享有跨境電商圈“卷王”之稱(chēng)的安克創(chuàng)新，日前放榜2021年最新業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)，2021年1-12月其營(yíng)業(yè)總收入為125.74億，同比增長(zhǎng)34.45%。業(yè)績(jī)整體穩(wěn)健增長(zhǎng)，全年線下渠道與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，研發(fā)創(chuàng)新及品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)明顯。

更值得期待的是，安克最近又雙叒叕發(fā)布重磅新品計(jì)劃！

報(bào)道稱(chēng)，安克創(chuàng)新在眾籌平臺(tái)kickstarter上發(fā)布其最新產(chǎn)品AnkerMake M5 3D Printer（安克創(chuàng)新制造 M5 3D打印機(jī)），其眾籌金額為5萬(wàn)美金。截至目前，這款產(chǎn)品已經(jīng)獲得5823名支持者，累積獲得360萬(wàn)美元眾籌金額，遠(yuǎn)超預(yù)期。

對(duì)于新品的問(wèn)世，安克創(chuàng)新信心十足，且預(yù)計(jì)將于9月正式產(chǎn)品發(fā)布。

截止目前，安克創(chuàng)新的矩陣包括有：智能家居系列Eufy、音頻設(shè)備Soundcore、投影儀Nebula、Roav汽車(chē)配件等，再到殺入3D打印，安克新品的問(wèn)世讓眾多頭部品牌殺個(gè)措手不及，中小賣(mài)家更是瑟瑟發(fā)抖。

而我們更值得深扒的是，被安克虎視眈眈的3D打印出口市場(chǎng)究竟有多藍(lán)？安克布局這盤(pán)棋的背后有何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)可借鑒？

3D打印出口市場(chǎng)能有多藍(lán)？

據(jù)海關(guān)總署公布數(shù)據(jù)顯示，2022年2月中國(guó)3D打印機(jī)出口金額為16343萬(wàn)元人民幣，1-2月累計(jì)金額為37947萬(wàn)元人民幣，累計(jì)出口數(shù)量為22萬(wàn)臺(tái)。

3D打印可以說(shuō)是借疫情異軍突起的“非主流”產(chǎn)品，尤其是在歐美疫情大流行期間，中國(guó)3D打印機(jī)出口量激增。

“歐美掀起搶購(gòu)3D打印機(jī)浪潮，中國(guó)商家每8秒就賣(mài)出一臺(tái)。”

“3D打印出口前景廣闊，行業(yè)集體過(guò)‘暖冬’。”

“99美金3D打印機(jī)搶占STEM玩具市場(chǎng)，一年銷(xiāo)售破千萬(wàn)。”

“5個(gè)月時(shí)間提前完成全年50萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)接下來(lái)出貨量還將猛超往年3-4倍。”

跨境電商行業(yè)內(nèi)有關(guān)3D打印走俏海外市場(chǎng)的傳說(shuō)比比皆是。而在銷(xiāo)量激增的背后，都源自于疫情在全球蔓延之際，各國(guó)普遍面臨醫(yī)療物資不足、防護(hù)用品斷供的困境，3D打印機(jī)成了他們的“救命稻草”。

不僅如此，由于疫情對(duì)全球供應(yīng)鏈造成了嚴(yán)重沖擊，傳統(tǒng)的工業(yè)生產(chǎn)流程面臨著生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)、大量工廠停工的局面，這迫使不少產(chǎn)品的零部件出現(xiàn)了斷供。而借助3D打印技術(shù)，則能高效且靈活的為重要的零部件產(chǎn)品應(yīng)急。

在此背景下，中國(guó)3D打印機(jī)出口量也一路高歌猛進(jìn)，在行業(yè)內(nèi)迎來(lái)了一波銷(xiāo)量高潮。 據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)的3D打印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要集中于珠三角的深圳、東莞和長(zhǎng)三角地區(qū)，外貿(mào)基礎(chǔ)雄厚，且在疫情中普遍呈現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。

安克產(chǎn)品矩陣背后有何成功經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制？

3D打印出口這塊“大蛋糕”，就連跨境大賣(mài)安克創(chuàng)新也覬覦已久。

從日前安克發(fā)布的2021年125.74億營(yíng)收來(lái)看，中小賣(mài)家也只能望洋興嘆。“區(qū)區(qū)100多個(gè)億，又豈能阻礙干飯人的熱情。”一賣(mài)家酸道。

但更值得深挖的是，借用安克創(chuàng)新出海兵法，有何成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒復(fù)制呢？ 早在2020年亞馬遜全球開(kāi)店線上跨境峰會(huì)時(shí)，安克創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO陽(yáng)萌就曾坦言：“安克初心始終立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)初心是會(huì)受到一些市場(chǎng)短期的干擾，但當(dāng)你把產(chǎn)品做好，品牌做好，把能夠給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的因素做好，這就成為了市場(chǎng)化的力量。堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，并相信市場(chǎng)具備凈化能力。”

安克創(chuàng)新的成功出海，在業(yè)內(nèi)引發(fā)熱烈探討，有行業(yè)人士總結(jié)了如下四個(gè)核心要點(diǎn)：

第一，打造自有品牌走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線；

第二，不斷提高全渠道品牌市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力；

第三，持續(xù)在研發(fā)生產(chǎn)等方面投入資源；

第四，對(duì)核心供應(yīng)鏈資源進(jìn)行合理資本化。

其中，針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)投入方面，不少賣(mài)家常常會(huì)陷入自己生產(chǎn)的產(chǎn)品就是消費(fèi)者所需的固有認(rèn)知中，但實(shí)際上，跨境電商是國(guó)際市場(chǎng)，需要仔細(xì)研究海外市場(chǎng)消費(fèi)者需求。

跨境電商選品的核心要求在于——品質(zhì)的商品，優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，符合跨境銷(xiāo)售特性，滿(mǎn)足目標(biāo)海外市場(chǎng)需求，突出自己的特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，安克創(chuàng)新還曾提出了一個(gè)觀點(diǎn)：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)別人還不知道的品類(lèi)，就等于找到了一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。隨即盡快去賣(mài)，在賣(mài)的過(guò)程中，再盡可能找機(jī)會(huì)慢慢去做優(yōu)化。

除此之外，還有不少跨境大賣(mài)機(jī)智的選擇了高效且實(shí)用的選品、運(yùn)營(yíng)工具。以其強(qiáng)大的配置功能，更深入擊破賣(mài)家運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，不僅能夠有效提升廣告效益及產(chǎn)品曝光，同時(shí)還能最大利益化店鋪。更為重要的是，這些選品、運(yùn)營(yíng)工具還提供有豐富準(zhǔn)確的商品信息，一目了然的商品信息，在紅海品類(lèi)中挖掘新藍(lán)海，將所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品及定價(jià)表格化，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。

（來(lái)源：酷仔）

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