免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-04-13 13:46
不管是亞馬遜還是獨立站賣家，站外引流時經(jīng)常需要與海外網(wǎng)紅合作。海外網(wǎng)紅帶貨已成趨勢，如何擺脫單純寄送樣品的簡單合作模式，哪種合作形式可以帶來更多銷量轉(zhuǎn)化？impact.com大中華區(qū)市場總監(jiān)John Huang介紹了目前主要的海外網(wǎng)紅合作模式以及他對這些模式的看法。
第一是贈送產(chǎn)品。顧名思義就是把東西送給網(wǎng)紅，讓網(wǎng)紅給你產(chǎn)生內(nèi)容，然后它的曝光量和時長都是看網(wǎng)紅和你這邊的變量，這也是最基礎(chǔ)的，不付費的合作目的是通過贈送產(chǎn)品給網(wǎng)紅換取曝光。
這種適用于剛起步或者是預(yù)算本來就比較少的中小型企業(yè)，以及適合去用一些小微網(wǎng)紅，即小于10萬的粉絲量的。一個10萬以下的網(wǎng)紅，如果每個帖子就兩三個回復(fù)量的時候，你要注意了，要么他沒有重視跟粉絲的互動，要么可能花錢買的。建議選一個你覺得最好的最想合作的網(wǎng)紅獨家首發(fā)，要么就送全系列的產(chǎn)品，比如本來要上一個口紅，把這一系列都給他用，讓他對比一下測評一下。
然后幫網(wǎng)紅反饋給粉絲，多送一些樣品給他。在初期，中小型企業(yè)要注重的是策略、節(jié)奏，網(wǎng)紅只是傳播的一個方式，并不是最后要達到的目的。
第二是免費出席活動或旅行，即企業(yè)主品牌主提供免費的住宿差旅，換取網(wǎng)紅對品牌和活動的曝光。注意的點是，第一，活動肯定要高大上，或者是夠特別，才能凸顯網(wǎng)紅的價值，網(wǎng)紅才愿意來。比較適合旅游和體驗式的公司，奢華性、舒適性、稀缺性是核心要強調(diào)的東西。
第三是代金券和返利。適用于能提供高價值的產(chǎn)品和大型的公司和組織?？梢允蔷駜r值，也可以是文化價值。這個是贈送產(chǎn)品方式的升級版，通過提供產(chǎn)品的代金券或返利，代替現(xiàn)金付費，給中小網(wǎng)紅獲得曝光流量?？稍跔I銷初期去給他們先送一波代金券，看看他們愿不愿意給你們做這事兒。
（代金券和返利）
第四是內(nèi)容使用付費。在新品發(fā)布或者在品牌更新的時候，需要通過網(wǎng)紅產(chǎn)生大量的內(nèi)容去刷新消費者之前的認知，或者是推出新的觀點。注意在采買內(nèi)容時，版權(quán)要在你的合同中講清楚，避免后續(xù)糾紛，比如約定使用時長，限期使用還是永久使用；約定使用場景，比如企業(yè)官網(wǎng)、社交平臺或營銷材料等。
（內(nèi)容使用付費）
第五是按帖付費。這是大部分廣告主做網(wǎng)紅營銷時候第一個會想到的事，也是費用差別最大的網(wǎng)紅合作模式，適合預(yù)算豐厚并有長期投放計劃、期望獲取數(shù)據(jù)的公司。每個網(wǎng)紅因為影響力和傳播度不同，要的錢不一樣。因為付費，談判的時候你是金主爸爸，比較有分量，所以你可以要求網(wǎng)紅提供數(shù)據(jù)，最好在內(nèi)部建立有梯度的有結(jié)構(gòu)的內(nèi)容評價方法，這些數(shù)據(jù)會為以后做指導(dǎo)參考。
（按帖付費）
第六是按績效付費，按照轉(zhuǎn)化作為付費標(biāo)準。這是最硬氣的，因為品牌有知名度，網(wǎng)紅趨之若鶩要合作。所有公司市場部門希望網(wǎng)紅都能接入這個模式，因為跟銷量掛鉤，網(wǎng)紅收入完全取決于他跟用粉絲的原先就有的粘性和當(dāng)時互動的關(guān)系。
（按績效付費）
第七是固定費用和績效獎金，兼具按帖付費和績效付費的合作模式，即先支付網(wǎng)紅一個固定費用，然后根據(jù)他每一單的業(yè)績給績效獎金。這個方法網(wǎng)紅比較容易接受，且也比較愿意去推。對品牌方來說，一方面有內(nèi)容輸出，另一方面也可以增加銷量。這也是一個能有效約束網(wǎng)紅的合作模式。對網(wǎng)紅來說，因為有固定費用之后沒有后顧之憂，在有業(yè)績提成的時候，會更用心去做內(nèi)容。
（來源：獨立站老司機）
