圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一個(gè)季度過去了，如何復(fù)盤網(wǎng)站，找到 KPI 沒完成的原因？

Facebook、YouTube、Instagram、Google、TikTok 能投的都投了，花錢沒效果，怎么解決

速賣通 Dropshipping 玩不轉(zhuǎn)了，想換成 POD 模式，今年又有新趨勢了嗎？

想多學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的引流方法，到哪里發(fā)現(xiàn)這些獨(dú)立站和產(chǎn)品？

從定位、選品到引流，對于 Shopify 商家來說，每一步都值得深度挖掘。在這個(gè)過程中，商家容易陷入運(yùn)營細(xì)節(jié)，因而失去方向。那么，有沒有一套體系化的選品和引流方法？

商家伙伴們不妨同步花 15 mins，從這 3 大要點(diǎn)，檢測您的網(wǎng)站表現(xiàn)，打卡達(dá)人的 Shopify 選品和引流的系統(tǒng)化思維，實(shí)現(xiàn)彎道超車，贏賺 Q2 季度！

精準(zhǔn)的網(wǎng)站定位是決定運(yùn)營方向正確與否的關(guān)鍵，商家伙伴對于 Shopify 也有各自的見解，但事實(shí)就是如此嗎？

2022 年 Shopify 網(wǎng)站 TOP10   圖源：Rankly

或許我們可以用一段更為精準(zhǔn)、全面描述來定位 Shopify：作為連接您的網(wǎng)站與全世界消費(fèi)者的有效橋梁，您不僅可以在 Shopify 上搭建自己的網(wǎng)站，還可以在上面找到獲客、找產(chǎn)品和提升銷量等全套建站工具。

一些沒能順利做好 Shopify 的商家伙伴，一開始在網(wǎng)站定位上便出現(xiàn)問題，“從選品到運(yùn)營，每一步都穩(wěn)，就是沒有品牌力”、“花大把時(shí)間放在站外引流上，卻沒有什么實(shí)質(zhì)性提升，已經(jīng)陷入流量焦慮”、“之前是做淘寶的商家，今年轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站品牌出海，原來那套用不上了”……如果您正被這些煩惱困擾，這 3 大 Shopify 運(yùn)營思維或可顛覆您網(wǎng)站的運(yùn)營力不足問題：

用品牌思維打造您的 Shopify 網(wǎng)站，而不僅僅是把產(chǎn)品賣出去

獨(dú)立站運(yùn)營需要至少一年的時(shí)間才能看到成效，需給到 Shopify 網(wǎng)站足夠的耐心

吸納具備獨(dú)立站運(yùn)營能力的市場人才，來幫助您的網(wǎng)站提升效果

顯然，Shopify 絕不僅僅是一個(gè)平臺(tái)而已。如果商家們沿用平臺(tái)思維去運(yùn)營 Shopify 網(wǎng)站，不僅不能發(fā)揮其優(yōu)勢，甚至?xí)貌粌斒А?/p>

商家伙伴需善用 Shopify 相較平臺(tái)而言的更強(qiáng)控制權(quán)、 更容易實(shí)現(xiàn)利益最大化的目的等巨大優(yōu)勢打造來您的品牌，同期在網(wǎng)站引流方面多下功夫。

清晰 Shopify 的定位后，商家伙伴須知：跨境電商的本質(zhì)是選品，是產(chǎn)品讓您的 Shopify 網(wǎng)站表現(xiàn)出萬里挑一的特質(zhì)。

Shopify 應(yīng)用商城里的選品工具

而選品思路每年都隨著行業(yè)趨勢而發(fā)生變化， “T-Shirt等普通?眾化商品的 POD 模式”、“速賣通 Dropshipping 模式”、“到 1688 上批量采購”……這些選品模式您還在用嗎？只會(huì)用這些，您就 OUT 了！

