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2022-04-11 20:00
從大數(shù)據(jù)來看，美妝品類視頻一直都是 TikTok 上流量較大的話題標簽。
借助這種“病毒式傳播”的流量機制，TikTok上的創(chuàng)作者們和品牌方對產(chǎn)品可用性、使用體驗、推薦評論，以及展現(xiàn)使用產(chǎn)品的前后變化，在TikTok社區(qū)中建立了信任，最終引發(fā)用戶參與討論與購買行為，成功帶火美妝品牌產(chǎn)品的例子數(shù)不勝數(shù)。
較為典型的，是此前TikTok上的美妝護膚品牌 CeraVe 和 The Ordinary ，它們就以這種低成本宣傳的方式獲得了巨大流量，讓多種產(chǎn)品得以迅速售罄。
圖/www.cerave.com
在過去的兩年時間里，疫情使每個人都更加注重使用護膚品的儀式性，進而也為該品類的銷售市場醞釀了意想不到的商機，也因此，TikTok成為全球美妝和護膚品靈感與選品的集中地。
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噴霧化妝，是一種區(qū)別于傳統(tǒng)化妝方式，無需用海綿、刷子、手指或其他方法涂抹，而是使用噴槍機將化妝品噴到皮膚上的新型化妝方法。
以前這類化妝技巧常用于影視片場補妝、婚禮現(xiàn)場等場景進行補妝使用，后來在社交媒體的帶動下，意外在海外火了起來。
TikTok 上，相關(guān)話題標簽 #airbrushmakeup 的視頻播放量也有驚人的242.4M。
圖/TikTok
翻閱下相關(guān)視頻，發(fā)現(xiàn)在這一系列“噴霧化妝”的視頻中，離不開一位名叫 @airburshmuabyz 的TikToker美妝博主瘋狂種草。
圖/TikTok
@airburshmuabyz 日常視頻內(nèi)容大多與噴霧化妝有關(guān)。
視頻數(shù)據(jù)分析上，該博主的視頻平均播放量基本僅7.8K，點贊數(shù)維持在14.6K左右。
不過在最近幾個月，該博主的視頻播放量急劇攀升，日常播放量基本能維持到數(shù)萬至十幾萬的播放次數(shù)。
圖/TikTok
究其原因，是由于她在2月24日發(fā)布的兩條噴霧化妝教程 ，讓她意外地火了起來。
圖/TikTok
從數(shù)據(jù)上顯示，這兩則視頻共獲得了3600多萬的總播放量，以及300多萬的點贊數(shù)。
不少粉絲對于這種新穎的化妝方式和這種極具未來感的炫酷妝彩非常感興趣，點贊數(shù)第二高的評論更直接稱其為來自2030年。
圖/TikTok
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對于感興趣的粉絲，利用在主頁上放置自己的B2B獨立站鏈接，收獲優(yōu)質(zhì)的詢盤，占據(jù)TikTok流量紅利，是目前較好的做法之一，@airburshmuabyz 自然也不例外。
在 @airburshmuabyz 的賬號簡介里就有這樣一個導流鏈接，直接到達一個美妝銷售的獨立站頁面。
圖/temptu.com
整體來看，該獨立站的產(chǎn)品銷量還算不錯，在近期的銷量有拔高的趨勢。
圖/temptu.com
通過谷歌趨勢查詢到，這個網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)在2月20日到26日迎來一波訪問小高峰。
圖/谷歌趨勢
此外在 Similarweb 平臺的數(shù)據(jù)顯示，該網(wǎng)站在2月份的總訪問量達到74.1K。
圖/Similarweb
而從營銷渠道分布來看，通過社交媒體吸引的流量是主要來源，共占了總流量的42.69%，
圖/Similarweb
雖然暫時無法找到直接的引流證據(jù)顯示，但這應該離不開 @airburshmuabyz 自那則視頻爆火后，為網(wǎng)站所帶來的一波流量變現(xiàn)。
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美妝垂直類視頻在TikTok上引流變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率非常驚人，所以參與平臺趨勢類話題的視頻制作與品類推薦，完全能為品牌銷售額帶來巨大優(yōu)勢。
此外，借由平臺上人們對美妝個護產(chǎn)品的濃厚興趣，品牌也可以依靠創(chuàng)造性的方式進行充分的自我表達，并與社區(qū)用戶保持良性溝通。
這樣通過吸引受歡迎的創(chuàng)作者、不斷利用平臺趨勢，以及真實的用戶評價，品牌能以前所未有的方式吸引他們的觀眾。
引流上，具體的操作方式也非常簡單，只需在 TikTok 簡介中添加一個引流鏈接，就能獲得龐大的流量來源，這對于希望增加流量和銷售的品牌來說，是一個非常有價值的引流口。
圖/ later.com/blog
還有，如果你的賬號通過“TikTok 測試員計劃”的篩選，也可以在個人資料頁面上的網(wǎng)站填寫引流鏈接來為品牌或業(yè)務增加流量。
具體的操作流程為：
轉(zhuǎn)到你的 TikTok 個人資料頁面。
點擊右上角的三個點。
向下滾動并選擇“加入 TikTok 測試人員”。
點擊“TestFlight”并在 App Store 中下載。
點擊“開始測試”并下載新版本的 TikTok。
再次打開 TikTok 個人資料頁面。
點擊“編輯個人資料”。
在“網(wǎng)站”字段中添加你需要引流的店鋪鏈接。
圖/TikTok
另外，開設(shè) TikTok 小店直接轉(zhuǎn)化也是不錯的選擇。
前幾天，TikTok英國站就發(fā)布了一項新賣家獎勵計劃。賣家通過發(fā)起帶貨直播、發(fā)布短視頻等方式，將獲得官方送出的現(xiàn)金獎勵以及供消費者使用的代金券。
據(jù)了解，此次獎勵計劃活動主要從返傭獎勵、直播獎勵、自制短視頻獎勵這三個方面給予賣家扶持，且都給了相當不錯的福利！
（來源：跨境愛T哥）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
