圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

身為傳統(tǒng)行業(yè)的服飾，在過(guò)往實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程中，從無(wú)人所知的新型品牌到?jīng)Q定消費(fèi)趨勢(shì)的消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，往往需要數(shù)年乃至數(shù)十年的的發(fā)展路程。但在消費(fèi)升級(jí)以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)臨后，服裝行業(yè)出現(xiàn)了變革。

在文字、圖片、短視頻、直播形式輸出種草內(nèi)容后，一部分風(fēng)格統(tǒng)一高品質(zhì)服裝店迅速出圈，甚至形成店鋪新品決定潮流趨勢(shì)的現(xiàn)象級(jí)表現(xiàn)。短短幾年便建立消費(fèi)者對(duì)風(fēng)格服裝的認(rèn)知心智。其關(guān)鍵在對(duì)于青年文化精神的探尋和研究，尋找消費(fèi)者的文化和審美共鳴，并轉(zhuǎn)而輸出為風(fēng)格定位統(tǒng)一的服裝品牌。如何在東南亞市場(chǎng)也做出差異化攻勢(shì)，本期文章以男裝風(fēng)格為范本，深度剖析男裝市場(chǎng)制勝秘訣。

不同于女裝店鋪，男性消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)轉(zhuǎn)化率更好，復(fù)購(gòu)率更高。打造一家消費(fèi)者有標(biāo)簽印象的風(fēng)格化男裝店，幫助客戶形成消費(fèi)習(xí)慣，更是店鋪的長(zhǎng)期吸粉的長(zhǎng)久之計(jì)。

泰國(guó)整體生活和工作節(jié)奏對(duì)比國(guó)內(nèi)相對(duì)緩慢，旅游業(yè)的聞名也讓泰國(guó)的在地生活充滿休閑的氣息。在這樣的氛圍下，休閑、寬松、街頭風(fēng)的服飾搭配更貼合市場(chǎng)需求。泰國(guó)對(duì)于服裝審美也與國(guó)內(nèi)有不同，色彩明艷、印花復(fù)雜的襯衫T恤在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)小眾，在泰國(guó)卻十分常見(jiàn)。這是因?yàn)樘﹪?guó)是一個(gè)對(duì)顏色極為敏感的國(guó)家，在顏色文化的發(fā)展中，更是有了一周七個(gè)顏色代表七位守護(hù)神的的概念。

越南男士對(duì)于服裝的需求更多來(lái)自于生活場(chǎng)景所需，更多人網(wǎng)購(gòu)服裝是為通勤所用，所以基礎(chǔ)純色款的襯衫、輕商務(wù)的休閑裝在越南市場(chǎng)相對(duì)暢銷。提及生活場(chǎng)景，濕熱的天氣也決定了越南男士的服裝風(fēng)向，速干、有拉伸力的運(yùn)動(dòng)服裝也成為不錯(cuò)的通勤選擇。

盛產(chǎn)橡膠拖鞋越南，在本地生活中拖鞋也不可缺少的，加上炎熱潮濕的氣候條件，短褲在越南的銷勢(shì)也不斷上升。

在東南亞，菲律賓作為亞洲的混血王國(guó)，菲律賓擁有歐洲血統(tǒng)的混血兒比例達(dá)到28%。這使得他們?cè)谏罡魈幎加信c歐美相近的習(xí)慣，服裝也不例外。版型西式的簡(jiǎn)約款男裝便服熱賣菲律賓。在戶外運(yùn)動(dòng)熱潮的今天，具有功能性的戶外服裝在菲律賓也有不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭，極具歐美元素的阿美卡嘰、美式復(fù)古等風(fēng)格也正逐步占領(lǐng)菲律賓男裝穿搭的社媒高地。

同越南相似，馬來(lái)和新加坡男士對(duì)網(wǎng)購(gòu)服裝更多是要滿足生活、工作不同場(chǎng)所的需求，自然得體、合身舒適的優(yōu)先購(gòu)買。在不同文化的影響下，馬來(lái)西亞的消費(fèi)者較少會(huì)穿著色彩明艷或印花復(fù)雜的服裝，舒適的休閑商務(wù)風(fēng)更是貼合他們對(duì)日常服裝的需求。一些特殊材質(zhì)的襯衫、polo更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，例如速干面料的POLO，親膚性好、不易變形同時(shí)版型滿足人群需求。

Hiphop街頭風(fēng)

起源于美國(guó)的嘻哈文化從街頭刮向了世界，其文化外溢表現(xiàn)的服飾也不例外。以菲律賓為代表的有英語(yǔ)語(yǔ)言東南亞國(guó)家更容易，因此市場(chǎng)也更大。Oversize寬松的版型、帆布鞋以及帽子都是嘻哈風(fēng)格上身的必備單品。

作為舶來(lái)文化，并非所有消費(fèi)者都對(duì)此有認(rèn)知，這也恰恰對(duì)應(yīng)是藍(lán)海市場(chǎng)缺口。借助社媒已發(fā)布的嘻哈穿搭內(nèi)容，尋找精準(zhǔn)用戶，基于東南亞消費(fèi)者對(duì)于服裝消費(fèi)的需求，打造高性價(jià)比的高街商品更是銷量突破口。

沙灘度假風(fēng)

進(jìn)入休閑獨(dú)家風(fēng)格的店鋪猶如進(jìn)入沙灘，面迎陽(yáng)光。以泰國(guó)為代表的熱帶國(guó)家男性消費(fèi)者多少都會(huì)有這么一件這種風(fēng)格的衣服。當(dāng)然，在泰國(guó)他們還會(huì)選擇顏色更鮮艷的款式，穿著場(chǎng)景也不僅僅局限于沙灘海邊，而是逛街休閑、日常出行等。

歐美簡(jiǎn)約風(fēng)

一聲“飲茶先啦”讓全世界都認(rèn)識(shí)了這位在新加坡工作的馬來(lái)西亞普通工人“飲茶哥”。在東南亞，無(wú)論是藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng)，T恤+牛仔褲打扮都是十分常見(jiàn)的。而此類穿搭的來(lái)源，起初正是由歐美的快時(shí)尚品牌帶入并成為主流穿搭之一。超高的性價(jià)比，加上方便身體活動(dòng)的版型設(shè)計(jì)，讓這些衣服成為男士服裝網(wǎng)購(gòu)的首選。

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打造差異化風(fēng)格的店鋪，持續(xù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，成就頭部商家店鋪的成長(zhǎng)之路沒(méi)有捷徑。

（來(lái)源：Lazada東南亞電商）

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