圖片來源：圖蟲創意

不少賣家正在如火如荼地為Prime會員日做準備，也會不時發出疑問：

同樣的選品，為什么別人能在旺季中登頂爆款，有我卻只能默默陪跑？

Prime會員日的大流量來襲在即，流量來了我能否接住？別人家的商品成交轉化率怎么那么高？

其實，旺季的“爆款大亨”們多半掌握了這條法則：「Listing是商品成交的第一戰場」，把握時機在旺季前就通過優化Listing，實現提升流量、出單轉化！

今天，小編就為各位賣家揭開這層神秘面紗，N份自查表助力大家掌握一看就懂的Listing方法論！

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重要提醒

引流轉化宜早不宜晚！

特別是針對大促準備的商品引流，一則優化需要一個不斷試錯、測試、更迭的過程，不斷優化才有可能最終達到爆發；二則盡早開始優化，提升消費者早看到早加入購物車的幾率！

本月優化Listing正當時！

01Listing 完整度如何打分？

先明確一個概念，這里所講的Listing完整度不僅指這個Listing能不能上線，而是包含了能否上線以及能否上線后，這個Listing是否具備了吸引流量并且可能提升轉化的要素。大家可以通過下面的表格來為自己的Listing打分

Listing中的每一個要素都各司其職，在買家進入亞馬遜商城開始尋找商品開始到產生購買意向/產生進一步了解意愿的每一個鏈路上，都承擔著重要的吸引買家的作用。

1、分類節點

流量影響指標

為了方便買家在亞馬遜商城上更輕松地找到賣家所發布的商品，賣家需要將正確的分類節點和細化與商品關聯起來。

如果賣家未設置分類節點和細化，賣家的商品將不會包含在細化搜索中，這會導致錯過許多曝光機會。

2、搜索關鍵詞

流量影響指標

關鍵詞可以定義為解釋商品的詞。可能是一個詞或一組詞（短語），用于顧客搜索產品。一般來說，關鍵詞應該是解釋商品名稱或其特征的詞語。賣家可以在ASIN的search terms字段添加更多關鍵詞來描述該商品。這些關鍵詞并不會被買家看見。

準確、豐富的關鍵詞，有助于提高商品被搜索的幾率，使商品有更多優惠被展示。間接的提高商品的點擊率，引入更多流量。

3、商品名稱

流量影響指標

商品名稱，即標題，是最直觀明了地傳達商品品牌、型號、性能信息的組成部分。告訴消費者“該商品是什么？其主要功能是什么？”，顯示在搜索結果頁面商品信息和商品頁面的右上方。

商品名稱相當于實體店的店名和商品名稱。好的、準確的商品名稱有助于讓買家做出正確、快速的購買行為。且有助于打造品牌路線。商品名稱也會影響商品是否顯示在搜索結果中，影響商品曝光率和點擊率。

4、圖片

主圖為流量影響指標

附圖為轉化影響指標

亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。商品主圖顯示在搜索結果和瀏覽頁中，也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片。“主圖”應配有一些附圖，以從不同的角度來展示商品、展示使用中的商品和在“主圖”中沒有顯示的細節。

高質量的商品圖片不僅會影響商品轉化率，還會影響商品搜索排名。主圖在搜索結果頁面中占有很大的比例。顧客對于商品的最直觀的印象來自于主圖。因此，主圖的質量很大程度影響了點擊率。

5、商品要點

轉化影響指標

商品要點可以傳達重要的商品功能，突出有關商品的重要信息或特殊信息。數據表明，精心編寫的商品要點有助于提升銷量。

商品要點通過傳達商品的主要功能和賣點，可以和其他同類產品形成差異化。簡潔的、好的商品要點有助于顧客更進一步地了解商品信息，了解商品魅力。進一步提升商品對顧客吸引力。

6、商品描述

轉化影響指標

商品描述是對商品更深入的文字說明。詳細描述不僅僅是商品功能更詳細的介紹，更是商品要點的補充。商品描述比商品要點更加具體和詳細，更像是寫文案。

精心編寫的商品描述可以幫助消費者想象擁有或使用商品所帶來的體驗。商品描述讓賣家能夠提供盡可能接近實體店的購物體驗。并且，在日益成熟的線上購物環境下，越來越多的消費者選擇在手機端購物。在亞馬遜手機端上，詳細描述顯示在五點描述之前。所以，一個好的商品描述，可以增加顧客對產品的信任，從而促進轉化。

7、A+頁面

轉化影響指標

A+頁面顯示在PC端Listing的最下部，可以通過圖片和文字的組合來提高商品宣傳效果。

A+頁面與普通商品描述頁面不同的是，它可以通過豐富的圖文、視頻等展現出商品的實際使用場景，營造商品使用氛圍，體現商品功能，大大增加商品頁的吸引力，提升亞馬遜Listing轉化率，從而提升銷量。

