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2022-04-20 14:30
眾籌可以讓創業者在將其創意投入生產之前，通過預售、捐款和投資等方式讓他人進行購買，從而驗證對其產品創意的需求。
看到這里，各位做跨境電商的小伙伴已經代入了吧，尤其是對于有生產設計研發能力的企業， 眾籌絕對可以作為跨境出海的試金石，用眾籌測試市場，獲取潛在客戶真實反饋，還可以獲得早期支持者，批量生產前驗證真實市場需求，獲取產品知名度。
那么問題來了，企業應該如何選擇眾籌平臺呢？本篇文章我們就兩大主流眾籌平臺——kickstarter,indiegogo, 來分析哪個較適合你？
首先，軟件產品和APP產品不太適合這兩個平臺，因為相關的成功案例太少，所以建議謹慎入局。同時，如果是B2B類產品，就更不考慮，因為你的產品必須是為消費者設計。
一、平臺整體表現
從整體來看，kickstarter的支持者多為設計愛好者，而indiegogo的受眾則是功能愛好者。所以你會發現，可穿戴類、游戲類、攝影類產品在kickstarter表現要好得多；而家庭自動化，筆記本電腦和小工具等產品類別在indiegogo上表現更好，并且indiegogo的受眾對價格更敏感，支持者大多喜歡功能強大且價格合理的小工具。而在kickstarter平臺，支持者愿意多花錢獲得更好的東西，但凡是擁有優秀功能以及出色設計外觀的產品，他們都愿意買單。
二、平臺流量
從兩大平臺流量來看，kickstarter目前月獨立訪客在2800萬左右，而indiegogo是1200萬左右。這一局，kickstarter贏了。
三、平臺傭金
從平臺收取傭金費用來看，indiegogo和kickstarter都是收取統一費率，即眾籌成功后的5%。
但是，對于定義眾籌成功與否，Indiegogo是給出了兩種方案：一種是靈活融資，眾籌目標即使沒達到，也能獲得既定籌款；但是還有一種All or nothing，也是kickstarter的唯一眾籌方式，如果達不到設定的眾籌目標，就獲得不了一分籌款。所以，在選擇的時候一定要慎重。
四、分析反饋
兩個平臺均支持綁定google analytics來進行跟蹤轉化等行為。所以，也不用盲人摸象，實時的數據會給眾籌者一個非常清晰的產品和用戶反饋，這對于我們在重金投入生產前或者不確定市場需求的情況下，是很好的市場需求和客戶體量的評斷工具和品牌出海渠道獲客的有效渠道。
（圖片來自谷歌indiegogo和kickstarter對比）
對于眾籌，你是否還有困惑的地方，不妨留言或者私信我哦，我們下期見。
（來源：跨境營銷培訓學院六哥）
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