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2022年的海外消費(fèi)者會有哪些新的需求，更青睞哪些產(chǎn)品？亞馬遜消費(fèi)品品類誰將鎖定爆款？四月已至，快來了解今年的Prime Day選品策略。

一、不同市場熱門品類

根據(jù)statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，全球線上零售銷售額在未來幾年中將持續(xù)保持強(qiáng)勁增長，年復(fù)合增長率超過6.5%，到2025年將達(dá)到4.2萬億美金的規(guī)模，線上消費(fèi)者的數(shù)量也將突破49億。

從品類上來看，未來兩三年時尚品類仍將是消費(fèi)者最常在線上購買的品類，其次是玩具、食品和個護(hù)健康。

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具體到美國站，據(jù)emarketer數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品銷售排名第一的類目是個人電腦和消費(fèi)電子。排名第二是服裝配飾，它的增長率達(dá)到了18.9%，領(lǐng)先于13.7%的平均增長率。第三是跟家居生活相關(guān)的產(chǎn)品變得非常暢銷，尤其像玩具和興趣相關(guān)DIY的產(chǎn)品。

個護(hù)健康和美容美妝也有非常大的消費(fèi)潛力，線上市場有接近千億美金的體量，但對比其他品類的話，整體消費(fèi)市場規(guī)模還是較低，大概在15%左右。這類產(chǎn)品目前還是以線下為主，未來從線下遷至線上的潛力較大。

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從歐洲市場18歲以上消費(fèi)者，過去三個月的線上購物數(shù)據(jù)來看，服裝依舊是購買最多的品類。其次是食品飲料和書籍，但中國賣家較難進(jìn)入這一品類，反過來說也是機(jī)會點(diǎn)，如果商家在食品雜貨方面有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈，可以嘗試。

個護(hù)健康、美容美妝，包括假發(fā)、洗護(hù)用品、臉部護(hù)膚品，綜合排名第二。之后是家居清潔、家庭娛樂產(chǎn)品，家居裝飾類的產(chǎn)品在歐洲也是十分暢銷。

跟美國不一樣的點(diǎn)是，消費(fèi)電子類產(chǎn)品在歐洲國家線上消費(fèi)占比沒有那么高，還是有非常大的潛力和空間。

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Statista的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，服裝鞋靴是日本站點(diǎn)最熱銷品類，其次電玩游戲以及與家庭娛樂相關(guān)的產(chǎn)品，接下來是美妝和身體護(hù)理。

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二、2022年海外消費(fèi)市場趨勢

1、消費(fèi)者會更加追求個人和家庭的身體健康

首先，疫情會導(dǎo)致海外消費(fèi)者更注重個人健康，希望可以自己進(jìn)行一些基礎(chǔ)性的按摩。北美消費(fèi)者對按摩產(chǎn)品的需求提升，熱賣產(chǎn)品有眼部、頸部的按摩棒，spa的按摩床等等，日本消費(fèi)者近一年對個護(hù)產(chǎn)品的搜索量也是飆升了超過700%。

其次，更多的人選擇在家里健身運(yùn)動，同時也會選擇保持一定距離的出行。運(yùn)動健康會是今年會員日比較熱門的一個類目。運(yùn)動健身需求提升，熱賣產(chǎn)品包括說跑步機(jī)、動感單車、啞鈴、瑜伽、服運(yùn)動內(nèi)衣等等。后疫情時代，消費(fèi)者保有走出去的沖動，自行車、電動自行車及周邊配件，包括帳篷、野營桌椅、睡袋等都會有需求。

同時，消費(fèi)者也享受小范圍的家庭的活動，促進(jìn)與家人和朋友的關(guān)系，會有更多的家庭娛樂活動，庭院派對等。因此庭院派對的裝飾及其他庭院用品的需求會有一定的增加。個人動手的興趣和欲望也會被激發(fā)，自己動手刷墻壁，換個顏色，換個心情，或者給汽車裝個配飾等等，相關(guān)產(chǎn)品商家也都可保持一個持續(xù)性關(guān)注。

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2、產(chǎn)品的個性化、智能化及多功能性越來越受歡迎