那，這些關鍵要素要如何完善、優化呢？下文中，小編將分為基礎優化，以及進階加持兩部分進行解讀。

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02Listing 基礎優化

基礎優化主要是為了加強引流的效果，可以從分類節點設置、精準化搜索關鍵詞、提煉標題三方面來進行自查和基礎優化。

1、設置正確的分類節點

流量影響指標

分類節點（泛指葉節點）是用于對產品進行分類的終端節點，方便買家通過搜索和瀏覽功能來查找商品。買家在瀏覽時可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進一步縮小搜索范圍，鎖定想要購買的產品。為準確引流，需要將分類選到葉節點（即最小分類）上。

賣家可通過在商品詳情頁查看商品路徑信息，確保分類節點設置是否正確：

如果前端顯示不正確，或沒有顯示，請自查商品分類節點是否存在以下問題：

輸入的是葉節點，而非分支節點

確保沒有缺失節點

2、設置有效的搜索關鍵詞

流量影響指標

賣家在設定搜索關鍵詞的時候，分為找詞和埋詞兩步：

找詞：賣家在做關鍵詞設定時，其核心是鎖定消費者關注賣點。要盡可能多的參考站內站外的各種相關信息，進行橫向比較、去重取精，以買家搜索習慣及思維來考慮，同時結合當下的熱點詞匯，優化整合出買家搜索的高頻關鍵詞。

賣家可通過以下方式，在站內站外兩個維度分別進行搜索關鍵詞的查找，之后再將所有商品相關的關鍵詞進行整合、優化、設置：

通過搜集亞馬遜商城中同類商品的賣點文字描述和消費者評論中鎖定消費者關注的賣點

通過賣家平臺的廣告報告提煉高頻賣點

通過搜索引擎尋找目標站點當地的搜索關鍵詞網站，進行關鍵詞排名查看

通過目標站點當地的零售業網站，查看搜索欄推薦和相關產品廣告語

通過相關產品的海外測評博客或視頻，查看買家關注的商品賣點

3、提煉標題

流量影響指標

商品標題首先要符合合規要求，有一定的基本規范及準則，并且在不同的語言頁面中，也會有相關的禁用詞規則。

通用規則：

如多件商品捆綁銷售，請在商品標題后面添加（pack of X）

請勿全部使用大寫字母

使用阿拉伯數字（“2”而不是“two”）

拼寫出測量單位（“6 inches”而不是“6”）

請勿使用符號，如～！* $ ? _ ~ { } [ ] # <> | * ; / ^ ? |。

請勿使用環境依存文字或顏文字

請勿包含商品價格或促銷信息，如“打折”或“免運費”

請勿使用主觀性評價用語，如“熱門商品”或“Best Seller”

請勿在商品名稱中包含您的賣家名稱

注意：亞馬遜對標題的具體字數要求，因站點和品類而異，詳情請在賣家平臺搜索各站點的“風格指南”。

當然，合規的商品標題只是商品正常上線的一個基本條件。總結并遵循優質標題規律進行，針對性地進行標題優化才有可能讓你的商品標題在商品列表中脫引而出。

優質標題三要素：

核心詞：1~3個關鍵詞；產品定位詞；消費者用來搜索產品的詞語

賣點：材質/功能/場景等；和其他同類產品形成差異化的詞語

易讀易懂：簡潔清晰格式分明；無詞語堆癿

優質標題建議：

建議使用標題格式

品牌名 + 核心關鍵詞 +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他（規格/受眾/場景/兼容等）

示例

ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakersfor Outdoor Activities

Listing標題寫作重點：

核心關鍵詞往前放，3-5個最佳

消費者關注的核心賣點一定要寫

遵守亞馬遜標題格式要求，控制字符，盡量精簡

善用標點和括號

無語法、拼寫錯誤，無中式表達

優質的標題，就像對人的第一印象，可以在商品列表中第一時間吸引買家關注，也有一定概率可以提升商品在搜索結果頁的排名，總結一下標題優化規則。

以上3個要素的優化方向，大家可以根據其中的各項標準及優化原則，對照自己的Listing查缺補漏，提升Listing的基礎競爭力。

此外，在Listing的打造中，還有一個非常重要且醒目的元素，即主圖。買家大多是視覺動物，對于商品的最直觀的印象來自主圖，其質量很大程度上影響了點擊率。主圖還起到將消費者從搜索結果一覽頁面引導至商品詳情頁面的重要作用。

4、"會說話"的主圖

流量影響指標

亞馬遜對于主圖有一系列基本要求：

主圖需采用純白色背景（RGB 色值為 255、255、255）

主圖必須是實際商品的專業照片（不得是圖形、插圖、實物模型）

單一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者標志/水印/色塊/文字等，商品應占據主圖85%以上

圖片的最長邊不應低于1,600像素，滿足此最小尺寸要求可在網站上實現縮放功能。圖片最長邊不得超過10,000像素

亞馬遜接受 JPEG、TIFF或 GIF文件格式，但首選 JPEG（不支持.gif格式的動圖)

