圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
賣家們的Facebook廣告收支平衡了嗎?想知道如何擴(kuò)大Facebook廣告規(guī)模拉動更多銷量?這篇文章將為賣家們展現(xiàn)2種不同的方法,幫助賣家更快地發(fā)展業(yè)務(wù),擴(kuò)大規(guī)模。
關(guān)于如何擴(kuò)大Facebook廣告規(guī)模
成功的Facebook廣告活動有2個階段,根據(jù)賣家的Facebook廣告策略,這2個階段既可以獨(dú)立進(jìn)行,也可以同時進(jìn)行。第1個階段是測試,目標(biāo)是弄清楚哪些受眾、廣告文案、創(chuàng)意和報價能夠產(chǎn)生最佳效果,并產(chǎn)生最高的廣告支出回報率(ROAS)。賣家要測試很多不同的受眾、廣告文案和創(chuàng)意,作為擴(kuò)大規(guī)模的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。第2個階段是擴(kuò)展,目標(biāo)是通過增加廣告支出來產(chǎn)生更多的銷量。
每日預(yù)算越高,活動期間接觸到的受眾就越多,賣家就能分析的數(shù)據(jù)就越多。
有2種預(yù)算分配情況會導(dǎo)致很糟糕的結(jié)果。第1是將預(yù)算過度分配給一小部分群體,在這種情況下,受眾群將迅速飽和,收入短時間內(nèi)陡增后必然急轉(zhuǎn)直下,一旦收入上漲,CPM(按曝光計費(fèi)的廣告收費(fèi)模式)和CPP(按交易次數(shù)計費(fèi)的廣告收費(fèi)模式)也會漲,后續(xù)再打廣告即無法再支付如此高昂的廣告費(fèi),相當(dāng)于是入不敷出。
第2種情況是,面向的是一個龐大的受眾群體,但將廣告支出的限額得太小。在這種情況下,每日花費(fèi)太小,以至于需要花上幾個月的時間才能收集到足夠多的數(shù)據(jù)。而且,數(shù)據(jù)本身的價值也會被時間沖淡,也屬于是得不償失。
具體方法:
賣家可以用2種方法來擴(kuò)展Facebook廣告活動。
#1:走慢增長路線,減少廣告支出的風(fēng)險
這是一種循序漸進(jìn)的方法,也被Facebook推薦為增加活動或廣告預(yù)算的最安全的方式之一,這種方法不會對算法造成混淆,或是learning phase(學(xué)習(xí)階段)的重置。有這么一種說法,即賣家對廣告系列、廣告集或廣告設(shè)置出改變時,這些個動作會對Facebook的算法造成混淆,它必須重新花時間自適應(yīng)。改動越大,所需時間就越長。此外,還有一種可能性是,改動可能會推翻原來累積的一些正確操作,導(dǎo)致賣家需要花費(fèi)更多的時間和金錢進(jìn)行調(diào)試。
Facebook現(xiàn)在明確指出了這種情況的發(fā)生,賣家通過對廣告活動進(jìn)行重大編輯而重置學(xué)習(xí)階段的時候,通常情況下,調(diào)試的結(jié)果只會變得更糟,在某些情況下,賣家需要復(fù)制活動并重新啟動,方便廣告在重置后重回正軌。
根據(jù)一些測試機(jī)構(gòu)給出的建議,72小時內(nèi),在一個廣告系列或廣告集上增加的廣告支出預(yù)算不超過20%。雖然它是一種擴(kuò)展方法,但可見效果是緩慢的,特別是起始預(yù)算很低的情況,比如一個廣告系列每天30美元。每天30美元的活動預(yù)算,每3天增加20%,在3周內(nèi)的表現(xiàn),下圖能給到一些參考:
第1天:$30→$36
第3天: $36 →$43.20
第6天 $43.20→$51.84
第9天 $51.84 → $62.20
第12天 $62.20 →$74.60
第15天 $74.60 → $89.50
第18天 $89.50→ $107.40
