（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

新手賣家在做亞馬遜廣告的初期，經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)情況，就是廣告花費(fèi)總是超出預(yù)算。一旦超出預(yù)算，廣告投放自動(dòng)暫停，曝光減少，對(duì)推新品很不利。

超預(yù)算，簡單來說就是廣告點(diǎn)擊花費(fèi)超出了每日預(yù)算金額。

只是亞馬遜的每日預(yù)算金額，并不是嚴(yán)格按照當(dāng)前設(shè)置的金額來進(jìn)行投放，而是按照一個(gè)日歷月期間的平均值計(jì)算。在任意一天，廣告支出都可以低于每日預(yù)算，也可以比平均每日預(yù)算多出最高25%。

比如，如果賣家的預(yù)算為 $100 ，并且在第一天獲得了價(jià)值 $90 的點(diǎn)擊次數(shù)，則賣家在第二天最多可以獲得價(jià)值 $110 的點(diǎn)擊次數(shù)。這將使兩天的總支出達(dá)到 $200 ，也就是平均每天 $100 。

而之所以會(huì)有這樣的波動(dòng)扣費(fèi)，主要還是歸結(jié)于亞馬遜數(shù)據(jù)更新的非及時(shí)性。也就是說，當(dāng)投放廣告后，由于數(shù)據(jù)更新延遲，亞馬遜并不會(huì)在預(yù)算耗盡時(shí)立馬暫停廣告，預(yù)算超支后依然會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊。

那么，賣家如何知曉有哪些廣告活動(dòng)在何時(shí)超出預(yù)算？

打開優(yōu)麥云的“廣告活動(dòng)”功能，選擇查看今日花費(fèi)達(dá)到100%的廣告活動(dòng)，就可以輕松篩選出店鋪內(nèi)所有超預(yù)算的廣告活動(dòng)，并能直接看到超出預(yù)算的站點(diǎn)時(shí)間點(diǎn)。

（圖片來源：優(yōu)麥云ERP）

如果遇到超預(yù)算，該怎么調(diào)整？

當(dāng)找出超預(yù)算的廣告活動(dòng)，賣家需要進(jìn)一步分析超出預(yù)算的原因，以采取不同調(diào)整策略。

1、每日預(yù)算過低

推新品前期可能預(yù)算不多。因此廣告的每日預(yù)算較低，還沒有到銷售高峰時(shí)間段預(yù)算就被點(diǎn)光，帶來的轉(zhuǎn)化寥寥無幾。

此時(shí)，賣家可以通過設(shè)置分時(shí)預(yù)算。在銷售高峰期調(diào)高預(yù)算，如果超預(yù)算，可再次調(diào)高預(yù)算，抓牢高峰期的流量和轉(zhuǎn)化；在銷售低迷期降低預(yù)算，減少無效花費(fèi)。

（圖片來源：優(yōu)麥云ERP）

（圖片來源：優(yōu)麥云ERP，超預(yù)算調(diào)整策略）

2、大量無效點(diǎn)擊

我們可以通過分析搜索詞，找出那些高點(diǎn)擊，不相關(guān)，且無轉(zhuǎn)化的買家搜索詞，及時(shí)加入否定投放，節(jié)約預(yù)算。

打開優(yōu)麥云的“搜索詞”功能，選擇近30天要分析的廣告，篩選無出單但有花費(fèi)的關(guān)鍵詞，按花費(fèi)降序排序，找出與產(chǎn)品相關(guān)度低，花費(fèi)高，無轉(zhuǎn)化的詞，直接加入否定投放。

（圖片來源：優(yōu)麥云ERP）

3、CPC單價(jià)過高

前期新品廣告基本沒有什么權(quán)重，和其他競品廣告相競爭，無優(yōu)勢(shì)。因此，賣家需要通過更高的價(jià)格來獲取優(yōu)質(zhì)廣告位，但預(yù)算有限，就很容易出現(xiàn)超預(yù)算的情況。

此時(shí)，賣家可以通過設(shè)置分時(shí)調(diào)價(jià)，在非銷售高峰時(shí)段，降低競價(jià)，而在銷售高峰時(shí)段，適當(dāng)?shù)奶岣吒們r(jià)，以此來減少廣告浪費(fèi)，讓廣告的點(diǎn)擊更靠近真實(shí)的消費(fèi)者。

（圖片來源：優(yōu)麥云ERP）

同時(shí)，賣家還可以分析廣告表現(xiàn)，來對(duì)應(yīng)優(yōu)化Listing，通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和優(yōu)質(zhì)的描述，帶來更多轉(zhuǎn)化，提高廣告質(zhì)量得分，降低CPC。

點(diǎn)擊率 - 影響因素：標(biāo)題、圖片、價(jià)格、類目等。

轉(zhuǎn)化率 - 影響因素：圖片，價(jià)格、商品描述、評(píng)論、QA等。

（圖片來源：亞馬遜）

4、廣告組內(nèi)商品過多

許多新手賣家在前期投放廣告時(shí)喜歡將所有商品都放在一個(gè)廣告組里，實(shí)現(xiàn)方便管理。其實(shí)，不建議在同一個(gè)廣告組內(nèi)同時(shí)推多個(gè)商品，這樣容易超出預(yù)算不說，還會(huì)造成投放偏差，比如有些商品毫無曝光，有的卻被大量點(diǎn)擊。

廣告投放建議抓重點(diǎn)，最好的方式是一個(gè)廣告推一款產(chǎn)品為宜。

如果在同一廣告組內(nèi)已經(jīng)添加了多條Listing，那一定要分析自己的廣告投放數(shù)據(jù)，剔除轉(zhuǎn)化率差的Listing和關(guān)鍵詞，讓廣告更聚焦，達(dá)到相同預(yù)算帶來更多轉(zhuǎn)化的目的。

而轉(zhuǎn)化越好，廣告的各項(xiàng)權(quán)重也會(huì)越高，在預(yù)算不變的情況下，廣告的效果變得更好，以此形成良性循環(huán)。

（編輯：江同）

（來源：優(yōu)麥云）

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