圖片來源：圖蟲創意

前言

關鍵詞調研是個實操性非常強的一塊運營內容。不同經驗背景的運營各自方法會有差別，在學習過程中大家需要各取所長。我也試著搜了搜其他人寫的listing調研關鍵詞的文章，發現許多文章寫到了找關鍵詞的方法，卻缺少具體實操的步驟和解釋這樣做的邏輯，特別是對于新手賣家來說，看完了可能還是不知從哪里開始，實操過程中也因為缺少對于相關邏輯的認知，容易犯迷糊。今天我就來寫一篇關于關鍵詞調研和篩選方法的實操文，希望對各位賣家朋友有所啟發。如果大家有更好的方法，也歡迎一起交流。

文章分為6塊

1 獲取關鍵詞的渠道

2 找到競品listing

3  ABA調研關鍵詞

4 三方工具反查ASIN關鍵詞

5 競品review調研關鍵詞

6 小結

一：獲取關鍵詞的渠道 

亞馬遜前臺及后臺

（1）前臺搜索框詞根延申

（2）對手listing調研

（3）ABA 品牌分析

（4）手動廣告系統推薦關鍵詞

（5）廣告搜索詞報告

三方工具

（1）asin反查

（2）詞根拓展

ASIN反查工具，我推薦使用helium10 里面cerebro以及Junglescout里面的keyword scout

這兩個工具可在反查競品asin時可以設置競品關鍵詞自然排名條件，這樣我們就可以優先找到競品自然排名靠前的關鍵詞。（原因：一般而言自然位置好，該競品在該詞下的表現不會太差。找到對手在哪些關鍵詞下表現好，正是反查ASIN關鍵詞目的所在）。

詞根拓展 推薦Helium10里的MAGNET輸入詞根來拓展關鍵詞，推薦的理由該拓詞方法可以設置搜索量，競品數量以及篩選自然位置，更精細化，針對性。

以上是關鍵詞的來源渠道，每一個方法我不在一一詳細講解。下面的關鍵詞調研篩選實操選擇最常用以及容易量化的兩個方法，ABA 品牌分析和三方工具asin反查（helium10 里面cerebro）。方便大家操作。

二：找到競品listing

定位所在子類目best seller 100, 找到5-10個最相關競品，注意找競品遵循以下原則：

1產品相關性

2找排名靠前，銷量基礎好的，若是找新品則反查關鍵詞數量有限。

我以 patio chair covers 子類目為例

圖片來源：亞馬遜

三： ABA調研關鍵詞

選取競品ASIN，一般競品樣本越多，得到的關鍵詞越豐富，實操中為了提高效率，我們一般會在子類best seller中選取10-20個top排名的相關競品作為關鍵詞主要來源。基本上可以涵蓋主流關鍵詞。如果想要更全面的關鍵詞，可以選取更多競品抓取關鍵詞。

第一步 將找到的5個最相關的競爭對手ASIN（為方便實操演示，此處找5個競爭對手ASIN)，在ABA 搜索框輸入ASIN。

注意

1 為獲取更全面關鍵詞，選擇所有類目。

2選擇銷售穩定的月份，通過keepa或者helium10插件查看銷售排名曲線，找銷售排名連續且穩定月份。如果品類有淡旺季，則抓取旺季月份的關鍵詞，這樣找出的關鍵詞更豐富，覆蓋更全面。

圖片來源：亞馬遜

第二步 將ABA導出的關鍵詞分別在excel五個sheet列出。

圖片來源: 跨境Jason

第三步 按照搜索量排名從大到小排序，匯總，刪重，按搜索量排名劃分大，中，長尾詞。類目大搜索量大的關鍵詞排名越高，針對案例所在類目屬于競爭較大的子類目，我將詞按照如下排名劃分(所處類目不同，劃分標準不同，供參考）。

大詞 1-50000

中詞 50001-300000

長尾詞(+)300001-1000000

長尾詞(-) >1000000

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四：三方工具反查ASIN關鍵詞

和ABA同理，選取競品ASIN，一般競品樣本越多，得到的關鍵詞越豐富，實操中為了提高效率，我們一般會在子類best seller中選取10-20個top排名的相關競品作為關鍵詞主要來源。基本上可以涵蓋主流關鍵詞。如果想要更全面的關鍵詞，可以選取更多競品抓取關鍵詞。

第一步 打開Helium10的Cerebro，輸入10個ASIN（一次最多輸入10個ASIN）。

圖片來源：Helium10

第二步 設置篩選條件（重點）

1月搜索量最低設置為100（月搜索量太小的詞流量小帶來的價值小，所以最低設置成100）。

2單詞數設置成2，防止出現太寬泛的詞，也避免漏掉好詞。

3 匹配方式 選擇自然位置（organic), 能夠在自然位置排位不錯的關鍵詞本身就是一個表現好的詞，所以我們要找自然位置比較好的詞。

4 一般來說第一頁自然位置大致有50個，因為流量主要集中在搜索結果第一頁，所以我們選擇把要找的關鍵詞定位在第一頁的自然位里面，也就是1-50位；同時要保證關鍵詞和大部分競爭對手具有相關性，我們把有排名對手個數設置為至少5個（cerebro系統默認對手為除第1個ASIN之外的9個ASIN），因此競爭對手個數設置為5-9。如果此處大家不是很明白，請看官方demo 視頻。

圖片來源：Helium10

第三步 下載關鍵詞報表，復制黏貼進sheet “cerebro”刪除不相關關鍵詞，按照搜索量從大到小排序。

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第四步 將helium10 cerebro生成的關鍵詞中與ABA關鍵詞重復部分刪掉，剩下的放置一個表格按照搜索量排序，建一個sheet命名“cerebro刪除品牌分析重復項”。

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五： 競品review調研關鍵詞

調研對手review，選取銷量基礎好，review數量多的listing，這樣得出的信息才會更有幫助。一般選取的樣本數量越多得到的信息當然越多，實操中我們一般會統計出10個頭部賣家競品的review（這里演示選取5個對手）。Review得到的關鍵詞主要作為search term詞庫的補充。

第一步 分別將5個對手listing打開，啟用helium10插件的review insights功能。

第二步 點擊抓取review分析（每一奧review自動抓取前兩個詞）。

第三步 點擊下載分析報告

圖片來源：亞馬遜

第四步 將5個ASIN的review內容導出后分別建sheet，這些詞主要作用是補充search term的詞庫。

圖片來源：跨境Jason

六： 小結

關鍵詞的主要來源（1）前臺搜索框詞根延申（2）對手listing調研（3）ABA 品牌分析（4）手動廣告系統推薦關鍵詞（5）廣告搜索詞報告 （6）三方工具asin反查（7）三方工具詞根拓展。我們不僅要知道關鍵詞從哪里來，還要了解找關鍵詞過程的邏輯，這才是最重要的。

以上Listing關鍵詞調研的全部流程，篩選去重后最終匯總的excel表格作為樣本保存。

希望對你有所幫助。

（來源：跨境Jason ）

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