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亞馬遜收錄究竟是什么？你懂它嗎？

我想沒有任何一位亞馬遜賣家會不希望自己的產品被亞馬遜收錄，因為只有產品被正確收錄之后，亞馬遜才會分配流量，產品才會有曝光，才會有排名，進而才會有銷量。

但是，大家真的能收錄嗎？據所知，目前還是有很多賣家對于收錄問題處于懂了又沒完全懂的狀態，以致于在產品上架后沒有被亞馬遜正確的收錄，很長一段時間內都獲取不到平臺的精準的流量。

那么收錄究竟到底是什么呢？

收錄，一般我們稱為搜索引擎抓取的動作，也就是亞馬遜系統抓取到你的listing信息（關鍵詞）這個動作。

因此，作為賣家，想要被亞馬遜正確地收錄，就要讓自己的產品嵌入精準的關鍵詞，越多越好。

就好比一個幫單身人士配對的APP，假如你要想在上面找個一個好伴侶，肯定需要你先提供信息，提供越多被選擇的可能性才越大。

而關于你的信息，名字、年齡、學歷、收入、愛好等這些就作為你的關鍵詞信息，APP收錄之后，就會根據你的信息對你進行定義，比如你是25-30年齡段的或者是年收入10-15萬的，亞馬遜也是一樣，你嵌入什么樣的關鍵詞，你的產品在亞馬遜A9算法的眼中就是個什么模樣。

同時再將這些信息展示與你匹配的人，信息越多越精準，匹配到可以進行約會的人概率就越大。同意的道理，被亞馬遜收錄的詞越多越精準，那么自然被賣家搜索到的概率就越大。

那么賣家要如何做到讓亞馬遜收錄的關鍵詞又多又精準呢？

listing在刊登之后，后臺會顯示15分鐘展示在前臺，這個15分鐘就是亞馬遜首次抓取你的listing信息，通過抓取產品的類目、標題、五點、產品描述、QA、review等信息，收錄其關鍵詞，叫做首次收錄，也可以叫做靜態收錄。

而亞馬遜80%的收錄都是通過靜態收錄決定的，后續想添加收錄，基本很難。這就跟相親給人的第一印象一樣，要是第一印象差，80%是絕對沒有希望了，后面想要約吃飯看電影基本也就沒戲。

因此，想要達到最大化被亞馬遜收錄的效果，務必就要讓靜態收錄抓取到listing關鍵詞精準同時收錄詞匯量又多，意思也就是要給A9算法留多一些好印象。

怎么知道你給A9算法留下印象呢？在我的《亞馬遜億家賣家班》運營課上，曾提出過一個"兩準兩多"的定義，以此來根據這個標準可以判斷亞馬遜抓取到我們listing的信息準不準確，被收錄的關鍵詞多不多。且不同類目的靜態收錄的數據量化標準都是不同的。

關于"兩準兩多"的具體標準，感興趣的賣家可以私信咨詢。

標準達到之后，我們才會選擇進行制FBA單。若不達標則刪除鏈接（還未發貨狀態），重新刊登直到達標為準。而這一運營步驟極為關鍵。

很多賣家在listing文案都還沒有達標的時候就可以制FBA單，導致后續亞馬遜抓取的關鍵詞信息不精準，詞匯量又少，在打廣告時還產生大量不相關的關鍵詞，從而浪費掉大量的廣告費，不僅如此，相關運營人員還要花費大量的時間去否定這些不相關的詞，同時還浪費了大量的時間成本。

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有了收錄，意味著什么

在產品完成收錄之后，就意味著這個產品有了自然排名，不過這只是萬里長征的第一步，想要在亞馬遜數以萬計的產品中排到前三頁，再到首頁，甚至到首頁頂部，還要懂亞馬遜的A9算法，懂亞馬遜的底層邏輯。

