近年來，東南亞人民的工作、生活正在發生巨大轉變，受疫情催化，數字化正快速滲透東南亞各個角落，隨著人們的購買力逐漸增強，對于電商平臺的接受度增加，加之良好的地理環境，東南亞市場逐漸成為跨境賣家布局的優選市場。相對于成熟的歐美電商市場，東南亞電商市場潛力巨大。

Shopee作為電商領域的APP，深受東南亞用戶喜愛，在月使用頻率、月使用數字服務數量以及用戶在APP交易的名義評分來看，Shopee名列榜首。隨著越來越多的賣家布局Shopee，已入駐的賣家應該如何快人一步，通過站內站外營銷結合，提高產品競爭力。

一、站內流量——蹭節日熱點

（一）站內流量的使用:

1、上新與節日/營銷活動主題相關的產品

2、主圖標題優化

3、提前上架

4、當天調低價格+大額優惠券，促單

5、契合市場和平臺玩法

廣告+優化自然搜索排名+持續上活動+促成平臺包郵=有利潤持續出單

（二）活動促銷期間

大促期間，流量特征:

1、流量變貴、轉化走低

2、流量開始進入白熱化的競爭階段

3、不適合測款、測圖、關鍵詞的篩選

營銷活動期間，店鋪準備事項:

1、選取優質鏈接來加大推廣

2、展現和點擊，展現和點擊是手段，收藏和加購才是目的

3、在預熱階段，關鍵詞推廣的要求:第一，保住現有的流量;第二，不斷拓展新客。

4、活動期的工作在于加大力度投放、推廣花費的實時監控和調整、客服催付的應用。

二、站外流量

網紅/FB

站外引流:站內轉化率>5%

重大節日+網紅擴散傳播+網紅同款

三、產品與營銷節奏的把控

（一）產品的生命周期

利潤空間及趨勢，賣家需根據以下幾個方面對產品進行分析：

1、利潤空間

2、關鍵詞趨勢

3、產品生命周期

4、平臺趨勢

5、市場趨勢

（二）四種產品類型的生命周期

1、風格型

人類生活基本但特點突出的表現方式。風格一旦產生，可能會延續數代,根據人們對它的興趣而呈現出一種循環再循環的模式，時而流行，時而又可能并不流行。

2、時尚流行型

剛上市時很少有人接納，但接納人數隨著時間慢慢增長(模仿階段).終于被廣泛接受(大量流行階段)，后期緩慢衰退(衰退階段)

3、時髦熱潮型

是—種來勢洶洶且很快就吸引大眾注意的時尚,俗稱時髦。熱潮型產品的生命周期往往快速成長又快速衰退

4、扇貝型

延伸再延伸,因為產品創新或不時發現新的用途。

四、營銷策略

（一）引進期（不賺錢、可能會虧錢）

1、特征

銷售額低、利潤易變動、現金流量負數、顧客多為創新使用者、競爭者較少

2、策略

擴張市場、營銷支出高、營銷重點產品知曉、營銷目的提高產品知名度及產品試用、選擇性進行分銷、采用成本加成法價格策略、以基本型產品為主、爭取早期使用者以建立產品知名度、大量促銷及產品試用

（二）成長期（穩定出單、成本下降）

1、特征

銷售額快速增長、利潤達頂峰、現金流量適度、顧客為大多數人、競爭者漸多

2、策略

滲透市場、營銷支出高（但百分比下降）、營銷重點品牌偏好、營銷目的追求市場占有率、密集式分銷、采用滲透性價格策略、以改進品增加產品種類及服務保證為主、大量營銷、利用消費者需求增加銷售追蹤

（三）成熟期（單量上漲，成本進一步下降，利潤上升）

1、特征

銷售額緩慢增長、利潤下降、現金流量高、顧客為大多數人、競爭者多

2、策略

策略重心保持市場占有率、營銷支出下降、營銷重點品牌忠誠度、營銷目的追求利潤及保持市場占有率、更加密集式分銷、采用競爭價格策略、以差異化多樣化的產品及品牌為主、建立品牌差異化及利益

（四）衰退期

1、特征

銷售額衰退、利潤低或無、現金流量低、顧客為相對落后者、競爭者漸少

2、策略

保持提高生產率、營銷支出低、營銷重點具有選擇性、營銷目的減少支出及增加利潤回收、排除不適合及效率差的渠道進行分銷、采用削價策略、剔除弱勢產品項目、維持品牌忠誠度、將之處降至低

雨課Shopee90天高階體系課程，助力新手賣家搭建運營體系、掌握平臺核心玩法。感興趣的小伙伴可以點此咨詢哦~

（來源：雨課）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?