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2022-04-28 10:53
圖片來源：圖蟲創意
常言道：“戰場知己知彼，必可百戰不殆。”跨境電商亦是如此。
對于亞馬遜賣家來說，競品分析是一門至關重要、不可缺少的入門課程。
為什么？因為競爭對手是我們運營路上最好的老師，是打造爆款的重要一環。
做好競品分析，可以幫助我們更快速的熟悉市場動態、市場規模、價格變化和供需變動；可以幫助我們更好的了解自己的產品，認識到自己的不足，從而進行改進，并超越對方；可以幫助我們更好地判斷市場的競爭程度，讓我們更科學地制定推廣計劃和銷售策略，避免走彎路，踩坑.....
因此，如果你不做好市場分析，不了解市場行情，用戶需求不明朗，你的產品就會減少很多流量和轉化，最終對銷售數據造成很大的影響。
01
如何做好競品分析？
每天記錄競品的大小類目排名、價格、優惠券、學習競品的listing撰寫風格和內容、分析競品的五行、借鑒競品的A+風格和圖片特點，我然后，就沒了。
我相信，這些應該是很多亞馬遜賣家分析競品的常規步驟，但其實遠遠不夠。
首先，競品分析第一步，賣家要先確認競爭對手，選出研究的競品對象。
方法：可以先用核心關鍵詞搜索，查看搜索結果前三頁，賣得好的那些Listing，都是值得作為競品對象的。也可以查看Best Seller榜單，把Best Seller榜單五個維度的500條Listing逐個瀏覽，選擇同類的優秀Listing作為自己的競爭和學習對象。
越多越好，同時也要關注這些優秀的Listing產品詳情頁上出現的那些關聯Listing。
選擇完競品對象之后，我們可以先從三個維度去研究競品：
產品、店鋪、品牌。
而賣家主要圍繞于產品這塊，而產品包括listing本身以及運營中使用的站內站外手段。
一、listing：
1、上架時間：分析這個品是新品推廣期，是穩定期，還是成熟期？
2、流量入口：分析競品的流量來源，把握競品的流量入口（八大流量端口），可以幫助我們找競品的流量缺口，賣家進而可以從競品的缺口切入，從而實現反超。
3、關鍵詞：通過工具找到競品的主要流量詞以及流量小轉化大的精準長尾詞。
有一些賣家經常會問：核心流量詞已經被其他賣家占據權重了，再去硬抗又必要嗎？
優匠想說，好的關鍵詞都會有賣家占坑，這是自然想象，且一般來說產品的核心關鍵詞也不多。
而我們找到競爭對手表現好的關鍵詞的目的是為了幫產品找到好的切入口，然后去打廣告，去積累權重。
倘若連積累權重的勇氣都沒有，那也大可不必研究關鍵詞了。
4、標題：布局的核心關鍵詞以及一些差別關鍵詞。標題的關鍵詞的分布情況對關鍵詞的搜索權重以及關鍵詞的收錄標準起著至關重要的作用。
5、圖片：優質的圖片可以將買家慢慢代入，并刺激消費者的消費欲望。研究競品的主圖、功能圖、效果圖、細節圖和使用場景圖，并分析如何去排序布局。
建議的圖片排序：主圖→功能圖→效果圖→細節圖→場景人群圖。
6、五點、A+、QA、review、視頻：
五點的關鍵詞布局、QA的買家問題匯總、評論出現的關鍵詞、好評差評占比及詳情、視頻突出了產品的什么亮點等
這些因素一個細節都不放過，遇到好的點，記錄并應用于自己的Listing優化中。
7、價格
根據競爭對手們的價格，核算利潤和評估自己在打造過程中的前景和節奏，如果利潤空間太小，那就要對這類產品進行慎重選擇了。
二、運營手段（站內和站外）
站內：
1、關鍵詞排名。
2、價格變化。
3、促銷活動。
4、QA節奏、Review節奏（對于評論異常的競品可以做不研究，堅守合規運營，不踩平臺底線）
5、CPC廣告：分析競品主要出單關鍵詞，高轉化率關鍵詞等，幫助我們找到切入口；分析競品廣告的投放時長等。
站外：
通過搜索品牌名，折扣碼去跟蹤競品投放的站外促銷。比如Deal網站、FB、ins、獨立站等。
主要跟蹤競品投放的節奏、周期、折扣力度、以及反饋的效果。
除去這些，賣家也要對產品的侵權要素進行評估，從長期運營的角度看，侵權是底線也是紅線，所以一定要做好分析，可以有經驗的賣家請教，也可以通過專利網站查詢等方式，要對產品的侵權要素確認清楚，若有確定的侵權要素存在，要及時放棄。
買家要明白，競品分析是決定產品走向好壞的必要前提，且競品分析的動作必須貫穿于運營的始終，一定不能忽視。
希望今天的文章可以幫助到你！
（來源：董海溫）
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