第21天 $107.40→$129
可以看到,要達(dá)到每天129美元的預(yù)算,需要在3周的時間范圍內(nèi)進(jìn)行8次擴(kuò)展活動。從每天只有30美元到129美元,這是一個很長的時間。如果將百分比調(diào)至高于20%,學(xué)習(xí)階段也會被重置,很容易就前功盡棄。
假設(shè)賣家的廣告活動在每日100美元的預(yù)算下取得了非常好的效果,通過這種循序漸進(jìn)的方式,從每天100美元增加到120美元,測試3天,看看廣告效果。如果單次點(diǎn)擊成本保持不變,甚至減少,那是個好跡象,可以再增加20%,每日預(yù)算設(shè)到144美元,以此類推。
#2:閃電打法,立竿見影
希望在短時間內(nèi)看到效果的賣家應(yīng)該把預(yù)算增幅設(shè)置為Facebook建議的20%以上,基本上會實(shí)現(xiàn)7天時間內(nèi)達(dá)成至少50個轉(zhuǎn)化的預(yù)期。
曾有評測公司做過測試,預(yù)算從每天250美元增加到500美元、500美元增加到每天1000美元、1000美元增加到2000美元,最后從2000美元增加到4000美元。經(jīng)過4次廣告擴(kuò)展活動,把每天的預(yù)算從250美元提高到4000美元,是初始預(yù)算的16倍多。如果使用方法1耗費(fèi)的就是上把個月。使用快速擴(kuò)展法,每次擴(kuò)展需要將每日廣告支出預(yù)算增加至少一倍。隨著預(yù)算的逐步提高,學(xué)習(xí)階段的周期也會縮短,在這種情況下,賣家要盡可能快地退出學(xué)習(xí)階段。
下面是如何計算新活動設(shè)置的確切預(yù)算:
隨著規(guī)模的擴(kuò)大,需要以7天為周期計算開銷,例如,初始預(yù)算為30美元,而賣家需要在7天內(nèi)擴(kuò)展50次,那么一周內(nèi)總共花費(fèi)1500美元,這相當(dāng)于每天的預(yù)算為215美元。如果賣家想把花在學(xué)習(xí)階段的時間減少到只有3.5天,則要把每天的預(yù)算增加一倍。這意味著你需要在3.5天內(nèi)花費(fèi)1500美元,所以每天429美元。這種擴(kuò)展方法成功的關(guān)鍵是在一個新的重復(fù)活動中擴(kuò)展你的廣告支出,而不是現(xiàn)有的廣告活動。
#3:考慮購買數(shù)據(jù),即使是滯后數(shù)據(jù)
賣家開始大規(guī)模地向新的受眾推送時,CPP費(fèi)用將開始增加,因?yàn)樗惴?/span>把輻射的受眾從“最有可能購買” 拓展到 “有可能購買”,這些受眾需要更長時間才愿意邁出消費(fèi)的第一步,也就是點(diǎn)擊,所以他們不會在第一次看見廣告就點(diǎn)進(jìn)去,大多也不會在第一次點(diǎn)進(jìn)去后就加購。
這就是賣家需要追蹤的人群。購買滯后時長指的是用戶點(diǎn)進(jìn)Facebook廣告到購買所需的平均時間,一般耗時為24小時,多則2-3天,對于高端產(chǎn)品和服務(wù),可能需要幾周甚至幾個月。在這種情況下,由于從28天點(diǎn)擊到7天點(diǎn)擊之間有很大差距,這些購買行為根本不會在報告中體現(xiàn)。為了跟蹤購買滯后時長,賣家需要記錄每天的銷量,并在第2天重新記錄一次,看看點(diǎn)擊后第1天到7天的數(shù)據(jù)變化。
另外,賣家不會馬上在廣告報告中看到所有的購買數(shù)據(jù),因?yàn)?/span>禁止app追蹤用戶信息的iOS用戶的購買數(shù)據(jù)有3天的延遲。在分析廣告活動時,要忽略前3天的數(shù)據(jù),只有在開始看到延遲的數(shù)據(jù)被廣告后臺抓取后,才能從第4天根據(jù)數(shù)據(jù)做出調(diào)整。
(文中插圖:網(wǎng)絡(luò)截圖)
(來源:獨(dú)立站老司機(jī))