鞋靴主圖片應采用單只鞋靴，呈45 度角朝向左側

女裝和男裝主圖片應采用模特照

所有兒童和嬰兒服裝圖片均應采用平放拍攝照（不借助模特）

 更多圖片規則，請查看賣家大學： 添加商品 > 關主圖片與附加圖片，或在賣家后臺幫助頁面查看：商品圖片要求

當然，只是合規的主圖可能很難達到“吸睛”效果，為了讓商品主圖更具吸引力，小編還為大家整理了一些優化技巧：

合理使用陰影和倒影，可以讓商品更具質感和真實感，但要避免不要分散注意力

家具類：

真實商品拍攝基礎上可適當P圖，還原產品本身質感和光澤

避免在圖片上出現人為修飾上的 LOGO，真實展示產品全貌，增加顧客判斷

飾品類：

使用能展示產品賣點角度的平鋪圖

飾品類產品主圖避免使用模特

加分項：通過一定角度拍攝，呈現立體圖感；展現細節，尤其是核心賣點

服裝（男裝、女裝）：

使用真人模特拍攝時，應站立姿勢拍攝，自然大方，展現正面上身效果

根據不同國家審美習慣調整風格

避免使用非專業模特

避免商品被部分裁剪

鞋類：

主圖片推薦僅使用左腳照片，鞋頭朝左，以略微俯視的角度拍攝 3/4 左右

圖片占比不能小于85%，否者容易引起消費者誤解

鞋子角度要統一，鞋頭朝左

泳衣：

正面圖：在頭頂上方留空1行，肚臍眼下方1行截取圖片

背面圖：在頭頂上方留空1行，手肘下方4行處截取圖片

恭喜你

完成以上這些，你的Listing可能已經達到80分～90分了！

但作為流量大戶的旺季促銷，顯然是賣家必爭之時，唯有盡善盡美，更能突破重圍，占領流量高地。Listing進階要素加強版，火速為大家安排上！

02Listing 進階要素加強

旺季日益臨近，要想與同類商品形成差異性競爭，突出商品賣點，促進出單，就要打造商品信息更為豐富、更具視覺吸引力的詳情頁面，亞馬遜的各項進階工具可幫助Listing打造事半功倍！

1、打造“講故事”的A+頁面

轉化影響指標

在Listing中添加A+內容可以在宣傳品牌內核的同時，帶動一定的轉化和復購概率，那如何做好一個A+頁面呢？

一個好的A+頁面原則：

遵循A+使用指南：無違禁詞，無保證/保修信息，無價格/促銷信息，無聯系方式等信息

使用所有模塊和多樣化模板：一共可添加5個模塊，盡可能全都使用，并且采用不同的模塊

平衡圖像和文字：通過平衡A+內容中的圖片和文字來避免空白區域，使用高質量圖片

使用“標準比較圖”

使用多種文字和圖片組合形式：文字和圖像關鍵詞 會作為搜索引擎索引對象

更新內容：定期更新內容避免細節過時

注意：A+頁面有16種可視化模塊，最多可選擇使用5種模塊

2、在亞馬遜打造你的品牌官網

轉化影響指標

品牌旗艦店的出現將極大地讓消費者對你的商品產生更多信任感，也是讓世界看到你的品牌的重要一步！

亞馬遜的品牌旗艦店對新手也相當友好，無需編碼即可設計，模塊組合，讓品牌旗艦店的搭建就像拼圖一樣簡單。如果你依然無從下手，下面的品牌旗艦店裝修指南一定可以幫到你。

3、讓商品“活起來”的產品視頻

轉化影響指標

畫面呈現，往往是最能打動買家的，尤其是當畫面動起來或立體起來時。產品視頻可以彌補買家和商品間物理空間上的差距。數據顯示，觀看視頻的消費者比不看視頻的消費者購買的可能性高出3.6倍！

亞馬遜產品視頻的規格和內容有一定的標準，如下：

視頻長寬比例推薦為16：9或4：3

每一段視頻大小應控制在5GB以下，格式推薦為.mp4 或 .mov（建議使用 480p 或更高分辨率）

時長不要超過90秒

視頻畫面質量需要清晰流暢，音質需要通暢穩定

不能涉及新廣告法相應的詞匯

不允許出現第三方的廣告內容或品牌標示

內容圍繞該產品展開賣點/場景/安裝等

無任何違反法律法規等內容或暗示出現

視頻中使用的音樂、字體等要有使用版權

而優秀的視頻也是有跡可循的，以下小貼士請收好，你就是下一個的亞馬遜視頻大師！

亞馬遜產品視頻的規格和內容有一定的標準，如下：

畫面色彩符合產品特征，與品牌配色一致

文字插入簡潔明了，不過分花哨分散注意力

敘事結構為：賣點（論點）—>使用場景（論據）—>使用感受/賣點對消費者的影響—>結尾（產品圖+Slogan）

配樂與主題協調一致，觀感舒適

再次提醒，Listing的優化越早越好！如果您對如何優化Listing仍有疑問，歡迎評論區留言與小編探討。

亞馬遜開店專屬鏈接，點擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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