眾所周知，亞馬遜A9根據買家搜索關鍵詞屬性匹配最相關的產品列表展示在頁面，其中，關鍵詞則是亞馬遜搜索引擎優化 (SEO)的載體，也是買家的一個需求搜索。

有了亞馬遜對listing的收錄信息識別之后，再借助廣告精準營銷，不斷擴大符合買家購買行為的精準流量池，從自然排名的末端打到前三頁、首頁或者首頁頂部。

排名打起來之后，listing的表現越來越好，亞馬遜算法賦予的權重就會越大。listing權重越大，同時又會帶動廣告效果和關鍵詞收錄擴容，借助關鍵詞的延伸性，讓亞馬遜被抓取到的這些詞根同時還會互相匹配組合成多種多樣的關鍵詞，從而形成海量關鍵詞詞庫，（互聯網專業術語稱之為“蜘蛛網關系”（如下圖所示）

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關鍵詞的延伸性，可以讓100個關鍵詞最終延伸成3000個甚至以上的關鍵詞。

原理就是從文案中靜態收錄的詞根組合的關鍵詞，到買家搜索關鍵詞關聯延申出來的關鍵詞，不斷擴容listing被收錄的關鍵詞形成了海量關鍵詞流量入口。

當你的海量關鍵詞流量入口形成時，大量關鍵詞自然排名起來，自然訂單的占比大了，從而就可以慢慢降低廣告預算，甚至暫停廣告。

而目前，廣大賣家遇到的困境也就是廣告的高成本和太過于依賴廣告兩大問題。

一旦把廣告暫停或降低廣告預算，廣告當天就會表現不好，導致關鍵詞自然排名下降、自然訂單會減少，而最大的問題就是出在自然訂單占比上。

在我們的運營課上，我們會有一個"轉正"平衡點指標，意思就是自然訂單和廣告訂單的平衡點，而一旦達到這個平衡點，賣家就可以慢慢降低廣告預算，甚至暫停廣告。不過這個平衡點時間長短取決于你的關鍵詞自然排名及自然訂單量增長量。

而這個也就是我們提倡的"讓打廣告的目的是不打廣告或少打廣告"的邏輯。

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通過關鍵詞自然排名上首頁的好處不僅可以讓賣家的產品突破自然訂單占比，同時也可以避免廣告高成本被動運營。

而當下運營亞馬遜的出路，必然也是自然訂單占比的提高和關鍵詞自然排名的穩定。

這里舉一個我們學員的例子，如下圖所示。

這款產品之所以能夠快速打爆，核心在于自然訂單占比逐步增多，流量池不斷擴大，原因是很好運用了亞馬遜搜索引擎優化 (SEO)做好關鍵詞布局，文案測試達到“兩準兩多”后再制FBA單發貨，并且在11601個肯定詞庫（精準相關詞）中，上線第一天就有了427個詞上了首頁，文案成功奠定了基礎，再加上關鍵詞收錄及排名節奏把控到位，動態收錄詞很快延申，到了第18天就有了5904個詞上了首頁（占比肯定詞庫50.89%），18天拿到7天秒殺資格，第17天拿到了小類BSR第1名。

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由此可見，運用亞馬遜搜索引擎優化 (SEO)做好關鍵詞布局，讓更多的詞被亞馬遜收錄是推一款爆品的前提。

另外關于收錄，還有兩個注意事項：

一、在亞馬遜完成收錄之后，后續切勿動listing的三大手術，也就是不要隨便修改Listing的標題、描述、圖片。

為什么？因為一旦進行變動，亞馬遜算法會認為你這個產品變成了新產品，亞馬遜就需要重新收錄，難度要比之前大得多，且之前的流量和權重也都會重新計算。

因為最近就看到一個這樣的例子：有賣家把listing標題大改了一遍，最后幾個重要的關鍵詞都沒有了自然排名收錄，即使后續廣告出單也還是沒有收錄。

二、收錄并不是一成不變的，亞馬遜的算法也表明，收錄是需要持續不斷的客戶購買行為去維持的，即便是產品完成了收錄，但后續客戶在購買行為上沒有產生購買產品的需求，關鍵詞被搜索得越少，推薦的流量也會越來越少，關鍵詞排名也會越來越靠后，最后可能還會被踢出收錄。

最后，希望今天的文章可以給到各位賣家一些啟發，有用的話記得點贊+轉發。

（來源：董海溫）

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