以從款式上創新？消費者一定愿意為你的創意買單。具有獨特設計的寵物服飾，區別于以往只是單純模仿人類服飾而制作的衣服，而是根據寵物的特點進行設計，讓人耳目一新，產生強烈的購買欲。
入鄉隨俗
除此之外，做跨境貿易，對目標市場文化習俗的調研也是非常有必要的。大到宗教節日，小到近期發生的新聞，都可以是我們去選品或者調整Listing的支點。大麥之前已經整理過2022年亞馬遜全年營銷節日表，讓你不錯過任何營銷節點，沒看過的可以點擊這里直達。
以韓國為例，韓國人非常喜歡養寵物，每四個家庭里就有一家正在養寵物，其中75%的家庭養的是狗狗。2018年韓國寵物報告中提到，在韓國最受歡迎的犬種是馬爾濟斯。所以這就解釋了，為什么在韓國跨境電商平臺Coupang搜索寵物服裝，展示的主圖幾乎都是和馬爾濟斯一樣的小型犬。
區別于韓國，家家戶戶都有大庭院可以讓狗狗盡情的玩耍，并且可能還需要他們看家護院的美國人非常喜歡大型犬。那么如果想做亞馬遜美國站，可以更多地在大型犬需要的產品種類上調研。比如，烈性犬可能需要帶Dog Muzzles。
另辟蹊徑
貓貓和狗狗在世界范圍內無疑是馴養最廣泛的寵物類型了，但是不要忘記還有很多在國內的認知中較冷門的寵物，在國外卻擁有一大票粉絲。
除熱度經久不衰的倉鼠和前幾年爆火的柯爾鴨，現在蛇、刺猬、守宮等異寵也漸漸進入大眾的視線。甚至有部分寵物醫院專門開設了異寵門診，其市場繁榮程度可見一斑。他們大多不像狗一樣需要每天兜風，也不會因為主人的離開患有分離焦慮，非常適合時間少、精力少又需要陪伴的上班族飼養。
所以與其進入被不斷爭搶的貓狗賽道，不如著眼于這些在中國還不那么大眾化的動物。例如馬。上世紀六十年代，美國的淘金熱催生了西部牛仔文化，這種文化一直延續至今，讓美國人有了深厚的養馬情節，在美國擁有自己的馬兒的人不在少數，他們像養貓狗一樣養馬，自然也會給馬準備食品、藥品、玩具、裝飾等等。在亞馬遜商城，寵物類目下就專門有“馬”的細分類目。
比照中國當前的市場環境來看，未來的寵物用品市場還可能向智能化發展。但是此類產品可能需要提交一些認證或者容易觸發審核，在備貨前一定要仔細研究其可行性。
（來源：亞馬遜小7老師）
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