為大家揭曉的 2022 年最新選品思路，看看步入 2022 年的您，是否需要升級(jí)自己的 Shopify 選品思維吧！

1、選擇新興的產(chǎn)品做 POD

POD（Print on demand），直譯過來就是按需打印。顧名思義，即用戶下單后，商家接單，然后開始制作產(chǎn)品，這種模式要求產(chǎn)品制作周期要很短（隨需而動(dòng)，低成本快速啟動(dòng)！）。POD 模式的最大優(yōu)勢，就是不會(huì)有庫存問題。商家伙伴選擇新興的產(chǎn)品做 POD，順應(yīng)新潮流，更容易打造產(chǎn)品亮點(diǎn)，如帶 POD 系統(tǒng)的***盒等。

帶 POD 系統(tǒng)的***盒   圖源：Vaping Post

2、選擇有海外倉分銷體系的產(chǎn)品

對于獨(dú)立站商家而言，選擇擁有海外倉的產(chǎn)品，就是為網(wǎng)站選擇了一個(gè)強(qiáng)有力的大后方。因此，如果您打算銷售“電動(dòng)自行車”類重資金鏈和物流周期的中、大件產(chǎn)品，那么在選品時(shí)，就要考慮該供應(yīng)商是否擁有成熟的海外倉分銷體系。基于此，您的網(wǎng)站將具備較強(qiáng)的物流可控性，還可根據(jù)自己的需求去調(diào)整排期，以便最大限度地滿足客戶的收貨體驗(yàn)。

3、考慮國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品

國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商可以低成本生產(chǎn)較高質(zhì)量的產(chǎn)品，商家伙伴們與這些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，可以為網(wǎng)站銷售帶來事半功倍的效果。顯而易見的是，找到優(yōu)質(zhì)、合適的供應(yīng)商，并與之建立長期的合作，是一條基于長期主義的選品思路，此舉將明顯帶動(dòng)網(wǎng)站的產(chǎn)品銷量。

以上 3 條選品思路，恰恰與當(dāng)前獨(dú)立站品牌出海的大趨勢相符。由此可見，無論是 DTC 獨(dú)立站的運(yùn)營方向調(diào)整，還是 Shopify 網(wǎng)站選品思路的升級(jí)，都離不開商家伙伴們對行業(yè)大趨勢的精準(zhǔn)把握。

當(dāng)您發(fā)現(xiàn)您的 Shopify 網(wǎng)站定位清晰、運(yùn)營思路正確，又選到了“錢”景大好的產(chǎn)品的話，恭喜！您距離成功的獨(dú)立站，僅一步之遙：引流。

提到引流，商家們叫苦不迭，“該投放的都投放了，ROI 跑到 1.5，利潤卻沒漲多少”、“雖然廣告投放預(yù)算足夠，但是看不見效果，只能走一步看一步”……相信大部分商家的引流現(xiàn)狀都是如此，對此，我們不置可否，不妨先看看，大家有沒有利用好 Shopify 的免費(fèi)引流工具呢？

Shopify 應(yīng)用商城內(nèi)的免費(fèi)引流工具

值得注意的是，每個(gè)獨(dú)立站的 SEO 要實(shí)現(xiàn)有效引流，至少要 12 個(gè)月，這時(shí)需要比拼的是商家們的耐心。

圖表：SEO 引流周期      數(shù)據(jù)來源：嘉賓分享截圖

此外，引流上切忌思維固化。的確，跨境電商圈不僅僅只有 YouTube、Instagram、Google、TikTok、Facebook 等主流站外流量平臺(tái)，商家伙伴也不妨嘗試加入更多渠道的投放組合，考慮將在線效果類數(shù)字營銷服務(wù)商 Criteo 等競爭沒那么大的站外投放平臺(tái)加入投放矩陣中，也許會(huì)給您的網(wǎng)站帶來流量驚喜。

（來源：shopify電商獨(dú)立站服務(wù)號(hào)）

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