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2022-04-27 18:06
圖片來源：圖蟲創意
先說一下，今天跟大家講的內容，不是從別的地方粘貼復制，也沒有任何抄襲，全部是我在亞馬遜運營公司這么多年的實操經驗總結。
給大家看一個數據，是我們在運營的亞馬遜店鋪，我當時看到這個銷售數據的時候也還有一些驚訝，3個月96萬美金的銷售額，跟2月份的96萬幾乎一樣，而這個店鋪的產品，現在還正處在淡季。
圖片來源：掃地僧據
我們之前的運營總監曾帶團隊打造過多個年銷售額過億的項目，在亞馬遜選品和亞馬遜新品速推方面有非常深厚的經驗。后來我們將這些經驗，全部做成思維導圖，讓所有運營都能學會，即便哪天運營調崗或者離職，亞馬遜店鋪的運營流程也不會中斷。
好了，閑言少敘，直接上正題。亞馬遜新品推廣流程
新品推廣第一步
圖片來源：掃地僧
產品到達亞馬遜倉庫之后，要給產品一個合理的定價。這個定價多少，不完全取決于產品的成本價，而是取決于競爭對手的定價。
為了打贏競爭對手，我們一般會比競品店鋪的價格低2美元（該說不說，內卷就是這么造成的）。道理很簡單，同樣的產品，買家肯定優先選擇價格低的。
新品推廣第二步
比競爭對手價格低，確實可以吸引買家進店鋪。那么，買家從哪里來呢？
1、CPC廣告+3個手動核心詞。上架第一天，我們要測試流量來源，開自動廣告跑。另外，為了確保精準流量，我們還要手動上3個核心大詞，以確保充足的流量來源。
2、設置coupon，力度大概在20%左右。用局外人的視角來看，就是一個字：卷。在前期，沒有流量，沒有review，沒有銷量，就得靠卷。哪怕不掙錢，甚至是虧本，都可以接受。新品推廣期，我們需要重點關注得不是利潤率，而是產品得銷量。
哪怕是虧錢，也要虧得越多越好。（這里不是鼓勵大家去虧，而是要在可控的范圍去虧。例如coupon，我們設置20%會少虧，等產品成熟之后，我們可以降到5-10%，虧得就少了。）
3、測評。測評很重要，產品上架之后，要快速推上去，測評必不可少。前期有流量， 訂單量不足，我們可以少上一點測評單。
今天，有個賣家問我：新上架的產品，做多少測評單才合適？我給的回答是10-20%之間。這是一個數據比例，但不是絕對值。例如我們一天出1000單，每天只要上100個測評就足夠了；流量充足的情況下，我們沒有出單，那測評單每天上1-2單問題也是可以的。
4、前三步做好之后，接著安排Vine Voice。這個盡早上去
5、deal。亞馬遜自然留評率在1-2%之間，如果評論率過高，容易引起亞馬遜的關注。新品上架之后，要盡早安排deal，用來修正評論過來帶來的不確定因素。
（來源：掃地僧）
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