由于客戶在購物時的排他性，個性化產(chǎn)品會影響客戶購物的滿意度。個性化能增強(qiáng)客戶對品牌的忠誠度。對定制毯子、配飾的需求近年均都有所提高。

人工智能增強(qiáng)了在線購物體驗(yàn)的潛力，包括語音搜索AI和VR科技，購物聊天機(jī)器人等等。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，到2025年，美國智能家居市場將超過450億美元，其中包括智能家居、光控與連接、安防、能源管理、家庭娛樂、智能設(shè)備等產(chǎn)品。

歐洲智能家居的規(guī)模預(yù)計(jì)在2025年能達(dá)到近2.1億件。而日本消費(fèi)者本身就對商品購物服務(wù)的要求較高，在商品的個性化及智能多功能方面，也會有所偏好。

多功能性可以滿足人們對商品在更多場景使用的需求。消費(fèi)者會期待傳統(tǒng)品類更加智能化和性價比的提高，比如希望寵物的喂食器能帶攝像頭，帶紅外線的玩耍功能。另外，商品的使用場景也將更廣泛，比如寵物家具和家居用品也更多在庭院場景中出現(xiàn)。

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3、消費(fèi)者的綠色環(huán)保意識越來越強(qiáng)，注重生產(chǎn)與消費(fèi)的可持續(xù)性

首先，產(chǎn)品制造商、品牌的環(huán)保理念會受到高度重視。例如是否使用了可回收的材料，這在某些品類上會體現(xiàn)的特別明顯，比如童裝和母嬰對于可持續(xù)性和綠色環(huán)保等要求就更加突出。女士內(nèi)衣、家居服在未來快時尚與舒適度同需求的一個消費(fèi)背景下，也可能會有新的突破。

其次，消費(fèi)者會優(yōu)先選擇具有環(huán)保理念的制造商的產(chǎn)品，童裝、母嬰對質(zhì)量要求更嚴(yán)格，同時對環(huán)保材質(zhì)的需求就更多。從消費(fèi)端來說，現(xiàn)在都提倡身體力行的去踐行綠色居家、環(huán)保出行，所以電動自行車或者一些騎行褲，會比較熱賣。

亞馬遜有一個叫做“氣候友好承諾”的綠色標(biāo)簽，商家可以在賣家后臺右上角-幫助里面自行搜索，大部分的商品都是可以申請或者蓋標(biāo)識的，這個也有一定的引流作用。

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4、消費(fèi)者也受到社交媒體的影響，追求及時消費(fèi)。

現(xiàn)在不管是在國內(nèi)還是國外，很多人觀看直播，KOL推薦對用戶日銷品選擇的影響力日益增加。日銷品屬于快銷，客單價相對較低，短視頻等媒體KOL的推薦就很容易影響消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化。熱賣的產(chǎn)品有彩妝類的眼影眼線、護(hù)膚的美頸霜等。

歐美也一直是寵物的大消費(fèi)市場，喂食類的產(chǎn)品也是比較熱賣的。另外，在全民直播的背景下，大家對上鏡用品需求也一直在激增，包括直播用的電子產(chǎn)品、無線設(shè)備、家居裝飾等。

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三、亞馬遜海外消費(fèi)品隱藏趨勢

首先對于海外個護(hù)與美妝的消費(fèi)者而言，簡約環(huán)保的包裝更能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。從電商運(yùn)營的角度來看，美妝個護(hù)類產(chǎn)品的品牌故事和消費(fèi)者口碑，對于影響歐美消費(fèi)者購買起著非常重要的作用。因此在經(jīng)營這類產(chǎn)品時，一定要注意品牌建設(shè)和流量的管理。

其次是名人和網(wǎng)紅KOL帶貨效應(yīng)的增強(qiáng)。Instagram、Facebook、Snapchat這些都會對于海外的消費(fèi)者的購買意向有一定的影響。

