（圖片來源：圖蟲創意）

亞馬遜經營的利潤，是每個做亞馬遜的小伙伴都非常關心的問題。它不僅反映我們賺了多少錢，通過計算利潤，還可以幫助賣家檢查出在經營過程中的短板，需要優化的方向，找到潛在危機，及時做出應對。

精準的利潤計算，需要下載匯總各種報表，人工統計耗時耗力，而且還容易出錯。因此許多亞馬遜小伙伴都選擇了優麥云，通過系統輔助來進行計算。

一、總收入

總收入是指商品銷售額。

優麥云中的商品銷售額 = 商品單價 × 銷售數量，也就是訂單明細中的商品價格，乘以銷售數量的金額總和。

（圖片來源：優麥云，后臺訂單明細）

（圖片來源優麥云，亞馬遜后臺訂單交易）

也就是說，銷售額是匯總統計的該時間段下，所有訂單的商品價格總和，統計以下單時間為準。

二、為何銷售額與賣家后臺不一致？

1、優麥云是通過訂單增量同步匯總計算獲得銷售額，并且參與利潤等指標的計算，并非直接來源于亞馬遜的銷售數據接口，也就是匯總的是訂單數據，而不是直接的銷售數據。

2、通過接口獲取數據，數據同步會有一定延遲，且Pending訂單存在預先估算。因此，優麥云系統的銷售額與亞馬遜后臺的銷售額可能會有一定偏差，但當數據返回時，系統會同步更新。

3、歐洲市場和日本站點，Shipped狀態的訂單已扣稅(增值稅和消費稅)，因此銷售額也會與亞馬遜后臺銷售額不一致。

三、Pending訂單預先估算

在優麥云中，部分Pending訂單會存在預先估算。為何要預算？預算邏輯是怎樣的？

Pending訂單在亞馬遜接口一段時間內，返回的銷售數據為0，此時系統就會按訂單商品最近成交情況和商品最近同步到價格進行預算，預算數據項包括銷售額、亞馬遜傭金、FBA費用。

（圖片來源：優麥云）

四、亞馬遜后臺銷售額、訂單量、銷量

為解決查看到的銷售額與賣家后臺不一致的問題，優麥云在經營分析- 站點分析功能，特別新增了三個指標，分別是亞馬遜后臺銷售額、亞馬遜后臺銷量、亞馬遜后臺訂單量。它們直接通過亞馬遜銷售接口獲取，與賣家后臺完全一致，但不會參與系統利潤計算。

（圖片來源：優麥云）

優麥云的商品銷售額由訂單商品價格匯總而成，對某個銷售額存疑時，用戶可以點擊對應訂單量，進入查看該銷售額下的所有訂單明細，分析哪里出現問題，對應運營是否需要優化。

（圖片來源：優麥云）

（圖片來源：優麥云，訂單詳情）

五、總支出

優麥云中的總支出是指所有支出的總和。支出項包括廣告花費、FBA費用、亞馬遜傭金、促銷費用、退款金額+退款費用、亞馬遜其它費用、系統設置商品成本和系統設置其它成本。

從這些支出項可以看出，它主要分為從亞馬遜平臺獲取到的支出項、手動添加的商品成本及其他成本。

1、亞馬遜平臺獲取到的支出項

從亞馬遜平臺獲取到的支出項可分為訂單明細中的支出項

和廣告費用出項。

（1）訂單明細中的支出項

訂單明細支出項與亞馬遜后臺訂單交易明細相對應，包括FBA費用、亞馬遜傭金、促銷費用、退款金額 + 退款費用、以及亞馬遜其它費用。

（圖片來源：優麥云）

（圖片來源優麥云，對應訂單交易）

特別說明：

退款金額和退款費用

如果訂單產生退款，該訂單也會正常統計銷售額，對應的退款金額會以退款時間統計到當日總支出的退款項中。

（圖片來源：優麥云）

2、亞馬遜其它費用

亞馬遜其它費用是指除了商品價格、FBA費用、傭金、促銷費用之外的其它費用總和。它可能出現負數，因而造成利潤率偏高，原因有以下幾點。

（1）有些促銷活動是亞馬遜平臺做的，與賣家無直接關系，但這部分費用會被一并統計到總支出的促銷費用中。因此需要進行對沖。

（2）增值稅亞馬遜未代收，此時增值稅需要加入到收入中，對于費用來說是負數。

（3）FBM訂單，運費需要加入到收入中，費用上是負數。

因此，當您發現某個商品的利潤率偏高，您可以進入訂單列表查看對應訂單明細，看是否是這個費用導致。

3、廣告花費

優麥云中的廣告花費，目前只包括SP廣告的支出。品牌廣告（SB）和展示型廣告（SD）暫時不支持，預計明年初上線。

因此，如果當前您有投放這兩個類型的廣告，它們所產生的花費，暫時需要您手動添加到其他成本中。

4、手動添加的商品成本及其他成本

手動添加的商品成本及其他成本，共包含商品成本和其他成本。

商品成本，是指采購成本和頭程費用，以及該商品的其他意外支出。

其他成本，是指未計算在訂單內的，店鋪維度的支出費用。如測評費用、秒殺報名費、店鋪租金、倉儲費、SD和SB廣告花費，和其他意外支出等。

添加路徑：庫存管理 -商品成本、其他成本

（圖片來源：優麥云）

5、亞馬遜歐洲站的增值稅與coupon兌換費用

（1）歐洲站的增值稅

亞馬遜支持代收增值稅，如果亞馬遜平臺代收了增值稅，則增值稅會直接包含在總支出中的亞馬遜其它費用中。

在訂單列表中查看對應訂單，如果訂單含有“稅”字樣，則說明該訂單已扣增值稅，優麥云已自動計算該費用。

（圖片來源：優麥云）

（2）coupon兌換費用

亞馬遜的coupon兌換費用，區別于其折扣費用，是消費者兌換券后，亞馬遜單獨向賣家收取的兌換費。

在優麥云系統中，coupon兌換費用是直接包含在總支出中的促銷費用中的，因此系統訂單中展示的促銷費用，可能大于對應亞馬遜交易一覽中的促銷金額。

在訂單列表中，同樣可以查看到對應訂單，如果訂單含有“促”字樣，則說明該訂單為促銷訂單，促銷費用系統已自動計算。鼠標懸停“促”字，還可以查看到對應促銷碼。

（圖片來源：優麥云）

亞馬遜利潤計算的支出項繁多，可優化點也很多，將鼠標懸停至總支出金額，可以查看對應的支出明細。

（圖片來源：優麥云）

我們可以通過分析明細中的支出項與占比，找出提升利潤的優化點。

比如廣告花費、退款金額及費用、促銷費用、系統設置的商品成本及其他成本，這些是可人為干預優化的支出項，如果其占比較高，可以通過提升其產出，或者直接降低花費，來提升整體的利潤率。

特別說明：優麥云總支出中的傭金占比，是指傭金花費占總支出的比例，并非亞馬遜的傭金比。

六、總結

優麥云的利潤計算，是基于亞馬遜訂單交易一覽的余額變動總和，減去店鋪廣告費、退款與退款費用，和手動上傳的商品成本及其他成本，進而得出的準確利潤。

（圖片來源：優麥云）

以上就是優麥云的利潤計算邏輯，雖然細致但容易理解。歡迎使用體驗！

（編輯：江同）

（來源：優麥云）

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