圖片來源：圖蟲創意

只要天氣晴朗，周末草坪從來不缺帳篷和開懷大笑。我們能感覺到，不論是精致露營還是草坪野餐，都在穩穩成為當下的流行風。伴隨著疫情常態化，人們對戶外的向往越來越強。事實上，臥兔網絡發現，不光是國內，海外的“露營熱”也甚囂塵上。

一、進擊的露營：更多新手加入

今年初，美國露營報告發現：2021 年，超過6600萬人在美國露營，超過830萬人首次嘗試露營。2021年，總共有五分之一的美國人進行露營活動，45% 的人表示他們計劃增加之后的露營時間。最受美國露營者歡迎的產品是手電筒，其次是冷卻器、背包、氣墊床和帳篷。

一般在露營用具市場中，帳篷不是快消品，它的使用壽命很長。但有數據顯示，從2019到2025年，按收入計算的歐洲露營帳篷市場會以接近 8% 的復合年增長率增長。預計到2025年歐洲露營帳篷市場將達到 12 億美元，正在實現高速增長。這點側面說明加入露營活動的歐洲人越來越多。

二、把握熱點：露營營銷靈感

戶外裝備出海，做品牌營銷有必要嗎？答案是一定的。有數據顯示，近兩年，47% 的美國露營者在露營裝備上花費了 51 - 200 美元；而近 30% 首次露營者的裝備花費在 201 美元到 400 美元之間，65% 的首次露營者在露營裝備上花費了 200 美元或更少。

整體來看，美國露營的花銷并不像國內精致露營那么多投入。另外，一直以來海外戶外裝備的品銷走量以頭部品牌為主，而戶外裝備的使用壽命都很長。所以，要想打入海外市場，戶外品牌出海需要更多“新、奇、特”的營銷手段，趕上海外露營者新近追捧的潮流趨勢。

我們的營銷目光可以定位在目標市場的首次露營者和露營裝備愛好者群體上，仔細了解他們的露營喜好。小兔觀察到許多很有意思的方向：

1.冬季露營吸引專業老鳥

歐美露營者近兩年喜愛上了冬季露營，不管是冰河游泳還是雪中扎營都被更多人接受喜愛。

★營銷參考：加入冰雪露營潮流！對冬季露營感興趣的消費者很多，其中大多數是露營老手。這部分人對于裝備的性能十分看重，更愿意嘗試專業的、性價比高的戶外產品。如果他們關注的達人在露營過程中展示到一個耐用的新品牌，很多老手會對品牌產品產生興趣。如果你的產品在冬季也夠硬核，不要猶豫了，上YouTube找露營專業達人測評吧！

2.露營探索者集聚流量

歐美露營者愿意選擇可以分散露營的營地，帳篷不扎堆，保持扎營距離。

★營銷參考：在疫情流行之前，專門在營地中露營的歐美人非常多。而現在，大家都愿意尋找開闊分散的營地。這種分散的露營地點還處于被人發現的階段，所以很多露營愛好者愿意看類似探店形式的營地探索評測。品牌可以找一些營地評測類紅人來推薦產品，這些紅人的賬號也集聚了很多流量。

3.精致露營：帶貨專場

中東和東南亞露營者更偏向于精致露營，折疊桌椅、氣墊床、精致帳篷，甚至露營水壺、燒烤、炒菜鍋都是享受戶外的必備工具。

★營銷參考：在小兔看來，將“精致露營”定義成“無限消費流”是有一定道理的。創建一個“#我的精致露營”標簽，里面就可以源源不斷添加品牌產品了。只要你的產品夠好看，充滿自然、專業、精巧的風格，再放入到自然環境里，就能吸引到大批追尋自在呼吸的年輕人。精致露營除了適合中國，還適合投放在東南亞。我們可以拍攝具有氛圍感的短視頻和圖片，TikTok和Instagram都是不錯的選擇！

4.新趨勢：帶寵物出游

更多露營者希望帶上寵物，更多營地選擇開放寵物準入規則。

★營銷參考：寵物露營概念你聽過嗎？這顯然是新的商機。給貓貓狗狗攜帶露營用具，在社交媒體上也是新潮趨勢呢！你可以將紅人的選擇范圍擴大至寵物博主身上，帶上寵物“明星”去露營，吸引增量受眾，引領風尚的新銳品牌就是你啦！

5.抓住白領的閑暇時光

露營不再是體驗野外生存的代名詞了，它包含了更多意義。人們希望在露營的過程中享受wifi，能夠工作。度假式的閑暇露營成為更多人的選擇。

★營銷參考：如果有人在社交媒體上傳打工人露營合集，這類內容更適合哪個平臺呢？Instagram和TikTok會更好些！白領露營美照能夠吸引很多想要嘗試露營的上班族，而清新治愈的短視頻也能引發大眾評論。所以，出海企業給一些金融類紅人、白領上班族達人發送休閑露營邀請，可能會有很多紅人接單哦。

6.借勢父親節促銷

海外消費者傾向于在父親節購買戶外裝備，含有父親節的6月份是海外戶外裝備的暢銷季，很多戶外品牌會趁這個機會打折促銷。

★營銷參考：父親節營銷是離戶外裝備品牌最近的營銷節點了。在海外，給老爸送戶外運動裝備十分流行。40—60歲的男性60%有嘗試戶外運動的習慣。2022美國露營報告顯示，新增的露營者16%是新退休人員，56%的長期露營者是男性。所以，出海品牌的營銷可以針對“父親”這個年齡段的人，喚醒孩子對于老爸身體健康以及在生活中增添一些冒險的關心。

圍繞“露營”趨勢可做的營銷思路很多。不論是精致的城市露營還是具有冒險精神的山野露營，我們都可以運用海外網紅營銷的形式，并形成長期的曝光鋪排，讓更多海外消費者認識自己，認可產品。

（來源：跨境小兔）

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