美妝美護(hù)也不再是女性的專屬，近年來男士對此類產(chǎn)品的需求明顯上升，從傳統(tǒng)的清潔護(hù)理逐漸延伸到化妝、美甲在各個方面。在歐美很多老外都喜歡留胡須，這被認(rèn)為是一個展示男士魅力的一種方式。和頭發(fā)一樣，胡須也需要進(jìn)行日常的清洗和護(hù)理，隨之而來的就是各種與胡須相關(guān)的護(hù)理產(chǎn)品。剃須刀類似工具在亞馬遜上面也都是賣的非常棒的。做3C的商家朋友們可以了解一下。

另外，兒童用的美容美妝產(chǎn)品要特別注意成分天然、無毒無害。其實(shí)對于消費(fèi)品那么來講，大家比較看重的還是安全性的問題，這個一定要注意。

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四、消費(fèi)品熱門選品推薦：

1、美容美妝的DIY工具

除毛工具

• 熱銷產(chǎn)品舉例：脫毛類、毛發(fā)修剪類、男士剃須刀
• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：安全性、便利性
• 產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江
• 進(jìn)入門檻：基本無門檻

美容分裝瓶/噴劑瓶

• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：容量、密封效果、安全性（不建議PE/PVC材質(zhì)）
• 消費(fèi)場景：分裝瓶其實(shí)很多人會拿來裝替換液，比如沐浴露。方便攜帶小容量大膏霜液體狀類產(chǎn)品，如護(hù)膚品、香水、沐浴露等。通常以套裝或多個裝打包出售
• 產(chǎn)業(yè)帶：廣東、東莞、余姚、慈溪
• 進(jìn)入門檻：基本無門檻

美發(fā)工具

• 熱銷產(chǎn)品舉例：直發(fā)棒、卷發(fā)棒
• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：功能、效用、操作性
• 消費(fèi)者痛點(diǎn)：操作簡單、加熱速度快，頭發(fā)毛躁時也有效果
• 產(chǎn)業(yè)帶：溫州、寧波、揭陽
• 進(jìn)入門檻：有較低門檻

2、美甲

指甲油/膠

• 熱銷產(chǎn)品：指甲油／膠套裝、兒童指甲油等
• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：顏色及款式是消費(fèi)者最重視的產(chǎn)品特性．根據(jù)時間和季節(jié)需要不斷更新變化，如夏季的顏色一般更跳躍輕盈，而冬季則更偏向深色系。此外，材質(zhì)和顏色的持久程度、干澡的速度，也是消費(fèi)者的主要關(guān)注點(diǎn)之一。消費(fèi)者會愿賺選擇氣味較愉悅、不刺激的產(chǎn)品，特別是兒童用美甲產(chǎn)品要求材質(zhì)安全無毒

亞克力美甲產(chǎn)品

• 熱銷產(chǎn)品：亞克力粉、水晶亞克力粉、亞克力花甲套裝等
• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：使用簡單方便、干燥快速、造型牢固持久、可以支持多種款式及花式造型，賣家可以通過發(fā)布視頻、以及不定期更新款式菜單的方式，提高消費(fèi)者滿意度和粘性，提高重復(fù)購買頻率
• 價格區(qū)間：10～40美金

指甲剪

• 熱銷產(chǎn)品：指甲剪套裝
• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)、防滑、方便使用；材質(zhì)耐用不生銹；帶有盒子，方便收納；價格合理
• 價格區(qū)間：3～15美金

3、彩妝

眼影

• 熱銷產(chǎn)品：眼影盤、眼影筆等
• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：由于眼影產(chǎn)品一般為多色一起售賣，因此配色方案是消費(fèi)者的看魚考慮的一個方面，消費(fèi)者希望配色豐富而使用友好，并且適臺多種場臺的使用；同時，也希望能緊跟當(dāng)季潮流，因此，賣家需要結(jié)合流行趨勢不斷推陳出新，如近期的流行趨勢包括亮片效果、設(shè)計(jì)師合作款等。創(chuàng)新美觀的包裝和外觀容易吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買。另外，消費(fèi)者對于彩妝產(chǎn)品的購買決策過程中，品牌以及KOL在其中具有較強(qiáng)的影響力。最后，使用感及使用效果也是消費(fèi)者所重視的，要求眼影產(chǎn)品易著色，不脫妝，并且可以較容易卸除。

