“縱觀印尼電商市場格局，Shopee與Tokopedia兩家獨(dú)大，毋庸置疑，對于這一市場的頭把交椅，這兩家平臺也在暗自較勁，彼此追逐”。

在東南亞市場，“燒錢”似乎是成就這些巨頭的良藥之一，而印尼不過是東南亞的一個縮影而已。疫情下的印尼，線上消費(fèi)激增，因?yàn)橛∧嵴w市場環(huán)境仍在發(fā)展，不盡完善，長期來看，印尼電商市場仍然存在高成本競爭風(fēng)險。

而Shopee和Tokopedia在印尼市場已經(jīng)交戰(zhàn)多年，再往后，對這兩家平臺而言，將是一個持久的消耗過程，沒人能猜到最終結(jié)局，但情況無非也就三種，要么成王敗寇，要么雙邊齊驅(qū)，要么珠聯(lián)璧合。

近日，據(jù)外媒發(fā)布的相關(guān)消息披露：Shopee和Tokopedia為了防止彼此在印尼市場過度競爭，兩家公司或會進(jìn)行談判，以促成某些交易的達(dá)成。但這一消息是石沉大海再無后續(xù)，還是于未來某日突發(fā)進(jìn)展，我們也不得而知。

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-數(shù)據(jù)來源：iprice

以上數(shù)據(jù)，來自馬來西亞電商聚合平臺iprice的研究報告，不難發(fā)現(xiàn)，2021年在印尼電商市場，Tokopedia平均每月訪問量高于Shopee，兩家平臺月訪問量均超過1.2億。而且，根據(jù)另一家分析機(jī)構(gòu)Similarweb的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，排名也是如此。

不過，無論是哪家分析機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，這里有一個重點(diǎn)：在2021年印尼電商市場各平臺平均每月訪問量上，Shopee和Tokopedia的數(shù)據(jù)都在一個量級且相差不大，但是卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了Lazada、Bukalapak以及Blibli等競爭對手。

然而，如文章開篇所說，印尼電商市場還在發(fā)展當(dāng)中，根據(jù)印尼政府相關(guān)負(fù)責(zé)人公布的預(yù)期數(shù)據(jù)，2020年以來，印尼電商市場規(guī)模在持續(xù)增長，預(yù)計(jì)到2025年，印尼電商市場規(guī)模將達(dá)到1200億美元。很多人看到這一數(shù)字，只是純粹認(rèn)為印尼電商市場潛力很大而已。

其實(shí)，伴隨著電商市場規(guī)模不斷增大，各電商平臺需要更多的資金支持平臺運(yùn)營，對于市場配套的基礎(chǔ)設(shè)施，平臺也需要繼續(xù)注資加以完善，再加上平臺之間的競爭資金投入，這兩個印尼電商市場的關(guān)鍵參與者，將進(jìn)行一個“高成本”的漫長的角逐。

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根據(jù)Shopee母公司Sea Ltd在3月初發(fā)布的財報顯示：2021年，Sea Ltd的收入增長了1倍多，Shopee的商品總銷售額（GMV）增長了53%。然而該集團(tuán)的凈虧損猛增25.7%，達(dá)到了20.4億美元，其中電商業(yè)務(wù)Shopee的運(yùn)營成本和開支是主要負(fù)擔(dān)，且仍在虧損當(dāng)中。

而且，Sea Ltd的CEO Forrest Li在財報會議上還曾表示：公司有大約100億美元的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物及近期融資資金，打算在未來幾年投資于Shopee和SeaMoney，并對未來Shopee可以實(shí)現(xiàn)盈利充滿信心。

根據(jù)GoTo公布的數(shù)據(jù)：2021年上半年，GoTo收入同比增長50%，其電子商務(wù)業(yè)務(wù)Tokopedia的總交易額（GTV）增長了10.5%。GoTo的凈虧損下降32.45%，為7.59萬億印尼盾（5.2億美元）。

同時，GoTo在3月中旬公布的招股書上，其管理層承認(rèn)：未來很長一段時間公司將難以盈利，虧損主要由于為了支持業(yè)務(wù)增長而產(chǎn)生的大筆費(fèi)用。除了有機(jī)增長外，公司還將考慮投資、收購業(yè)務(wù)，或與一些公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以加強(qiáng)公司的地位和生態(tài)服務(wù)。

總結(jié)一下就是：Shopee和Tokopedia的銷售收入是增加了，但虧損仍在繼續(xù)。Sea Ltd未來將繼續(xù)投資Shopee，對盈利有信心；GoTo則考慮對外進(jìn)行一些大型合作，表示公司將長時間難以盈利。有趣的是，GoTo好像有點(diǎn)對外“拋橄欖枝”的意思。

03

在印尼市場，同一領(lǐng)域的大型企業(yè)進(jìn)行一些合作上的接觸也不是沒有過。雖然GoTo是由Tokopedia和Gojek合并而成，但最開始Gojek是與Grab談合并事宜的，只不過以僵局告終。

對于大型企業(yè)的合作，印度尼西亞電子商務(wù)協(xié)會（IDEA）主席也曾表示過：希望大型企業(yè)將來會有更多以用戶為中心的合作，這樣不僅可以讓合作企業(yè)彼此擴(kuò)大用戶群體，還可以讓它們進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。

4月11日，GoTo將上市，而Tokopedia也將會和Shopee一樣，成為背靠上市企業(yè)的電商平臺。在業(yè)務(wù)上，Tokopedia有面向印尼中小微企業(yè)(商店）的業(yè)務(wù)模式Tokopedia Mitra，而Shopee在這塊的業(yè)務(wù)發(fā)展則不如Tokopedia 。

對于Shopee與Tokopedia這兩家平臺或會進(jìn)行合作的傳言，這里也不多做置評，基本情況也都已分析。不過印尼電商市場的一線平臺也就這么兩家，而這些二線平臺，不知未來會不會竄出一個突圍選手，來打開市場新的局面。

（來源：Cupoer跨境）

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