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2022-04-11 09:58
（圖片來源：裂變跨境）
電商時代就是產品為王的時代。隨著時間推移，這個理念也被越來越多的電商人所認同。圈內人都清楚地認知到，要是在產品這一關上出現問題，后續再多的推廣和運營都是很難見到效果，甚至是做無用功。而一個產品是否符合市場需求且怎么布局，是一個值得每個電商人去思考和研究的課題。
所以，裂變今天想和大家一起來聊聊，在2022年產品該如何布局操作才能滿足市場和贏利的話題。
說到這個話題，不得不提因為冬奧會而帶火的一批爆款。其中，最為爆款和熱門的，冰墩墩當仁不讓，甚至出現過一墩難求的局面。
冰墩墩成為爆款看似為意料之外。其實仔細研究分析，基本邏輯卻是不會變，那就是適應市場需求和發展的產品，通過運營的手段，自然會成市場的爆款和熱門產品。
所以，現在還是產品為王的時代，找到符合市場需求和發展的產品，以及和自身的資源和實力匹配的產品，店鋪想不盈利都難。
如何準確估計產品是否符合市場需求？
首先，產品所處的市場情況必須做到心里有數。比如，判斷產品線的特性，產品是否屬于季節性產品，是否為頭部產品，產品的生命周期以及產品的主要賣點功能等。同時，也需要判斷市場容量，如產品的整體體量和對應的搜索量、點擊量，甚至相關的關鍵詞轉化率多少等等。
說到產品的市場容量，那怎么去調研市場容量？這邊和大家簡單說兩個方法。大家可以根據自身實際情況，去理解背后的基本邏輯。
第一種，行業關鍵詞分析法。這種方法是基于搜索行業關鍵詞的搜索量來判斷市場容量。具體情況如下圖所示：
另外一種是基于競爭對手對標ASIN的attributed GMS 來判斷市場容量，被稱之為“競爭對手銷量預估法”。具體情況如下圖所示：
在做完產品所處市場的市場情況分析后，接下來就可以做產品具體的競爭分析，包括該產品在市場是否有壟斷情況存在，再對產品進行分類，以及分析比較精準的目標產品參數的熱點和空白點等等。
最后，我們要做好一款產品。從初期到盈利都需要一定的耐心。產品在前期的一系列工作都比較耗時，甚至是耗錢。前期難是為了后期的易。所以，千萬不要覺得前期的市場容量及市場需求分析耗時耗力。如果不去做前期工作，你的競爭對手卻在做這些，那么自己的競爭力自然更弱，就更別說搶占后續的市場份額。
既然已經在路上，那就別顧風雨兼程，一路向前吧！
（編輯：江同）
（來源：裂變跨境）
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