圖片來源：圖蟲創意

一談到廣告，關鍵詞就是一個繞不開的話題，也是我們在廣告運營中的重中之重。所以，我打算將亞馬遜上關鍵詞的內容，分成8篇的更新，從0-1帶你全方位的了解亞馬遜關鍵詞的基礎概念到高階運營中的用法。

今天更新的部分是亞馬遜關鍵詞的基本概念，因為如果不了解前面的基本概念，在后面運營的過程中就會有一些基本功的缺失。

我們都知道李小龍的功夫很牛逼，那是因為他天天在練習基本功，如打木人樁，每日跑十公里，做那些基本功的訓練，日復一日年復一年量變達到質變。不管做哪一行業，我們都不能忘記了基本功的訓練。這是底子、根基、是內功，是決定上層建筑的東西。廢話不多說，開始今天的主題吧！分為以下3個部分。

一. 亞馬遜上不同關鍵詞的定義  二. 亞馬遜流量和關鍵詞的關系  三. 如何通過詳情頁獲取關鍵詞

一. 亞馬遜上不同關鍵詞的定義在亞馬遜上，會有不同的關鍵詞，那后臺關鍵詞是什么？廣告關鍵詞是什么？什么是Listing的關鍵詞，它又分別給我們帶來怎么樣的作用？

1. 客戶搜索詞：消費者在亞馬遜網站上搜索框所搜尋的詞組。需要注意的是選擇不同國家不同地區的郵編Zip Code后在亞馬遜網站上方搜索框搜索得到的詞不一定是一樣的，如下圖:

2. 后臺關鍵詞：后臺上傳listing時可輸入的關鍵詞，不會被前臺消費者看到，用于幫助系統辨識產品。即 Search Term。

 2.1 下圖總結了亞馬遜后臺搜索關鍵詞的優化建議和禁止事項：

2.2 以下是一個合格的Search term 書寫范本，來源于亞馬遜官方，可供大家參考。

3. Listing關鍵詞：在Listing詳情頁面出現和產品相關的詞，使用不同的關鍵詞排布進行商品推廣。

二. 亞馬遜流量和關鍵詞的關系在亞馬遜上流量是什么？用不同的思路去理解這個流量? 我們先來看下面這張圖。我們會把商品在站內的主要流量來源，分為2個部分。 即關鍵詞流量+活動流量。

1. 關鍵詞流量。關鍵詞流量又包括兩個大的部分。

1.1 第一部分是通過商品詳情頁Listing 去匹配到的搜索詞流量。所以這就是剛剛上面說的我們要在Listing的每一個板塊都要去寫的很完整，以及選擇一個合適的類目節點，跟你的產品相關，因為它是我們自然流量一個非常重要的來源。

1.2 第二部分就是通過廣告匹配到的搜索詞的流量。關鍵詞廣告匹配到的流量也是我們流量來源重要的一個部分。 在這里新手賣家可能會去投自動廣告，從自動廣告開始，幫你去跑出與listing 相關的更多的詞。包括后臺的手動廣告，可以從自動中選出更加精準的長尾詞，去做更加精準的投放。2. 除了關鍵詞這方面的流量之外，還有的就是活動流量。活動流量指的是我們在Deals，Coupon以及Prime 折扣這方面的大促與活動的流量。

對比關鍵詞流量與活動流量，關鍵詞流量會是比較日常，相對穩定的一個流量來源。活動流量相對來說會有一個相對即時的效果，比如我們通過DOTD大促活動會帶來一個非常大的即時流量。

三、如何通過詳情頁找到可能搜索的關鍵詞？

1. 分析詳情頁面競爭對手關鍵詞競爭對手是最好的老師。對于亞馬遜賣家來說，最好的學習就是模仿、分析競爭對手的關鍵詞。參考同行的listing是亞馬遜運營工作中一個比較重要的部分，為什么有的店鋪能一直保持高轉化率？我們主要是分析他們的標題、五點描述、評論、Q&A等部分。比如，我現在要分析我的競爭對手，我就會新建一個word，把上面提到的各個數據都復制到表格里面（建議大家選bestseller 前100名的15-30家分析）。接下來，我們就可以通過詞頻分析工具來找出高頻詞了：詞頻分析工具推薦：https://www.amz123.com/tools-wordcounter

本文與大家分享篩選亞馬遜關鍵詞的方法:"搜集關鍵詞統計詞頻", 統計在前100名的15-30家競爭對手的產品標題、五要素、描述中使用的高頻詞從而得出優質詞，可用于我們自己Listing的埋詞。2. 在亞馬遜前臺搜索框提示關鍵詞當客戶在前臺使用關鍵詞搜索的時候，同時底下還會出現其他的長尾詞，或是相關屬性的詞，亞馬遜主頁的搜索框就會給我們一些提示，自動填充關鍵詞，我們也稱作“瀑布詞” ，也需要搜集這些與我們產品相關的詞組，用于埋詞。

3. 使用第三方工具在之前我寫過一篇用于搜集競爭對手關鍵詞很好用的工具：SIF。大家也可以前往回顧以下這一篇的內容。運營干貨||讓你下個月多領1萬提成的監控競品廣告流量結構方法（可前往野生柒啦主頁查看本篇文章）在整理關鍵詞的過程中，有很多方法可以使用，都是需要大家自己去結合實操，然后不斷測試和調整的，大家多結合不同的方法，然后找到最適合自己的~本篇的干貨分享就到這里，希望對大家有所幫助！以上！

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