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2022-04-08 18:44
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在排除“選品”“Listing”的前提下（產(chǎn)品沒選好，Listing沒優(yōu)化好，沒必要進(jìn)行全面推廣），我把推廣分為三個點(diǎn)：站內(nèi)廣告、促銷活動、產(chǎn)品測評
一、站內(nèi)廣告
推廣重要的手段
1. <曝光量>
主要影響因素：listing文案/競價
備注：曝光，分為有效曝光和無效曝光兩種，比例可以在后臺的廣告位置那里進(jìn)行初步判斷。優(yōu)先排除競價問題（站點(diǎn)語言不精通者例外）
2. <點(diǎn)擊率>
主要影響因素：主圖/廣告位置
備注：普貨的listing點(diǎn)擊率一般＞0.5%，優(yōu)先排除主圖問題
3. <轉(zhuǎn)化率>
主要影響因素：產(chǎn)品力（價值/表現(xiàn)/渠道）
備注：普貨listing轉(zhuǎn)化率一般＞15%
4.
主要影響因素：廣告競價、產(chǎn)品售價、點(diǎn)擊量、訂單量等
備注：動態(tài)數(shù)據(jù)，沒有唯一標(biāo)準(zhǔn)。看目前推廣階段和現(xiàn)有Acos高低，再判斷是否好壞（不要一味追求低數(shù)值）
二、促銷活動
輔助推廣手段
1.
最常用的促銷活動之一（也最實(shí)用）
備注：注意設(shè)置時長要符合消費(fèi)者觀望期，（日本一般3~5天，美國一般1~2，，以自身listing類目受眾為準(zhǔn)）
2.
忽略
備注：別去嘗試
3.
JP/US 做過很多次都是持續(xù)1周，網(wǎng)上一堆持續(xù)2周的不知道做的是什么神仙站點(diǎn)
備注：性價比最高的促銷秒殺活動，建議新品期間推廣，找服務(wù)商提報一個
4.
忽略
備注：別去百度，時間就是生命
5.
清倉促銷，亞馬遜人的淚
備注：給你銷售停滯的產(chǎn)品掛個2~3周左右的LD標(biāo)，希望大家都看不到它
三、產(chǎn)品測評
風(fēng)險系數(shù)很高（人為因素+平臺因素）
1. <服務(wù)商>
中介幫你找“人”測評
備注：懂得都懂
2. <平臺>
前段時間亞馬遜殺了一個
備注：費(fèi)用貴、上評率低、掉評率高、真測評（有可能差評）、風(fēng)險系數(shù)極高（刷手聚集地）
3. <素人>
一般找華僑/華裔/留學(xué)生
備注：在*瓣/*吧找留學(xué)服務(wù)商，謊稱自己準(zhǔn)備留學(xué)或者正在留學(xué)，混“二手閑置”“兼職招牌”“實(shí)時換匯”“簽證移民”“房屋出租”等之類的群組
4.
產(chǎn)品力低的listing慎重
備注：很貴，很安全,沒權(quán)重，有可能差評。精品可以使用“多變體Vine”打法，迅速累積review數(shù)，強(qiáng)打首頁。不要超過三個變體就行
（來源：景城）
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