圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

海外眾籌是近幾年在跨境企業(yè)中流行的話題。戶外電源品牌BLUETTI在短短兩年時(shí)間內(nèi)通過海外眾籌打響自有品牌，年增速達(dá)到驚人的300%。但也不是所有的項(xiàng)目都能眾籌成功，一旦失敗，一切前期準(zhǔn)備白白浪費(fèi)。

作為最流行的創(chuàng)意項(xiàng)目可以得到支持的平臺(tái)之一，Kickstarter幾乎是眾籌的代名詞。自2009年推出以來，Kickstarter 社區(qū)已成功資助了超過20萬個(gè)項(xiàng)目——包括實(shí)體產(chǎn)品、電影、游戲等，總共募集的資金，已經(jīng)超過59億美元。

如何在Kickstarter上籌集100萬美金？100萬美金，這個(gè)聽來像是天方夜譚的一個(gè)數(shù)字在Kickstarter已經(jīng)成為一種儀式感，一份鯉魚躍龍門的外在表征。跨境企業(yè)又該如何實(shí)現(xiàn)這一夢想呢？本文盤點(diǎn)了在Kickstarter眾籌成功的12個(gè)技巧。

1. 挖掘利基市場

要想在2022年的Kickstarter上取得亮眼成績，高科技、特立獨(dú)行、低價(jià)三者的巧妙融合將會(huì)是制勝關(guān)鍵。那么，Kickstarter上哪些類別將在2022年獲得空前關(guān)注呢？

·家居用品

·廚房小工具

·生存裝備

·游戲

2. 亮點(diǎn)明確集中的宣發(fā)視頻

Mila空氣凈化器——（籌集）110萬美元

Snowfeet 2.0——（籌集）17.5萬美元

Peak Design的旅行三腳架——（籌集）1210萬美元

他們都有什么共同點(diǎn)？通過精彩的視頻為項(xiàng)目加持熱度，視頻的總時(shí)長在2-4分鐘之間，前10秒的內(nèi)容就牢牢抓住用戶的注意力，兼具娛樂性和獨(dú)特性。

3. 主頁設(shè)置

Kickstarter用戶不會(huì)反復(fù)咀嚼描述中的文字究竟代表著什么，圖片和GIF能夠更好得凸顯特點(diǎn)。籌措99萬美元的Give'r Frontier Mittens、90萬美元的Foldeat是最好的例子。

4. 在正確的時(shí)間做正確的事

避開12月！避開12月！年末時(shí)節(jié)，歐美節(jié)假日扎堆，民眾早已把口袋掏空消費(fèi)一波，很難再對拿出余錢為夢想打call。因此，確保活動(dòng)在應(yīng)季時(shí)上線，這點(diǎn)非常重要。春天是發(fā)起眾籌活動(dòng)的黃金時(shí)間，需要根據(jù)產(chǎn)品的預(yù)計(jì)出貨時(shí)間與上線時(shí)間做協(xié)調(diào)。另外，附上一些“玄學(xué)”，換個(gè)角度說是統(tǒng)計(jì)指出，周二上線，成功的幾率會(huì)比較大。

5. Kickstarter的活動(dòng)時(shí)長最好是45-60天

大多數(shù)活動(dòng)會(huì)持續(xù)30天。絕大多數(shù)成功的Kickstarter活動(dòng)上線的每一天都是賺錢的。因此，活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間越長，平均來說，賺的錢就越多。但相對宣發(fā)的花費(fèi)也會(huì)比較高，需要利用折中的思維進(jìn)行取舍。

6. 先行者福利

提供早鳥獎(jiǎng)勵(lì)是一個(gè)不費(fèi)吹灰之力的事情。支持者希望在活動(dòng)的第一周就能看到這些獎(jiǎng)勵(lì)。可以通過限制獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的時(shí)間、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的數(shù)量提高緊迫感。

7. 選擇熱門類目

自2009年至今，游戲、設(shè)計(jì)、科技這3個(gè)類目相關(guān)的眾籌活動(dòng)共募集到的資金分別為16.9億美元、13.1億美元、10.5億美元。了解這些年來支持者廣泛愿意投錢的地兒，發(fā)起人設(shè)計(jì)思路也就有了。

8. 注意事項(xiàng)

Kickstarter一旦發(fā)現(xiàn)這些重大違規(guī)行為即會(huì)中止/終止發(fā)起人的項(xiàng)目

·產(chǎn)品已經(jīng)在阿里巴巴上銷售

·發(fā)起人在自有網(wǎng)站上線同一產(chǎn)品

·對產(chǎn)品作出虛假承諾

9. 標(biāo)題優(yōu)化

用戶在瀏覽搜索結(jié)果時(shí)第一眼看的大多是標(biāo)題，如果標(biāo)題足夠吸引人，也能夠從視覺上滿足他們檢索的目的，那么點(diǎn)進(jìn)去的概率也會(huì)比較大。切勿太過于寓意，或者將標(biāo)題起得花里胡哨，讓人不能第一眼看出是什么東西。下圖是2022年Kickstarter列出的優(yōu)化建議之一。

在谷歌搜索“orba”即可跳轉(zhuǎn)至落地頁，簡潔干脆，大方明了。

10. 雇傭?qū)I(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)

俗話說，“術(shù)業(yè)有專攻”，將營銷這份部分工作外包出去不失為節(jié)約人力成本的好方法。初期需要大批量宣傳的時(shí)候，一些省錢小妙招，比如群發(fā)郵件等，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)操刀能比較看得到效果，因?yàn)樗麄兪治沾髷?shù)據(jù)，明白哪些人群可能是目標(biāo)用戶，投放也會(huì)較為精準(zhǔn)。

11.善用身邊的力量

這與上一建議也有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。一般來說，上線初期的數(shù)據(jù)不大好看很容易消磨人的心智，這時(shí)候不妨拉攏親朋好友來一波助力，數(shù)據(jù)好看權(quán)重自然也會(huì)往上拔，系統(tǒng)也會(huì)給到資源傾斜。

12.堅(jiān)持的耐力

據(jù)統(tǒng)計(jì)，61.6%的Kickstarter項(xiàng)目未能達(dá)到其公開融資目標(biāo)，在Kickstarter上籌集100萬美元的幾率是0.09%（大約每1100個(gè)項(xiàng)目中有1個(gè)），活動(dòng)所籌集的平均金額僅為23,000美元。雖然從數(shù)據(jù)上看能夠“開張”的項(xiàng)目寥寥無幾，但好在這是個(gè)憑本事吃飯的賽道，不存在先來后到這一商業(yè)規(guī)則，有好的創(chuàng)意，有信心將其推向市場，且有決心堅(jiān)持下去，就已經(jīng)成功大半。

（來源：獨(dú)立站老司機(jī)）