相信大家近期一定被上海疫情、房?jī)r(jià)拐點(diǎn)、世界通脹的消息刷屏過(guò)，接著就是各個(gè)融資幾百億的上市公司裁員與股票大跌，有時(shí)候感覺(jué)這些影響離我們很遠(yuǎn)，但是我們無(wú)時(shí)無(wú)刻身在其中。

                                                 （圖片來(lái)自資訊類網(wǎng)站）

從這些房地產(chǎn)的短視頻中我突然想通了我們賣家的選品歷程也是如此，早期的買房者幾乎都在想一件事：“這個(gè)房?jī)r(jià)還會(huì)漲”。但是我從這些房貸斷供的新聞中看到的不僅僅是中產(chǎn)的財(cái)富洗劫，還有眾多普通老百姓成為無(wú)辜的犧牲品。

01 :我們處在歷史巨大的漲跌循環(huán)拐點(diǎn)上。

股票基金漲了一年只需要2天跌回，房地產(chǎn)漲了20年一夜跌回解放前，所以我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都處在一個(gè)巨大的歷史輪回中，亞馬遜電商也是如此，漲了半年，一個(gè)星期跌回新品期，上升期時(shí)我們總是沉浸在賺錢的喜悅中，往往忽略了趨勢(shì)的存在，只有拐點(diǎn)來(lái)臨時(shí)才發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)離我們是那么近。

                                     （圖片來(lái)自賣家交流時(shí)提供的截圖）

02 :買漲不買跌，沒(méi)有分析支撐高房?jī)r(jià)背后的需求因素。

大家都聽(tīng)過(guò)買房的時(shí)候都是買漲不買跌，現(xiàn)在的新房成交量非常的少就說(shuō)明了這點(diǎn)，黃奇帆一共分析了十個(gè)趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)分析房?jī)r(jià)，最后往往落下個(gè)房?jī)r(jià)腰斬，“斷供”倒欠的下場(chǎng)，投入的貨物成本就是首付款，投入的廣告費(fèi)就是按揭利息，最后本都沒(méi)回來(lái)，棄置的時(shí)候倒欠亞馬遜。

實(shí)際上我們商品的銷量漲跌絕對(duì)不是數(shù)據(jù)表面上的漲跌，商品的銷量趨勢(shì)上漲來(lái)源于背后用戶需求變化的多種因素。比如氣溫變化、時(shí)尚趨勢(shì)、TikTok社交傳播、商品更新?lián)Q代、廣告營(yíng)銷宣傳、價(jià)格漲跌等一系列因素最終影響了產(chǎn)品的銷量，這才是選品真正需要研究的內(nèi)容，而不是一些選品軟件的商品數(shù)據(jù)表面漲跌。

                        （圖片來(lái)自與賣家交流截圖及AmzTrends插件截圖）

03 :收益與風(fēng)險(xiǎn)瞬息萬(wàn)變，收益的反面就是風(fēng)險(xiǎn)？

我們做選品分析離不開(kāi)數(shù)據(jù)分析，關(guān)于數(shù)據(jù)的價(jià)值我總結(jié)成兩方面，分別是安全(風(fēng)險(xiǎn))和收益(利潤(rùn))，其實(shí)就是算得出的利潤(rùn)和算不出的風(fēng)險(xiǎn)。比如我們選品只看漲，不會(huì)在乎商品背后的需求價(jià)值，我們賣家稍有不慎就很容易翻車，所以在選品時(shí)如何量化風(fēng)險(xiǎn)成為接下來(lái)選品成功的關(guān)鍵。

                                   （圖片來(lái)自資訊網(wǎng)站疫情截圖及股票截圖）

04 :市場(chǎng)定位=用戶定位與價(jià)格定位。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越大時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)越來(lái)越多，而且價(jià)格會(huì)越來(lái)越低，當(dāng)價(jià)格越來(lái)越低時(shí)就會(huì)拼命的壓縮成本從而導(dǎo)致整個(gè)商品的客戶反饋?zhàn)儾睿Y(jié)果這個(gè)品類就會(huì)迅速被做爛。

                                   （圖片來(lái)自亞馬遜前臺(tái)商品頁(yè)面截圖）

我們的選品已經(jīng)從選品上升到選市場(chǎng)（流量定位決定用戶人群，用戶人群決定價(jià)格定位），比如上面第二款商品，為什么核心關(guān)鍵詞不轉(zhuǎn)化？?jī)r(jià)格比同款高，銷量卻比競(jìng)品高十倍？背后就是商品深入的市場(chǎng)定位、用戶定位、價(jià)格定位、流量定位的共同結(jié)果。

                                     （圖片來(lái)自AmzTrends插件截圖）

回歸商業(yè)本質(zhì)，選品不再是根據(jù)商品的評(píng)論數(shù)，價(jià)格，評(píng)分等表面的數(shù)據(jù)來(lái)決定的，真正的選品一共需要考慮以下四個(gè)方面：

1：分析需求趨勢(shì)周期的必要性，

2：銷量有據(jù)可依，挖掘背后支撐因素，

3：算得出的利潤(rùn)與算不出的風(fēng)險(xiǎn)，

4：商品流量定位與市場(chǎng)定位。

歡迎來(lái)評(píng)論一起討論亞馬遜最新的選品思維吧！

（來(lái)源：ABA Hacker）

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