• 價格區(qū)間：5～30美金

口紅

• 熱銷產(chǎn)品：口紅，唇袖等
• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：首先，顏色，即“色號”是消費(fèi)者選擇口紅最重要的因素之一，創(chuàng)新而具有吸引力的色彩及妝容配色方案能夠吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。其次，使用效果及成分也是消費(fèi)者所關(guān)心的，例如是否包含令唇部保持滋潤的成分，使唇部舒適以及妝容持久、不易脫妝等。消費(fèi)者往往會因杜交媒體及網(wǎng)絡(luò)紅人的宣傳而對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，因此品牌打適和社群營銷對于口紅產(chǎn)品的銷售尤為重要
• 價格區(qū)間：5～35美金

4、護(hù)膚

臉部精華

• 熱銷產(chǎn)品：美白精華、保濕精華
• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：不同的產(chǎn)品功效，如美白祛斑、抗皺、保濕等；突出有效成分，如維C、透明質(zhì)酸、六勝肽，煙酰胺、果酸等是近年來受到關(guān)注的美容成分；天然成分，如牛油果提取物、金盞花提取物、蘆薈提取物等也廣受消費(fèi)者歡迎；在包裝上，歐美消費(fèi)者推崇簡約、環(huán)保的包裝

洗面奶

• 熱銷產(chǎn)品：洗面奶、潔面乳、潔面乳套裝等
• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品的功能是消費(fèi)者最關(guān)注的部分；除了基本的清潔功能以外，產(chǎn)品是否會帶來額外的祛痘、補(bǔ)水、美白、修復(fù)功能；針對特殊膚質(zhì)如油性皮膚、敏感膚質(zhì)的功效

面膜

• 熱銷產(chǎn)品：水洗面膜、撕拉面摸、紙質(zhì)面貼膜，面膜套裝等
• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：對于面膜，消費(fèi)者希望能夠在使用后即可得到明顯的效果；對功能的要求集中在補(bǔ)水、美白、抗皺、修復(fù)曬傷、敏感泛紅等方面；天然有機(jī)成分的產(chǎn)品長期受到消費(fèi)者喜愛，但特殊的、創(chuàng)新的添加液成分是吸引消費(fèi)者不斷購買的關(guān)鍵，如近期比較流行的包括了添加低濃度果酸成分的面膜以及添加了24K 黃金成分的面膜等

5、護(hù)理

手動按摩器（背部、腿部、腳部）

• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、造型設(shè)計(jì)、顏色
• 進(jìn)入門檻：基本無門檻

電動手持按摩器

• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：配套產(chǎn)品、外形設(shè)計(jì)、續(xù)航能力
• 進(jìn)入門檻：有較低門檻

電動北部按摩器

• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：按摩強(qiáng)度、是否有明顯噪音、可拆卸（按摩頭）
• 進(jìn)入門檻：有較低門檻

電動足部按摩器

• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：有多種功能模式以及按摩力度，角度是否可調(diào)，體積適中易于存放
• 進(jìn)入門檻：有較低門檻

電子秤

• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：智能記錄身體數(shù)據(jù)、藍(lán)牙連接隱定、APP適配
• 進(jìn)入門檻：有較低門檻

6、醫(yī)療器械

血糖儀

• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：準(zhǔn)確性、產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、效率、售后
• 熱賣月份：全年

血壓計(jì)

• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：使用便捷、準(zhǔn)確性、外觀設(shè)計(jì)
• 品類機(jī)會點(diǎn)：搭配數(shù)據(jù)管理的售后服務(wù)是行業(yè)機(jī)會點(diǎn)
• 熱賣月份：全年

物理牽引理療裝置

• 主要熱賣產(chǎn)品：脖頸相關(guān)
• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：便攜、使用方便、易固定、材質(zhì)、舒適
• 熱賣月份：全年

7、營養(yǎng)保健

維生素/礦物質(zhì)

