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2022-04-26 17:30
“4月25日，TikTok Shop正式開放東南亞的泰國、越南、馬來西亞以及菲律賓的跨境賣家入駐通道”。
時間具體安排為：4月25日，支持商家入駐以及發布商品；4月30日，支持商家開播/發短視頻掛車、交易履約以及逆向僅退款。
其實，對于跨境賣家，TikTok Shop早在2021年6月，就開通了英國站點，只不過那會兒只是內測，接著在2021年12月，TikTok Shop英國站點就正式對跨境賣家開放入駐了。
而在東南亞，2021年2月，TikTok Shop就開通了印尼本土站點。如今，TikTok Shop在泰國、越南、馬來西亞以及菲律賓，開始對跨境賣家開放，現在各位跨境賣家的選擇也更多了，更好的機會也來了。
01
根據data.ai的數據，TikTok自2021年以來在全球多項數據排名榜首：2021年，TikTok手機移動應用下載量全球榜首；2021年，TikTok用戶平均每月使用時長為19.6小時，短短4年增長4.7倍，與Facebook并列全球第一；2022年第一季度，TikTok全球消費者支出超過8.4億美元，排名全球榜首。
而且，TikTok官方在2021年9月就曾對外宣布過，其全球月活躍用戶數量已突破10億大關。根據data.ai預測，2022年，TikTok月活用戶將接近16億。
那么精確到東南亞，在這里，TikTok的月活用戶又有多少呢？2022年4月，TikTok東南亞戰略負責人Manas Sabnis對外表示：TikTok在東南亞擁有2.4億月活用戶。
2022年2月，根據36氪獨家披露的一則消息顯示：2021年，TikTok電商GMV最高約60億元，其中GMV占比約70%以上來自印尼，剩余不到30%來自英國。而在2021年，據相關數據顯示預估，國內抖音電商GMV已經逼近萬億。雖然市場不同，用戶體量也不同，但整體而言，依舊可以認為TikTok的增長勢能巨大。
很顯然，底層流量充足、用戶粘性極高以及消費意識充足，這樣的優質屬性，讓TikTok Shop成為了許多東南亞賣家眼里不得不布局的“香餑餑”。
02
根據正在做TikTok Shop印尼站的一位賣家透露，相對于其他平臺，TikTok Shop獲取流量的成本更低，CPC點擊價格更低，而這能減少賣家不少的成本壓力。
而且，很多個性化產品可能在平臺電商無人問津，但在TikTok Shop卻賣爆了。相對于平臺電商來說，剛進入市場，“非標品”在TikTok Shop具有更大的優勢，轉化會更高。
在店鋪起步階段，非品牌賣家，沒有供應鏈優勢，不知道怎么選品的賣家，可以選擇價格便宜的、可視覺化產品、獨特的個性化產品進行銷售。
無論是通過視頻還是直播去帶貨，一定要“本土化”，無論是自己招募主播還是找MCN機構的達人，也一定要“本土化”，因為只有當地人，才知道當地人喜歡怎樣的“表達方式”，這樣產品的接受度才更高。
TikTok本質上是個內容生產創作平臺，可以短視頻帶貨，也可以直播帶貨，如果通過短視頻“種草”，再通過直播促進購買，就可以打一套組合拳，形成真正意義上的“帶貨閉環”。
TikTok有著十分活躍的用戶基礎，其標簽算法也將越來越“懂用戶”，用戶的定向推薦也會越來越精準，這樣也會讓賣家帶貨變現的效率更高。
03
回歸到整體，TikTok Shop可以短視頻帶貨及直播帶貨，“直播帶貨”其實是將平臺電商的流量思維發揮到了極致，更加關注的是流量的“直接轉化”。
為什么能對流量進行直接轉化，因為視頻直播這樣的形式，能夠更好的“觸達用戶”和“渲染氛圍”，這樣的帶貨形式將很多“潛在性的消費需求”提前了，將“不買”變成了“想買”。
而“低決策成本”“更好購物體驗”“高性價比”這樣的誘因，則加速了用戶的消費行為，使得“想買”變成了“下單”。所以說，直播帶貨更容易促成買家購買商品，這是一個賦能電商賦能用戶購物的形式。
而“短視頻帶貨”是具有“直播帶貨”大多數優勢的，而且，前面也說了，兩者可以結合起來。不過，如果單獨分開講的話，這兩種帶貨方式形成的“品類機會”也不一樣。
如今，在東南亞市場，TikTok Shop還未出現旗幟般的浪潮，也不知這會對Shopee、Lazada等平臺的市場，帶來怎樣的沖擊。各位賣家可以先入場沉淀一段時間，等到浪潮來臨，一定要縱情向前。
（來源：Cupoer跨境）
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