• 主要熱賣產(chǎn)品：維生素C、維生素E、復(fù)合維生素、維生素B、維生素D
• 消費(fèi)者特點(diǎn)：目前維生案主要以抗氧化、提升免疫力、美容美白、促進(jìn)鈣磷吸收為主要宣傳功效。消費(fèi)者以女性居多,消費(fèi)理念已經(jīng)趨于理性，更多的決策在于產(chǎn)品本身質(zhì)量和功效。信息判斷來源于他人推薦或者產(chǎn)品試用，主要食用對象為女性和兒童。

• 熱賣月份：全年

膠原蛋白

• 主要熱賣產(chǎn)品：膠原蛋白
• 消費(fèi)者特點(diǎn)：基本都是年輕愛笑女性消費(fèi)者，有較高的皮膚保養(yǎng)意識，追求健康，推薦時尚雜志類、門戶類渠道推廣
• 熱賣月份：全年

礦物萃取劑

• 主要熱賣產(chǎn)品：復(fù)合礦物補(bǔ)充、鎂礦物補(bǔ)充
• 產(chǎn)品特點(diǎn)：成年人均可補(bǔ)充礦物質(zhì)，屬于人體必需產(chǎn)品，是較普遍的營養(yǎng)保健品，有助于骨骼健康和新陳代謝
• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：礦物類產(chǎn)品屬于基本的膳食補(bǔ)充劑，消費(fèi)者對產(chǎn)品并無特殊要求，主要關(guān)注產(chǎn)品本身，例如是補(bǔ)鐵、補(bǔ)鎂等
• 熱賣月份：春夏

8、母嬰用品

嬰兒攝像頭

• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：便攜、可移動、方便拆卸、變距、設(shè)備兼容性、數(shù)據(jù)安全性
• 產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、上海、寧波
• 進(jìn)入門檻；有一定門檻

嬰兒圍嘴、圍裙

• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品材質(zhì)是否無害，易于滿洗，可重復(fù)使用，尺寸和適用年齡，多個產(chǎn)品打包售賣
• 產(chǎn)業(yè)帶：東莞，惠州，臺州，湖南，河南
• 進(jìn)入門檻：有一定門檻

尿褲外褲

• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)；尿布褲棉布材質(zhì)（純棉）和良好透氣性、中間帶有防水薄膜 （PVC 材質(zhì)）、彈性設(shè)計(jì)以適應(yīng)不同體型的嬰兒、腰部帶有魔力貼，可調(diào)節(jié)松緊、有彈性且貼身、可清洗重復(fù)使用
• 產(chǎn)業(yè)帶：金華、義烏、蘭溪、晉江、青島、即墨、益陽、汕頭
• 進(jìn)入門檻：有一定門檻

尿布包、尿布籃

• 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：美觀與實(shí)用性并存，輕便且耐用，收納空間劃分明確，部分空間需要有隔熱墊夾層等
• 產(chǎn)業(yè)帶：廣州、東莞、揚(yáng)州
• 進(jìn)入門檻：基本無門檻

最后再給大家分享一些選品小貼士：

一是選品方向把握好：年中促銷，消費(fèi)者還是會偏向購買全季節(jié)、夏季、秋季產(chǎn)品；

二是發(fā)運(yùn)的時機(jī)要掌握好：一般在活動開始前的數(shù)周提前積累流量，并且相比活動前幾天新品到貨，盡量提前優(yōu)化幾輪詳情頁和關(guān)鍵詞，更可能在活動期間獲得更好的銷售表現(xiàn)，同時考慮生產(chǎn)、采購、物流等的時間。此刻就要抓緊決定選品了。

三是產(chǎn)品數(shù)量估計(jì)好：活動結(jié)束前通常伴著緊張的庫存位，以及可能的緊急補(bǔ)貨，注意搭配使用亞馬遜物流（FBA）和海外倉。

四是促銷工具使用好：大促期間的Deal、Coupon等促銷工具，通常有更提前的申報(bào)時間、更高的活動費(fèi)用、更好的預(yù)期效果，如果什么推薦位都沒有，就用優(yōu)惠券、用會員專屬折扣。建議提前關(guān)注相關(guān)信息的公布，并盡量結(jié)合自身的往期同類型工具效果，合理申報(bào)參加。

（來源：叫我趨勢菌）